很早之前就想说说关于房产销售和房产中介的那些事，个人觉得新房的销售与销售人员个人的技能关系不大，基本的素质与技能应该都是经过培训的，一个人选择在哪个地段买房，买哪个开发商的房子及相关房子的基本信息都会了解的，尤其对于三四线城市的买房者来说，买房者对于所在的城市基本都熟悉，楼盘所处的地段是个什么情况也是了如指掌的。去心仪的地段和楼盘看房子基本都是事先有所准备的，然后去了售楼部，销售人员怎么样去尽快的促成交易，这个时候可能对销售人员的业务技能有一定的要求，销售员之间的相互配合及相关套路流程掌握好就行了。当然楼盘承销机构肯定事先会制定一些促成交易的计划及优惠政策，他们可能会制定二十条让客户尽快成交的优惠策略，但这二十条不会马上全盘豁出，多数人不用把二十条策略全部拿出来就成交了，像我这样急性子的可能十条不到就成交了，呵呵。
今天想重点说的是房产中介这个行业，在几年前有过卖房的经验，感觉这个行业套路太多，从中介开始与你接触到把房子成功的售出，都是满满的套路，比新房销售套路多多了，只能说庆幸自己把房子卖出去还拿到钱了。中介首先是收房源，无外乎通过网络、电话和地推，还有主动进店的，记得中介开始与我接触的时候，问我的房子准备卖多少钱，我说一个价，他会说这个价不好卖，让我降一点，其实不管说什么价他都会压房主的价。当时我看到房子的价格已经近翻倍了，降一点也可以接受，中介当时找来的一个买房人事后证明是他们内部的员工，为了尽快收到房源，让他的员工先付我购房意向金一万，后又说他的征信可能有问题，到时候怕办不了贷款，可能后期要用他老婆的名字，这个为他们后来找到真正的买主做好铺垫。我和老婆的想法就是尽快出手，没多想。当时问中介半年之内能不能办妥，他们拍着胸脯说百分之百可以，反正你收了定金签了合同，什么时候能卖出去他自己也不知道。到这里中介已经玩了三个套路，打压房价、找托儿、保证时间，呵呵。
过了一段时间，中介打来电话说什么原因要多给我们三万的定金，让我们写收条给他们，定金付到了四万，这是怕我毁约，如果毁约要支付二倍到三倍的违约金。最后他们找到了真正的买主让我们在当地房产局去办理资金委托和房产过户，在房产局我们看到了第一次与我们签订购房意向合同的人，那个人就是中介的内部员工，我们只呵呵一笑，因为房屋买卖都到了这一步。后来还有个小插曲，中介给我们打电话说银行贷款紧张，要排队，起码等两个月，后来又说银行规定要买一个黄金饰品可以提前放贷，我还问了一句是纸黄金吗，对方好像不懂，他说价值一千多黄金吊坠，我们为了尽快完结手续就答应了，拿到饰品一看就是价值五六百块钱的吊坠。后面贷款就下来了，我们和买主分别付了中介费，后来中介叫买主再支付他们一万四的费用，我和老婆说中介应该是和我们谈的价和给买主的价不一样，不然怎么会另外支付费用呢？这其中怎么操作的只有中介自己知道，我们顺利把房子卖了拿到了钱，庆幸中介只是为了促成交易而玩了一点套路，没有像新闻上看到的黑中介把你的房子搞没了，钱也没拿到。
疫情期间较火的一个电视剧《安家》，讲的就是房产中介的一些日常，里面主要是以房产中介人的角度来说中介行业酸甜苦辣。里面一个个房产交易的促成，不用一点心和心计基本很难完成，为了促成成交，让交易标的的邻居卖掉自己的房子搬家，案例经典，套路满满，现实中不知怎么操作。一个个奇葩的买主和卖主，看他们是怎么样一步步来促进交易的，最终买主高兴的买到自己满意的房子，卖主得到满意的价钱，该剧对房产中介有一定的美化作用。#我遇到的那些黑中介#