$康华生物(SZ300841)$ 康华生物2020年度网上业绩说明会【全景路演】
会议时间：
2021年04月28日15:00-17:00
嘉宾介绍：
王振滔：董事长
王清瀚：董事、总经理
方小波：独立董事
唐名太：副总经理、财务总监、董事会秘书
陈耀：保荐代表人
直播间问答回顾
【问题1/88】康华生物股友：请问为何2020年4季度净利润增速为负，明显比前一年减少这么多，网络上说公司将4季度业绩转移到今年一季度体现，才出现一季度大幅增加，麻烦董事长或董秘解释下，感谢！
【回答】副总经理、财务总监、董事会秘书唐名太：尊敬的投资您好！2020年度，公司整体生产经营比较平稳，但上半年因市场上狂犬病疫苗紧缺，公司的人二倍体狂犬病疫苗获得批签发且经公司质量部门放行后，应各疾控中心的要求较快投放，没有库存滚动到四季度，导致四季度增速为负，但整体上是合理的。另批签发时点不同，由此进行销售并形成收入的时点亦会有所差异，不存在将2020年4季度业绩转移到2021年1季度的情形。谢谢！
【问题2/88】康华生物股友：1,能不能详细说明一下公司的狂犬病疫苗在全国市场的份额以及地位？
2,公司的7家竞争对手研发的人二倍体细胞狂犬病疫苗的可能进度，以及对公司的影响如何评估？
【回答】董事、总经理王清瀚：尊敬的投资者，您好！公司冻干人用狂犬病疫苗（人二倍体细胞）目前为国内唯一上市销售的人二倍体细胞狂犬病疫苗，公司冻干人用狂犬病疫苗（人二倍体细胞）2020年批签发数量为370.36万支，占批签发总量的4.71%，2020年末，实现业务覆盖疾控中心1,667个,占全国疾控总数的50%左右，覆盖接种点3,400个，占全国接种点的10%左右，市场占有率较低。公司在狂犬病疫苗市场的品牌影响、市场渠道、产品口碑、生产工艺技术等方面经多年发展逐步成熟，随着公司产能提升，公司将持续开拓市场，扩大营销网络覆盖的广度和深度，提升市场占有率。
国内狂犬病疫苗年使用量巨大，同时随着人们饲养宠物习惯的兴起，未来随宠物市场规模的扩大、暴露前免疫知识的普及，人用狂犬病疫苗有需求增长的空间。未来随着其他生产厂商人二倍体狂犬病疫苗的上市，狂犬病疫苗供给结构改变，人二倍体细胞狂犬病疫苗对整个人用狂犬病疫苗弥补空间会越来越大。
相对于未来上市销售的疫苗产品生产厂商，公司人二倍体细胞狂犬病疫苗积累了丰富的临床数据，持续开展产品上市后研究；公司人二倍体细胞狂犬病疫苗在狂犬病疫苗市场的品牌影响、市场渠道、产品口碑等方面经多年发展逐步成熟；同时，公司注重公众教育，提高终端群众对公司品牌的认识，推进营销网络建设，维护和增强公司产品在市场竞争中的优势。感谢您对公司的关注！
【问题3/88】康华生物股友：贵司目前有哪些销售渠道？是否存在对大客户的依赖？
【回答】副总经理、财务总监、董事会秘书唐名太：尊敬的投资者，您好！公司境内销售全部采用直销模式，自主营销与外部推广相结合，直销模式下，公司疫苗产品经过省级招投标获得准入资格后，区县级疾控中心直接向公司订购疫苗产品，公司将产品配送至疾病预防控制机构等。2020年度，公司前五名客户合计销售金额9,464.99万元，占年度销售总额比例8.85%，对客户依赖程度较低。感谢您对公司的关注！
【问题4/88】康华生物股友：康华王董事长和各位领导好，我想提问原液二车间什么时候能够正式投产？请大概估算个时间出来好吗？证券网上面评说康华生物产品线太单一，针对这个狂犬疫苗人二倍体疫苗的稀缺性，我想问下公司管理层有没有意要开发海外市场，增加出口人二倍疫苗这一块业务，这无疑会对公司产品覆盖面和增加收入。谢谢
【回答】董事长王振滔：尊敬的投资者，您好！目前公司病毒性疫苗二车间处于《药品生产许可证》变更阶段，公司将严格按照信息披露相关规定持续履行信息披露义务，请持续关注公司公告。
公司人二倍体细胞狂犬病疫苗目前主要用于满足国内市场需求，尚无境外销售计划，未来公司将根据市场情况、产品产能等因素制定销售策略。感谢您对公司的关注！
