看到市场各路人马把上海钢联的故事讲的娓娓动听，股价估值高的离谱，作为一个对钢铁业有点了解的人谈谈看法：

1、钢厂是订单拉动生产，先有订单再生产，意思是钢材绝大部分是直销给工厂或大经销商，只有微小部分次品和现货不是直销，直销部分不会通过所谓第三方平台销售，所以中国7亿吨钢产量绝大部分和第三方平台没关系。

2、钢厂必须产销研结合，销售及时反馈需求，研究部依此研发然后生产，另外销售提供订单，工厂按照订单生产，这是个反向过程，为了保持高效率，钢厂的销售必然自营。例如宝钢有自己的销售系统和直销平台，订单依据钢种、规格、用途等变量进行细致分类，同一个钢种在不同钢厂名称代号也不一样，不同钢厂的钢种类、规格、质量要求也不同，第三方平台是无法做到这些的。

3、经销商存在的意义，一方面是化整为零，一年只用一卷钢的用户是无法直接去宝钢订货的，必须经过经销商，另一方面经销商提供账期符合用户需求。经销商和用户一般都有稳定供货关系，没必要通过第三方平台来增加成本。

总之，钢铁作为工业原料主要通过直销或经销商进行交易，先有订单再生产，其交易方式不同于最终消费品，消费品是先生产再找买家，把上海钢联比做阿里巴巴和淘宝属于刻舟求剑。上海钢联等作为钢铁业信息平台可能会有一定的市场需求，但利润空间有限，而作为钢铁交易平台，受到行业属性的限制，规模难以做大。

建议投资者保持清醒认识，勿陷入自导自演的美梦中无法自拔，避免醒来时才发现泡沫已破，为时已晚。

$上海钢联(SZ300226)$  
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