这几天五一放假，朋友送了我一张山姆副卡，我就抽空专程去山姆会员商店上海浦东店考察了下，发现里面人头攒动，好不热闹，目测中午那会里面大概有几千人在购物，大部分都是家庭出动（2~3人以上结伴），还有不少儿童和老人，有排队试吃活动，观察了下大部分推车里面都装的不少东西（水果蔬菜 烘焙甜品，肉类，酒水饮料，日用品，米面油等等），目测来一趟随便买买就是大几百，一千多，两三千，感慨消费力旺盛，广阔天地大有可为，我也仔细对比部分产品价格，实话实说里面有些产品从价面上来说比东方甄选有优势一些， 东方甄选还需要更加努力，要做到极致性价比才是必胜之路。 （以下是摇滚爷实拍照片）
目前中国主流有5家仓储式会员店， 分别是山姆仓储式会员店、开市客仓储式会员店、麦德龙仓储式会员店、高鑫零售M仓储式会员店和盒马X仓储式会员店。2023年，山姆会员店以年销售额约800亿、线上销售占比达47%的业绩，再度彰显了仓储式会员制业态在中国零售市场的独特魅力。尤其引人注目的是其单客产值，无论是从店效还是会员消费额来看，均傲视同侪，堪称行业翘楚。
相比传统商超和大卖场，仓储式会员店的门店面积更大（大型超市营业面积一般在2500-5000平方米，仓储式会员店为1-3万平方米），但SKU量更精简，一般在3000-5000种左右。这意味着，仓储式会员店的每一个细分品类中只有1-3件商品。
有限的SKU对选品提出了更高的要求，仓储式会员店们需要卖出更大的量和更高的客单价，才能形成良性循环，持续保持高销量、高库存周转率以及更低的毛利率，扩大销售。其中的关键在于选品的差异化。
这两天仔细查阅大量资料和分析推演，个人认为从战略角度考虑，东方甄选开线下仓储式会员店非常有必要，而且要尽快就开始调研和规划，以免误了先机（从规划到落地开业至少要2年，所以必须要提前考虑和准备，这是战略）。仓储式会员店做好了可以大大提升利润率、提高市场份额和美誉度，降低运营风险。第一家东方甄选仓储式会员商店可以优先选择北京，面积3万-5万平方米，可以买地自建，建设标准直接对标山姆会员商店，按现在自营品的上新速度，有望2年后将有2000个SKU左右的自营品，再加上能甄选出2000个左右非自营SKU作为产品线补充，做一家大型线下仓储式会员商店也有了可操作基础，为什么要开设线下仓储式会员商店，原因有以下几点：
1. 线下会员店是大势所趋，线下店铺比线上购物能提供更多沉浸式的体验感受，如产品试吃，家庭亲子购物活动，情侣散心，地标打卡拍照，给代购提供实景地，还可以买到更新鲜的水果和食材和很多仅限当地供货的产品等等，线下仓储式会员商店可以提供更多大分量大包装的产品，进一步降低成本，给消费者提供极致的性价比；
2. 东方甄选虽然在各个平台有几千万粉丝，也有几十万的APP会员，但所触及到的消费者还是少数，更多的是沉默的大多数和不看直播的人群，这些人群有消费需求，甚至没听过东方甄选，或者只是听过但从未买过，东方甄选想做百年老店，就不能只做线上，而要更近的触及到潜在消费者，提供优质的产品和服务；
3. 东方甄选总部在北京，扎根北京多年，对北京更熟悉，各方面资源更容易获得，更容易拿地自建商店，北京消费人群对新东方和东方甄选也很熟悉，有消费者群众基础，相信旗舰店开在北京，也会得到北京的大力支持；如果北京店成功后，再到其他一二线城市开设会员商店就会容易很多；
4、山姆现在北京有4家店，在建2家 规划中是2家，仅仅4家店所产生的销售额就占了全国30%份额，比上海6家店产生的销售额还多，可见北京消费市场广阔， 有足够多的消费人群；
5、东方甄选与山姆即将进入肉搏商战，而山姆线上销售额占比47%，线下占比53%，即便是东方甄选不做线下，山姆也会不断的蚕食东方甄选的线上消费客源，所以与严阵以待，不如主动出击，直接对战山姆大本营；
6、中国需要一家具有东方文化风格的中高端仓储式会员商店，来抗衡西方主流的山姆会员商店、麦德龙会员商店、COSTCO会员商店，就如同这个市场需要小米汽车华为汽车来抗衡特斯拉汽车一样，先把家门口的市场占领住了，积累实力再往国外扩张就是顺理成章的了，目前高鑫零售集团M会员商店和盒马X会员商店做的并不好，还需努力，而我认为东方甄选有实力也有潜力能做成功，这也是东方甄选的使命所在，众望所归；
目前山姆北京在营的有4家：
山姆会员店（石景山店）：营业面积1.9万㎡，车位1000+个（好像是2块/2小时），2003年7月开业
山姆会员店（亦庄店）：营业面积1.2万㎡，免费车位1200+个，2010年11月开业
山姆会员店（顺义店）：营业面积2万㎡，免费车位1539个，2019年4月开业
山姆会员店（西红门店）：营业面积1.8万㎡，免费车位1700+个，2022年12月开业
在建的2家：
山姆会员店（昌平店）：位于中建一局+未来科学城开发的东二旗商办项目，总建面6.6万㎡，将是北京最大的山姆会员店，将于2025年底开业。
山姆会员店（海淀店）：位于实创开发的永丰TOD项目，总建面20.7万㎡，山姆会员店的体量未公布。将于2026年开业。
规划中的2家:
山姆会员店（通州店）：位于通州宋庄富豪村，北京通投公司拟与宋庄镇级联营公司合作开发，大概率在近期公示的村庄产业用地上，总建面5.6万㎡，预计2027年开业。
山姆会员店（房山店）：位于广阳城地铁站以北、哑叭河以南，预计2028年左右开业；目前已前置设立山姆云仓，房山城区居民均可享受山姆货品配送到家。
中国的消费市场发生变革，需求和习惯都发生了改变，更加追求精选商品、优质服务以及与品牌更深度的建联。据艾媒咨询数据，精选商品（72.6%）是最吸引消费者前往仓储会员超市购物的原因，其次为产品价格优惠（67.9%）和独有或新颖产（63.8%）。中产阶级家庭对全品类、高品质、高性价比商品和优质服务体验有强烈需求，为会员创造超额价值是保证续卡率的基础。而传统大卖场的模式无法满足新一代消费者更加个性化、品质化、便捷化的购物需求。除了淘宝京东拼多多等平台网购和网络直播以外，仓储式会员店作为一种注重消费体验的零售模式，可以提升消费者满意度和复购率。
从时代的发展趋势来看，巨大的城市容量、强劲的本地化消费势能，将为仓储式会员店的发展带来巨大机遇，山姆已经尝到了甜头，并且在全国范围内加速开店，东方甄选虽然在直播电商上抓住了机遇，但在线下消费市场可以说还没有真正入门，还有很长的路要走，如果全面抗衡山姆COSTCO是一个摆在眼前不得不考虑的问题了。
希望俞敏洪老师和东方小孙孙东旭能看到这个文章，慎重考虑我这个小股东的建议，东方甄选各方面都有巨大的优势，如果在北京开设第一家仓储会员店旗舰店，将会引爆互联网，激活存量市场，不愁没有客户上门购买，我都能想到几十种引流方式，何况卧虎藏龙的东方甄选团队，我推演下来，大概率能成功。