【问题5/88】康华生物股友：1、审议10送5股派15元的股东大会具体什么时间召开？2、送股派现方案股东大会通过后，具体什么时间实施？
【回答】副总经理、财务总监、董事会秘书唐名太：尊敬的投资者，您好！公司审议2020年度利润分配方案的股东大会将于2021年5月10日召开，公司将依照相关法律法规在股东大会审议通过后两个月内完成利润分配及公积金转增股本事宜，具体时间敬请关注公司届时发布的公告。感谢您对公司的关注！
【问题6/88】康华生物股友：作为公司上市时中签的股东，首先道一声感谢！对康华公司的发展一如既往的有信心，有期待。中签的500股一直持有至今，中间没有任何的操作，因为坚信股东最大的收获是同公司一起发展，即使是很小的小股东。目前特别关心公司和一曜生物在兽用狂犬疫苗合作进展，以及和艾博生物在mRNA疫苗合作进展。谢谢！
【回答】董事、总经理王清瀚：尊敬的投资者，您好！公司拥有广西爱宠生物科技有限公司“狂犬病灭活疫苗（PV/BHK-21株）”产品满足上市销售条件后的独家代理销售权，该产品生产线处于设施设备安装调试阶段，公司兽用疫苗销售业务处于市场预热阶段；mRNA疫苗是第三代疫苗技术，冠状病毒感染人类的关键在于病毒的S蛋白（刺突蛋白），mRNA疫苗的原理就是将编码S蛋白的RNA注入人体，人体细胞接收到mRNA信号后，就会直接表达抗原蛋白，进一步刺激人体产生液体免疫和细胞免疫,公司对前沿疫苗技术始终保持高度关注，公司会根据公司研发布局、市场前景等因素综合考虑合作事宜。感谢您长期以来对公司的支持与关注！
【问题7/88】康华生物股友：1. 资料显示目前全球有二家公司生产人二倍体狂犬疫苗，请问公司有没有开发国际市场计划？
2.一季度疫苗签批数量下降，请问在公司号称产品供不应求状态下，签批下降原因？
3. 公司产品从签批到防疫站付款最终计入会计账户，平均周期是多久？
【回答】副总经理、财务总监、董事会秘书唐名太：尊敬的投资者，您好！公司人二倍体细胞狂犬病疫苗目前尽量满足国内市场需求，暂无境外销售，未来，公司将根据市场情况、产品产能等因素制定销售策略。2021年第1季度公司人二倍体细胞狂犬病疫苗批签发数量下降与抽检项目不同而获得批签发周期不一致等因素相关。公司疫苗产品境内销售采用直销模式销售给疾病预防机构，产品通过批签发且公司质量部门予以放行前提下，公司收到疾病预防机构订单后发出商品，取得疾病预防控制机构签收单确认销售收入，受疾病预防控制机构审批流程、当地财政预算控制等影响，公司客户回款周期不一。感谢您对公司的关注！
【问题8/88】康华生物股友：请问公司，今年的银行贷款总额多少?
【回答】副总经理、财务总监、董事会秘书唐名太：尊敬的投资者，您好！截至今日，公司账面银行贷款余额为零。感谢您对公司的关注。
【问题9/88】真心亏大了：最近批签大幅减少？请公司如实回答，公司到底出了什么问题？二车间技改迟迟不能投入生产，是否有未知的原因？我们作为股东有权知道真实情况，公司也有责任告知吧
【回答】董事、总经理王清瀚：尊敬的投资者，您好！ 2021年第1季度公司人二倍体细胞狂犬病疫苗批签发数量下降与抽检项目不同而获得批签发周期不一致等因素相关。目前公司病毒性疫苗二车间处于《药品生产许可证》变更阶段，公司将严格按照信息披露相关规定持续履行信息披露义务，请持续关注公司公告。感谢您对公司的关注！
【问题10/88】股友0021Y703h5：600万扩建项目的房屋建筑物是不是原有建筑，那么怎么还有购买土地使用权的支出？
【回答】副总经理、财务总监、董事会秘书唐名太：尊敬的投资者，您好！公司600万扩建项目的房屋建筑物系新建，募投项目实施涉及的土地购买事宜均为使用公司自有资金，不涉及募集资金。感谢您对公司的关注！
【问题11/88】股友i6eObE：公司会一直以单一产品创收吗？除了人用二倍体疫苗后续增长动能在哪里？
