身为全棉时代的粉丝，关注稳健医疗已经一年多了。我对稳健医疗未来的预期很高，个人认为可能成为未来炙手可热的消费股之一。去年公司赶在疫情爆发的时候上市，靠着疫情以比较高的价格发行，在防疫物资大赚了一笔后，也和英科医疗等疫情周期股一样从高位跌了下来并且一度跌破了发行价，目前看来这个位置是时候开始布局了。
首先分拆一下公司的业务板块。介绍一下各个业务板块的现况。
主要分为医疗和消费两个板块，三个内容
医疗板块
主要是做医疗敷料，手术包，口罩，防护服，及其他一些医疗辅助用品。
防感染用品。得益于疫情的因素，口罩和防护服去年才开始爆发，销售量和销售额突飞猛进，不仅提供给国内并且还出口到全世界，赚得了非常丰厚的利润。但是目前全球防疫物品虽然需求量还是很大，在目前供需已经平衡的情况下，价格和利润回落到了正常水平，不过由于持续的疫情，虽然不会像去年利润那么高，但是也是可以提供稳定的利润和现金流。销售基数大，但是利润已经不高。这也是为什么稳健的股价从高位回落那么多的原因。
高端敷料和手术包。专业级医疗消耗品，目前基数小但是利润高，未来前景很好，可以预计医院的手术辅材都会慢慢向更专业的产品去升级的。从原来的纱布进化到高端辅料，给患者提供更好的保护和体验。目前国内国外都有专业的医疗渠道进行销售，未来如果能进入集采就最好，放量更容易。
医疗用品的大众消费。目前包括口罩，创可贴，消毒酒精等等一些列的产品。大家可以去稳健医疗的淘宝官方店去看看，随着品牌知名度和人民生活水平的提高，个人医药护理的需求会持续提升。在疫情后，也是有望成为持续增长的医疗消费品。目前旗舰店粉丝数212万。
全棉时代
说稳健医疗估计知道的人不多，但是提到全棉时代，那估计是无人不知无人不晓了。常年稳居母婴版块销售No.1。对于稳健来说医疗背景作为背书的公司做母婴消费品真的是成功的转型和探索，品牌包含了母婴用品，女性消费品，童装男女服装等。目前旗舰店粉丝1465万。
母婴产品有口皆碑，婴儿的湿巾，衣物，纱巾，纸尿片等。几乎不需要特别的传播营销，问就是全棉时代，几乎所有的客户都是口口相传的，也不知道它是怎么做到的。现在的家长在孩子上舍得花钱，都希望孩子用最好的，这一点很牛逼，以最低的成本把目标客户全部圈了起来。奠定了全面时代的品牌形象，就是最好。利润高增长快，可以说是全面时代的引流产品。
女性消费品包含了棉柔巾，洗脸巾，卫生巾等。棉柔巾和洗脸巾强到没朋友，最好的质量最贵的价格，建议女性股民也是可以尝试一下。棉柔巾和母婴用品一样也是全面时代的两大引流产品之一，这个价格和定位，一下子把客户群体给圈了起来，同样的利润高增长快。卫生巾品牌奈斯公主今年的增长率更是达到了50%，从市场占有率第八跃升到了第六，未来潜力无限。
男女服饰。包括了内衣，睡衣和男女服饰。目前基数还小，但是增长很快，达到了40%。价格和利润都很高。自己买了不少内衣和睡衣的确很不错。
简单来说全面时代的打法就是靠着棉柔巾和母婴用品的粘性和美誉度来疯狂引流，再提供以其他优质高价的产品卫生巾及服饰等来给予他的目标客户进行精准销售。不得不说，这招很厉害。
津梁生活
目前还没有存在感，体量小刚起步，很多朋友说看不懂它的模式。说实话，这种下线下门店卖化妆品日用品的店太多了没有什么特色。但是仔细观察后我发现我需要对它重新审视。它的打法是一方面在店里销售大量知名品牌的价格昂贵的保税化妆品（据说比免税店的要便宜，有没有朋友可以考证一下）及其他一些日用品，另外一方面注入自由产品进行销售。目前自由产品只有洗发水，其他产品估计会陆续推出。这种销售模式很高明，瞬间就把自由品牌的日化用品和化妆品逼格给拉上去了，客户会有一定的比照效应。可以预见的它真正的目的是进军日化和化妆品，你可以直接把其他的高档化妆品当成是一种衬托和气氛组，销售少点没关系，主要是为了销售自有的日化产品和化妆品，未来可以预见的会出现很多大的单品，比如洗面奶这种。希望尽快推出好的爆款产品，成为一个新的增长点吧。
全面时代的销售模式
线上快消品销售，线下母婴及服饰体验。拳头产品引流，高附加值产品搭顺风车。搭配的非常好，建议大家都去看一下。
为什么买入稳健医疗？
1.疫情周期结束后股价大幅度回调，到了一个合理的可以成长的位置。三季度利润也是回升了。
2.得益于高发行价和超级利润周期，公司账面现金和交易性金融资产达到了75亿，没有负债。这两点保证了公司有穿越牛熊的资本，在财务上为未来的扩张和持续增长奠定了基础。
3.消费品销售和利润持续增长，未来大规模进行渠道下沉已经进入计划中，从一二线城市发展到三四线城市。估值水平有望从疫情周期股切换到消费股赛道。
4.股权结构好。90%的股票由公司创始人员工以及红杉资本持有，即使考虑到部分减持，市场上真正能流通的股份不多。外加现在还有股票回购。
对公司的建议
1.建议公司改名为全棉时代，不仅可以提升估值，也是对两亿股民的一种营销。
2.手握那么多现金资产，必须加快三四线城市的渠道下沉布局，三四线的消费能力非常强。在别的消费品公司手上没有现金扩张的时候，抓住机会。
3.希望能够打造出几款现象级的医疗消费品，拓展出一片医疗消费品市场。毕竟国外很多医疗消费品公司已经有很多成功的经验了，希望能够重视这块。
4.婴儿纸尿裤这块希望能够重点刷一下存在感，市场很大，母婴用品的关联性消费也很强。
5.公司上市一周年的时候发放给股东的购物卡（绵绵卡）非常好，希望能够一直有类似的股东回馈活动，并且针对女性股民能够有更多额外的福利。毕竟公司的主要消费群体是女性，现在女性股民也不少。
明天就是双十一了，希望能拿出一个好成绩，让小股东们也开心一下。