中老年群体属于价格敏感型,对于进口带状疱疹疫苗的价格接受度不高,国内接种疫苗的渗透速度较慢。申万宏源2022年12月发布研报称,截至2022年9月底,欣安立适批签发量共224万支,在50岁以上人群中接种率仅为0.23%,远低于美国和韩国等海外国家目前的接种率。
华鑫证券此前研报分析称,百克生物技术路线与默沙东的Zostavax疫苗相似,假设疫苗成本相同,Zostavax疫苗国外销售价格为134美元(实时汇率换算价格约人民币907元),百克生物最终定价预计低于1000元,价格优势将加快公司带状疱疹疫苗攻占市场份额。
“百克生物带状疱疹减毒活疫II期临床数据显示安全性和免疫原性良好,具有不弱于Zostavax的有效性,以及显著高于Shingrix的安全性,如以低价入市,仍有成为大爆款的潜质。”另有分析指出。
产品商业化方面,百克生物在2022年发布的投资者关系活动记录表中指出,公司的一项重点工作是对销售团队进行升级,以前的儿童疫苗主要是走渠道,并不需要太多的宣传工作,而带状疱疹疫苗为成人疫苗,需要对受种者进行引流和宣传,公司为此制定了详细的工作计划及提供了相应的预算支持。销售团队方面,主要为推广商团队,公司自有销售团队大致150人左右,包括产品经理、推广商管理团队等,后期会根据整个市场情况,逐步扩大。
而就《科创板日报》今日从百克生物了解到的信息,公司的销售团队已经开始宣传工作。
此外,百克生物在接受调研时还表示,公司针对不同销售目标将制定差异化策略,比如针对老年人的子女进行宣传引流工作。市场需求方面,以约1%的渗透率来估计,需求人群较大,同时在产品定价上有相对优势,根据前期调研结果来看,公众的接种意愿比较不错。
最后,《科创板日报》记者注意到,目前仍有多家国内企业正对带状疱疹疫苗布局研发,包括瑞科生物、怡道生物、绿竹生物、中慧元通、沃森生物等。其中绿竹生物已进入临床二期研发阶段。