【回答】董事长王振滔：尊敬的投资者，您好！公司专注于生物医药领域，以创新为研发导向，遵循“产品升级换代”、“填补国内空白”的研发战略，保持在人二倍体细胞狂犬病疫苗领域的市场优势、技术优势；同时紧跟行业技术发展最新动态和趋势，纵向加快现有产品的升级换代，横向推进新产品开发、丰富疫苗产品线；公司布局了多个创新疫苗技术平台和具有竞争优势的产品研发项目，如六价诺如病毒疫苗、四价鼻喷流感疫苗、轮状病毒基因工程疫苗等，随着在研项目的推进与产业化，有利于公司业务发展。感谢您对公司的关注！
【问题12/88】大发纳福的李白：股权登记日是哪一天呢
【回答】副总经理、财务总监、董事会秘书唐名太：尊敬的投资者，您好！公司2020年度股东大会的股权登记日为2021 年4 月30 日（星期五）。感谢您对公司的关注！
【问题13/88】康华生物股友：今年以来，贵司接受了多少家机构的调研？
【回答】副总经理、财务总监、董事会秘书唐名太：尊敬的投资者，您好！详见公司披露在巨潮网上的调研活动信息（网页链接）。感谢您对公司的关注！
【问题14/88】股友PnEuO6：康华的股价一直不行，请问公司有考虑过一些方案，让投资者提升一下市场信心吗
【回答】董事长王振滔：尊敬的投资者您好，股票价格波动受到多种因素影响，公司将持续做好经营管理工作，提升公司价值，并始终严格按照监管部门的要求规范公司行为，为各位股东创造更大的价值。感谢您对公司的关注！
【问题15/88】康华生物股友：请问如果公司二车间技改和募投项目顺利进行的话，公司产能将有什么样的提升？
【回答】董事、总经理王清瀚：尊敬的投资者，您好！公司现有冻干人用狂犬病疫苗（人二倍体细胞）产能300万支/年，公司目前正开展病毒性疫苗二车间改造，技改完成后，预计将增加冻干人用狂犬病疫苗（人二倍体细胞）产能200万支/年，公司募投项目康华生物生产扩建项目实施完成后，公司预计新增冻干人用狂犬病疫苗（人二倍体细胞）产能600万支/年。感谢您对公司的关注！
【问题16/88】n950813750612440：建议王总all in ，mRNA疫苗。把利润都砸出去搞研发并购，不要辜负生物医药的黄金时代，不要辜负市场给的预期和估值！
【回答】董事长王振滔：尊敬的投资者，您好！我们将继续努力做好经营工作，以良好的经营业绩回报广大投资者。感谢您对公司的关注！
【问题17/88】股友NoACQq：介绍一下康华产品的市场竞争优势？
【回答】董事、总经理王清瀚：尊敬的投资者，您好！公司核心产品冻干人用狂犬病疫苗（人二倍体细胞）采用自主研发的大体积生物反应器微载体规模化培养技术，自动化程度高，人员需求少，占地面积小，全密闭培养，污染风险小，产品重现性好，产品质量均一稳定，不良反应率发生率低；通过精确控制纯化参数，杂质去除率高达99%，产品纯度更高，抗体水平高，保证了产品最终效价，免疫效果好。感谢您对公司的关注！
【问题18/88】康华生物股友：请问王总，对于公司应收账款及一季度的现金流情况能否进一步解释说明？
【回答】副总经理、财务总监、董事会秘书唐名太：尊敬的投资者，您好！随着公司销售规模的扩大并结合销售回款周期，应收账款余额亦会有所增加。一季度经营活动现金流入较上年同期增加5.81%，经营活动现金流出较上年同期增加65.77%，现金流出增加的主要原因是支付职工薪酬、中介机构服务费以及研发项目款项等所致。感谢您对公司的关注！
【问题19/88】康华生物股友：二车间技改迟迟不能投入生产原因是什么？
【回答】董事、总经理王清瀚：尊敬的投资者，您好！目前公司病毒性疫苗二车间处于《药品生产许可证》变更阶段，公司将严格按照信息披露相关规定持续履行信息披露义务，请持续关注公司公告。感谢您对公司的关注！
【问题20/88】康华生物股友：公司今年有哪些经营目标？
【回答】董事、总经理王清瀚：尊敬的投资者，您好！根据公司战略发展目标，并结合2021年公司总体经营规划，2021年度，公司力争实现营业收入和净利润的双增长。感谢您对公司的关注！
【问题21/88】废柴先生3541：请董事长介绍一下子公司康华动保设立的目的？主要经营哪些产品？未来有哪些规划？谢谢！
