如何看待薇娅偷逃税款被罚？

薇娅和李佳琪，并不是兴趣电商，而是一个折扣电商，打的口号就是“全网最低价”。

前阵子双十一，欧莱雅和李佳琪之间出现分歧，就是因为最低价的事。欧莱雅这么大的品牌，都要让三分。

为什么说他们是折扣电商？因为他们卖的，大多数知名的品牌了，不需要扫盲。用户来他们的直播间买，就是为了拿一个最低价。

所以，给他们赋能的，其实是品牌本身。

比如说，茅台给我10000瓶飞天茅台，1000块钱一瓶，我保证5分钟内给他卖光光。这是我牛逼吗？不是，这是品牌含金量。

这两个头部直播，拿的折扣越低，用户越多，卖得越多。卖得越多，能谈下来的折扣越低，用户也越多。这是一个正向循环，最后将形成超级头部。因为其本质就是个折扣店。

这种强势渠道，对品牌话语权很强，品牌必须牺牲掉很多利润，必须要找他们，才能进top5 的销售。长期看，这对于商业链条的健康发展，会有一定的影响。

与折扣电商不同的是，抖音快手上有很多兴趣电商，有内容、有粘性，有不同的内容化和人设。

展望后市，平台会倾向于做内容的直播，而不是做有知名度商品的折扣电商。直播电商依然是一个很好的渠道，但是鼓励走向个性化、去中心化。

未来，直播平台肯定会抑制超级头部，不然将面临客大欺主。

对于直播参与者来说，要考虑自己的个性化模式，内容和商品要配合去做，这样整个市场也会百花齐放，大家都有饭吃，上游厂家、品牌方也能接受。

对于品牌方来说，过度依赖超头，不可避免的遭受收入下行，特别是一些2VC，以做数据为主要目的的新锐品牌。在资本驱动、主播带货、流量运营等模式下，新品牌往往快速达到数亿甚至二十亿或更高的销售规模，但在产品研发、品控等方面缺少时间沉淀和足够的资金投入。

新品牌未来通过押宝某个平台和主播，取得爆发增长的时代将一去不复返。未来，品牌方将更注重产品研发、注重店铺自播等（头部达人主播虽可快速放量，但更多是消费者对主播的信任，而不能很好的转化为对品牌的忠诚度）。

对于资本方来说，未来品牌的增长，除了销量，也将更加重视利润的平衡，量增以外更重视质的提升。

整体来看，超投主播的崛起，已经从原本的高效渠道方式，逐步变质成为低价促销为主的人肉拼多多，这对于品牌和平台来说，已经从破坏价格体系，降低品牌力等层面，成为制约健康发展的恶性因素。

失衡的关系终将走向平衡，明年我们也可以看到在去除流量虚火之后，谁才会是留下的真龙头。

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