漫谈企业家:爱国者冯军:从冯五块到冯军一代民族品牌的陨落

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在智能手机还没普及的2006年前后,MP3的出现大大拉近了人们与音乐的距离,也成为那一代人集体的记忆。在众多MP3的品牌中,爱国者的电子产品独占鳌头,从入市仅一年即实现国内市场占有率第一的“月光宝盒”MP3,到每年亏损3000万,随着互联网产品的异军突起,自称要发扬民族品牌的冯军和爱国者品牌也逐渐消失在公众视野。

【壹】从冯五块到冯老板

1987年,冯军考入清华大学土木系建筑结构专业,毕业后被分配到一家建筑工程总公司。受当时创业热情的影响,没多久他就选择辞职做了个体户,在创业之初,冯军揣着兜里的26块钱在中关村租到半个柜台和一辆自行车,开始卖机箱、键盘,一个东西赚5块,于是有了“冯五块”的外号。

1993年,他靠着赚来的第一桶金创立了华旗,取“中华旗帜”之意,而当时他的公司只有他和一个搬运工。

最开始,冯军推销的键盘和机箱都是“小太阳”品牌,经过两年的努力,小太阳键盘月销量达到3万只,占中国北方市场的70%。然而好景不长,市场很快出现“小太阳”的仿冒品。与此同时国外品牌不断蚕食中国市场。

思考良久后,冯军决定放弃熟悉的领域并更换名号,于1996年创办自主品牌“爱国者”,开启第二次创业。

【贰】盛名之下危机四伏

进入发展时期的爱国者,不仅开始制造U盘、MP3、录音笔等电子类产品,还在此后一段时间中,成为响亮的民族品牌。在当时很多企业品牌意识淡薄的时候,冯军带着爱国者无论是赞助奥运会、赞助中国足球,还是让爱国者LOGO印上F1赛车,抑或是天价数码相机……都让“爱国者”品牌赚足了眼球。

2002年,冯军依靠一款名为“月光宝盒”的MP3,将爱国者推上巅峰。其在入市仅一年即实现国内市场占有率第一,并连续3年稳坐销量榜首。

2008年,北京奥运会期间,一直打着“民族主义牌”的冯军,自然不会错过这次机会。他将“爱国者”妙笔作为学英语的工具进行推广,并在奥运会工作证印上“爱国者”的logo,取得比奥运会赞助商还大的曝光权益。

当冯军享受着成功喜悦的时候,危机也慢慢张开了黑色的网

2010年,爱国者曾高调推出一款号称世界上“独一无二”的哥窑相机。通过高价限量相机的独特营销方式,哥窑相机的销售价格一提再提,从刚开始的1666元提至66万元。然而,产品面世的几个月之后,限量2万台的哥窑相机仍面临着近半库存滞销的困境,而且因爱国者此前将全部相关资源投入至哥窑相机上,其他普通相机产品市场已经日渐萎缩。

公共资料显示,爱国者推出数码相机后,每年亏损达3000万元,不得不依靠其他部门的支持维生。但冯军声称,正是因为爱国者不断的坚持,才让日本品牌集体降价,导致他们每年少挣60亿美元,“为了给中国人省钱,我们亏得值啊!”

在冯军忙着“止血”的同时,移动互联网的转型热潮又将爱国者推向了深渊

众多智能手机的发布,打败的不只是诺基亚等功能机厂商,同时对于mp3、mp4这类数码产品也是一场屠杀。

然而冯军对于即将发生的这些毫无觉察。“爱国者”mp3、mp4产品的成功,让冯军理所当然认为在mp5、mp6产品上,爱国者依旧会是市场领导者。

尽管有人提议主力发展平板电脑等业务,但冯军却以平板电脑等都是投入级产品、不能马上换来收入为由,使得爱国者错失转型良机。

此后,“爱国者”虽曾推出过智能手机,但上市反应平平,很快便宣告失败。

尽管在2016年,冯军选择了再次出发,宣布第三次创业,宣称要打造以诚信为纽带的中国人全资控股的“诚信联盟”平台。然而创业不久,新创业的平台被质疑传销,“骗子”“忽悠”的恶名如影随从,让人唏嘘不已。

此外,因一系列经济纠纷,冯军被法院列为失信被执行人,其担任法人的爱国者数码科技有限公司、爱国者欧途欧(北京)网络科技有限公司,也被列为失信被执行企业。

至此,一代民族品牌就此尘嚣陨落。