【回答】董事长王振滔：尊敬的投资者，您好！公司获得广西爱宠生物科技有限公司“狂犬病灭活疫苗（PV/BHK-21株）”产品满足上市销售条件后的独家代理销售权，为了兽用疫苗业务的顺利开展与管理的需要，公司成立了兽药子公司（康华动保）并配备了专业人员。目前，公司拟代理广西爱宠生物科技有限公司狂犬病灭活疫苗（PV/BHK-21株），未来公司将根据总体战略与市场情况考虑开展其他相关业务。
随着人们饲养宠物习惯的逐渐兴起，我国宠物数量呈逐年增长趋势，2019年全国城镇宠物犬猫数量达9915万只，宠物市场规模随之扩大，宠物食品、药品在宠物消费中增速最快。结合狗民网行业报告与鲸准研究院对宠物医疗行业从业人员访谈，2020-2022年，宠物医疗市场规模复合增长率为13.90%。兽用狂犬病疫苗需每年接种，目前兽用狂犬病疫苗生产厂家有限，加之政府有意识开始进行犬只狂犬病预防计划，兽用狂犬病疫苗市场发展空间广阔。感谢您对公司的关注！
【问题22/88】康华生物股友：影响贵公司股票长期表现的可能因素有哪些？
【回答】副总经理、财务总监、董事会秘书唐名太：尊敬的投资者，您好，股票价格波动受到公司经营及外部宏观环境等多种因素影响，公司将持续做好经营管理工作，提升公司价值，并始终严格按照监管部门的要求规范公司行为，为各位股东创造更大的价值。感谢您对公司的关注！
【问题23/88】康华生物股友：目前公司享有的国家优惠政策有哪些？
【回答】副总经理、财务总监、董事会秘书唐名太：尊敬的投资者，您好！根据《中华人民共和国企业所得税法》（中华人民共和国主席令[2007]63号）规定，公司报告期持有发证时间为2019年10月14日，证书编号为GR201951000527，批准机关为四川省科学技术厅、四川省财政厅、四川省国家税务局、四川省地方税务局，有效期为三年的《高新技术企业证书》，公司企业所得税享受减按15%的税率缴纳。感谢您对公司的关注！
【问题24/88】康华生物股友：新股越来越多，贵司考虑如何提升自己的上市公司品牌价值？
【回答】董事长王振滔：尊敬的投资者，您好！公司专注于生物医药领域，以创新为研发导向，遵循“产品升级换代”、“填补国内空白”的研发战略，保持在人二倍体细胞狂犬病疫苗领域的市场优势、技术优势；同时紧跟行业技术发展最新动态和趋势，纵向加快现有产品的升级换代，横向推进新产品开发、丰富疫苗产品线；利用现代化的信息技术平台，扩大和加强营销网络建设，健全终端网络，逐步增强公司自主研发、规模化生产、产品销售等核心能力，致力于成为全球值得信赖和尊重的生物医药企业。感谢您对公司的关注！
【问题25/88】陈教授14375：今天创业板指数大涨了2个多点，康华生物居然红都没有红一下，对我们伤害太大了
【回答】董事长王振滔：尊敬的投资者您好，股票价格波动受到多种因素影响，公司将持续做好经营管理工作，提升公司价值，并始终严格按照监管部门的要求规范公司行为，为各位股东创造更大的价值。感谢您对公司的关注！
【问题26/88】大发纳福的李白：公司的二车间技改大概什么时间完成
【回答】副总经理、财务总监、董事会秘书唐名太：尊敬的投资者，您好！公司二车间技改事宜目前处于《药品生产许可证》变更程序之中，具体时间尚难以预计，请持续关注公司公告！感谢您对公司的关注！
【问题27/88】股友irWXzd：大凡股票不涨都是因为业绩做假或是企业发展前景不佳，你们有这种情况吗？
【回答】董事长王振滔：尊敬的投资者您好，股票价格波动受到多种因素影响，公司将持续做好经营管理工作，提升公司价值，并始终严格按照监管部门的要求规范公司行为，为各位股东创造更大的价值。感谢您对公司的关注！
【问题28/88】康华生物股友：业绩说明会，建议做成直播形式。现在还使用文字的方式，太死板了。
【回答】副总经理、财务总监、董事会秘书唐名太：尊敬的投资者，您好！感谢您的建议，我们将会在以后的工作中加以改进。感谢您对公司关注！
【问题29/88】很牛逼：请问贵公司什么时候实施分红
【回答】保荐代表人陈耀：尊敬的投资者，您好！公司第一届董事会第二十一次会议审议通过了《关于公司 2020 年度利润分配及资本公积转增股本预案的议案》： 拟以2020年12月31日的公司总股本6,000万股为基数，向全体股东每10 股派发现金红利15.00元（含税），送红股0股（含税），以资本公积金向全体股东每10股转增5股。
