现代职场女性。她们散发着独立自信、优雅干练的魅力，在大变革、大发展、大融合的时代，以巾帼不让须眉之势在职场上翩翩起舞。
姚艳，就是这样一位向着自己想要的生活持续成长的优秀女性。在职场的“T型”赛道上敏锐抉择，用专业与韧劲完成了一次次自我蜕变，成为了自己想成为的人。
金程RFP： 加入保险行业的三年里，您是如何从普通的业务人员成长为百万圆桌会议COT的一员，并获得CMF国际保险之星金星奖？
姚艳：人只有跨出舒适区，才能改变自己。我愿意每次都从底层做起，是因为我相信只有坚固的基层上才可以撑起屹立不倒的摩天大楼。
在保险行业我能用三年的时间获得成功是离不开我对学习能力、知识整合能力、逻辑判断分析能力的积累以及我和客户建立的沟通是平等的。其实在财富管理市场包括保险市场的业务员很多时候都是被客户低看的，他们跟客户交往的时候往往秉着服务客户的理念，但实际上，真正高端的客户期待的是能够产生价值观念碰撞的平等交流。在国企、外企、民企工作数年之后，我对企业和老板的认知都能够让高端客户感觉到我们是一个层面的人，并且觉得我给他的信息都是有价值的。>>>点击咨询RFP考试报名费用或者2020年RFP考试报名时间等其他相关问题
你知道做业务员最难的是什么吗？最难的是把我的思想放到你的大脑里，高净值人群能够积累获得财富，说实话，他们没有一个人是不聪明的，直接把你的思想灌输给他们是行不通的。但是我们从逻辑角度、政策分析角度和他们进行交流之后，他们会非常聪明的自己得出结论，然后产生需求。
举例说关于年轻和金钱的话题，年轻的时候我们极度渴望金钱，我们会把风险资产更多的匹配在比较赚钱的行业和项目，少部分保证自己家人的生活。假如我们真的失败了，我们还可以有大把得时间，用年轻的体魄和能力继续拼搏。但是，随着我们慢慢变老，我们需要更多的安全感，最好到70-80岁的时候我们百分之七十到八十的资产是安全的，就算百分之三十左右的风险资产没了我们也不受影响。
所以当我去问高净值客户他们到老年的时候是希望风险资产越来越多还是安全资产越来越多，他们回答我说肯定是希望安全资产越来越多，再问他们愿不愿意一次性把所有资产转移到安全资产中，他们说不行，还有那么多的业务和项目要做，但是我说一点点转呢，他们说不受影响。所以我能够把业务和业绩水平达到现在的程度，完全是因为我抱着利他之心以及想他人所想。其实高净值人群得到各种有价值的信息往往比我们多很多，因为他们身边聚集了很多优秀的人和专业的人为他们服务。
对于高净值人群来说，你只有和他们一样专业甚至更专业的时候，才能和他们做成业务。所以我认为我不是一个销售员，也不是在跟客户推销产品，而是帮着分析他们方案和做规划。所以我能够成为百万圆桌会议COT的一员、获得CMF金星奖，也是因为不断地在同客户学习交流。>>>点击咨询RFP考试报名费用或者2020年RFP考试报名时间等其他相关问题
选择决定深度：成长比成功更重要
金程RFP：为什么选择RFP，它为您的实际工作带来了哪些帮助？
姚艳：这个行业的证书太多了，每个都要学下来要花很多的时间和精力，我的每一个决策其实都是通过分析来的。刚进入保险行业先学习了产品知识以及和产品相关的法律知识，学完之后发现还是不够，因为客户需要外延的知识很多。于是我就又学习法商、婚姻法和继承法，学习完这些之后我发现跟客户交流还不够，因为客户还需要我们懂很多的金融知识，那时候我就想还是需要学习金融证书的。
恰好有一年我到国外去参加百万圆桌会议（简称MDRT：是全球寿险精英的最高盛会），在这个聚集了全球顶尖销售精英的圆桌会议上，我看到其他成员的介绍背景里，其中RFP出现的频率非常高。我开始思考，这个行业，这么多成功人士为什么都选择了RFP（美国注册财务策划师）证书。后来我看到在纽交所上市的中国诺亚财富的董事局主席汪静波女士对外的介绍上面也有获得过RFP美国注册财务策划师。我在想这么多优秀的人都在学RFP，我应该了解一下RFP课程到底是什么，于是这个证书就进入到我的视野中。
后来我了解到在中国只有两家机构在做RFP证书的代理，金程教育就是其中之一。在我看了金程教育的课程体系之后，发现RFP集中了基础财务、高级财务、各种投资工具、保险规划等等涵盖人的一生全部生涯规划的课程，而这些正好是我认为一个财富规划人员应该学习的几门课程，所以我就选择了RFP。>>>点击咨询RFP考试报名费用或者2020年RFP考试报名时间等其他相关问题
选择金程教育是因为我对两家机构作比较的时候发现金程教育的持续效应很好，再者金程教育聘请的老师都是在财富教育、私人银行、律所、会计所目前正在一线工作的人员，我听了几节试听课发现金程教育的老师们讲课非常的接地气、无私、利他、客观的，不存在自我营销和捆绑销售的情况。对我们财富管理的人来说，RFP可能是一个非常好的证书，但是学完证书不意味着我们学习生涯状态的终止，而金程教育请来的都是智慧的人与我们同行向前，所以我会愿意花更少的时间和金钱成本在金程教育学习，这也就是为什么我选择RFP并选择金程教育的原因。
RFP证书不仅拓展我的知识面，也提高了客户对我的信任度。比方说我们最近在做产品介绍和观念沟通的时候，客户有时候会说他们现在做电子式的国债，这些国债目前的收益也是复利的，那这个时候我们就可以马上检索到这个产品，并对这个产品做一些分析，对它的内部回报率是否是复利都可以做一些测算，做这些测算之后，我们就可以有理有据的跟客户交流，所以我觉得很有用处。
另外，因为RFP的学习是一个全方位的财富规划。所以我们跟客户交流的时候，我们的产品就不仅仅局限于保险，更着眼于全方位的，有时候我给到客户的是一些比较好的建议，但有一些我们给到客户的不仅有建议还有产品，比方说我们能够代理的产品，还有一些是法律方面的。所以RFP恰好把我们知识当中不够专业模块进行了补充。所以客户跟我们交流后就会说到底你们是有RFP证书的，这给他们的感觉和体验就是：专业。而且跟高净值人群交流，假如说要和上市公司董事长做业务，一个没有专业背景什么都不知道的人是不行的。
其实RFP证书在某种程度上也是一个敲门砖，当你的专业程度和证书相匹配的时候，客户会非常的信任你，而且愿意跟你交流，并愿意把新的知识源源不断地分享给你。所以我觉得这个证书的综合性很高，在金融行业所有的证书当中RFP证书是非常值得我们拥有的。>>>点击咨询RFP考试报名费用或者2020年RFP考试报名时间等其他相关问题
RFP课程体系
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