“今天一上午，（我所在的）一堆群都被解散了，不光是报销群，相关的项目群、会议群、沟通群等等，所有企业的相关微信群全解散了。”
昨日（周五）午间，一家上市药企内部营销人员向财联社记者透露的信息，体现了近段时间“史上最强”医药反腐风暴对企业带来的冲击力。
财联社记者多方采访获悉，在本轮医药反腐压力下，行业内如“学术推广”活动延期、销售团队解散等情形已屡见不鲜。医药上市公司的销售、推广费用等财务指标一时间也成为“关注焦点”。
记者统计A股去年营收规模超1亿元医药公司数据发现，有近40家公司销售费用相对营收比例超过50%。但其中，渠道、赛道及主营产品生命周期差别的影响也不容忽视，并非所有销售费用占比高的公司都有“问题”。
医药代表“人心惶惶” 销售费用备受关注
“有人销笔记，有人避风头”“讲课费想给都给不出去”“我们有些会议都暂缓了，你们的活动有受影响吗？”在财联社记者“潜水”的某医药行业聊天群，诸多医药代表“分享”着各自省份最新的反腐动态，忐忑与紧张四溢蔓延。
“之前觉得反腐还离自己很远，但听到一些传言和消息，我们都有点害怕自己在医院遭遇同样情况（被调查执法部门带走）。”某仿制药企的学术代表向财联社记者透露，“现在为了‘安全’考虑，我们好多医药代表都被通知，不让去医院了。”
与此同时，医药企业财报中的销售费用、推广费用等也被推到“聚光灯”下，受到市场的高度关注。
据财联社记者了解，医药公司的销售费用包含企业为推广产品和服务花费的各种款项，有部分虚假调研、虚高宣传、赞助会议、药品回扣等可能也被囊括于其中。因为发生过程虚实难辨、费用产生存在复杂性和隐蔽性，医药企业的销售费用一直是监管部门重点关注的领域，很多医药企业在寻求IPO时，都被问询过有关推广服务费、商业贿赂等问题。
哪些公司费用占比高？ 企业称“不存在相关风险”
财联社记者通过数据统计发现，2022年营业收入超1亿元的A股医药企业（剔除流通类、服务类）中，年度销售费用超10亿元的企业共66家，其中复星医药(600196.SH)、步长制药（603858.SH）、恒瑞医药、百济神州(688235.SH)、白云山(600332.SH)和华润三九(000999.SZ)这6家公司的销售费用都超过了50亿元。
但若按照销售费用占营收比来排序，共有近40家企业销售费用占比过半。其中，2022年销售费用占营收比重较高的前十名企业分别是广誉远（600771.SH）、灵康药业（603669.SH）、未名医药（002581.SZ）、泽璟制药-U（688266.SH）、诺诚健华-U（688428.SH）、*ST紫鑫（002118.SZ）、生物谷（833266.BJ）、龙津药业（002750.SZ）、奥赛康（002755.SZ）、科兴制药（688136.SH）。上述企业中，有的也曾因销售费用占主营业务比例过高，而收到过相关监管函。
若按销售费用中的广告宣传费用占主营业务收入比例排序，前十名分别是灵康药业、广誉远、*ST紫鑫、生物谷、奥赛康、龙津药业、凯因科技（688687.SH）、西藏药业（600211.SH）、誉衡药业（002437.SZ）、科兴制药。这十家企业中，灵康药业的占比最高，为81.32%。
销售、推广费用高就一定有问题吗？对此，灵康药业证券部向以投资者身份致电的财联社记者表示，有关公司销售费用的问题，此前已在上交所6月发出的监管工作函回复中作出过说明。公司也关注到近期行业内反腐风暴相关消息，但公司合法合规经营，不存在相关风险。
在上述工作人员提及的回复函中，灵康药业认为，公司2022年的销售费用率有所上升具备合理性：如围绕全面消化渠道库存的短期目标，采用了积极的营销政策，加大宣传；调整销售策略，加强非集采产品的市场推广；加大被纳入集采产品在非集采区域的推广力度；加大重点推广品种医院的开发力度，扩大覆盖面。
同样针对销售费用占比较高的问题，龙津药业证券部对以投资者身份致电的财联社记者表示：“销售费用占比的问题我们不好立刻回答，可以去投资者互动平台留言，我们会给出合理回复。公司也有关注到业内的反腐压力，我们公司不存在‘暴雷’风险，请放心。”
对于行业腐败问题，降药价网创始人、知名医改专家卫柏兴告诉财联社记者：自从外资药企进入中国开始出现医药代表之后，“带金销售”模式就迅速传播扩散，一度导致不搞“带金销售”的药企便无法占领市场，腐败问题在几十年里恶性循环，所以才会出现上述情况，（企业的）销售费用一个比一个高。“相关部门可以重点关注某些企业，一查一个准！”
“虽然有些企业类型不一样，比如说有的就是以OTC品种为主，有的主营产品还处于商业化推广初期，销售费用占比自然会高。但这种（行受贿）不良风气确实存在，与医疗行业各环节都有千丝万缕、根深蒂固的联系。我们也希望国家此次力度空前的行动能够彻底震慑住一些企业，抓一些典型，还医药行业一个风清气正的氛围。”卫柏兴期许道。
文章来源：财联社