上述分配预案尚需提交公司2020年年度股东大会审议。感谢您对公司的关注！
【问题30/88】股友irWXzd：有人怀疑是拿去年4季度的利润充今年1季度的利润。是真的吗？今年一季度批签那么少，二中期亏损吗？
【回答】副总经理、财务总监、董事会秘书唐名太：尊敬的投资者，您好！公司目前所有有关经营情况的公告均真实、准确、完整的反映了当期的经营情况，中期经营情况请持续关注公司公告！感谢您对公司的关注！
【问题31/88】东财网友9404513617979278：请问董事长，贵公司产品一季度销售情况如何？海外有没有销售
【回答】董事长王振滔：尊敬的投资者，您好！公司2021年一季度营收同比增长50.96%。具体内容详见公司公告的2021年第一季度报告。感谢您对公司的关注！
【问题32/88】康华生物股友：请问领导贵公司参股的兽用灭活狂犬疫苗研发进度如何？
【回答】董事、总经理王清瀚：尊敬的投资者，您好！狂犬病灭活疫苗（PV/BHK-21株）已经取得《新兽药注册证书》，产品生产线处于安装调试过程中。感谢您对公司的关注！
【问题33/88】康华生物股友：你好，请问贵司目前产品的销售趋势如何？今年的销售目标是多少？
【回答】副总经理、财务总监、董事会秘书唐名太：尊敬的投资者，您好！公司核心产品人二倍体狂苗于2014年上市销售，目前依然处于成长期，具体经营指标请持续关注公司公告！感谢您对公司的关注！
【问题34/88】康华生物股友：公司本季度经营会受哪些有利因素影响？
【回答】副总经理、财务总监、董事会秘书唐名太：尊敬的投资者，您好！公司日常经营除受公司内部的研发、生产、销售等因素影响外，亦与外部经营环境及宏观经济政策等直接相关。感谢您对公司的关注！
【问题35/88】n950813750612440：宠物疫苗竞争激烈，是买方市场，收款困难三角债很多。贵司涉足宠物新领域，会降估值的。不如聚焦人用疫苗。
【回答】董事、总经理王清瀚：尊敬的投资者，您好！公司专注于生物医药领域，以创新为研发导向，推进新产品开发，丰富疫苗产品线，不断提升生产质量水平，拓宽营销管线，增强核心能力。公司参股广西爱宠生物科技有限公司并获得其“狂犬病灭活疫苗（PV/BHK-21株）”产品满足上市销售条件后的独家代理销售权，有利于公司继续优化业务结构，跻身兽用狂犬病疫苗行业，完善公司在狂犬病防治领域的战略布局，在未来提高公司竞争力、增加盈利来源。感谢您对公司的关注！
【问题36/88】康华生物股友：公司销售费用占比比较高，费用也比较多，是不是公司目前属于占领市场阶段所以会比较高。未来是否随着市场成熟会降低销售费用。
【回答】副总经理、财务总监、董事会秘书唐名太：尊敬的投资者，您好！公司核心产品人二倍体狂犬疫苗于2014年上市销售，销售费用会随着社会公众认知的提高而有所下降。感谢您对公司的关注！
【问题37/88】栋哥的投资笔记： 宠物这块业务是否与公司主业有相辅相成的作用，对公司未来业绩增长有何帮助
【回答】董事、总经理王清瀚：尊敬的投资者，您好！公司参股广西爱宠生物科技有限公司并获得其“狂犬病灭活疫苗（PV/BHK-21株）”产品满足上市销售条件后的独家代理销售权，有利于公司继续优化业务结构，跻身兽用狂犬病疫苗行业，完善公司在狂犬病防治领域的战略布局，在未来提高公司竞争力、增加盈利来源。感谢您对公司的关注！
【问题38/88】n950813750612440：请问几年前一直在做的四价流感疫苗后来怎么样了？
【回答】副总经理、财务总监、董事会秘书唐名太：尊敬的投资者，您好！该项目目前处于临床前研究阶段，感谢您对公司的关注！
【问题39/88】股友irWXzd：一季度批签大幅度下降，这样中报会亏损吗？
【回答】副总经理、财务总监、董事会秘书唐名太：尊敬的投资者，您好！2021年中期经营情况请持续关注公司公告。感谢您对公司的关注！
【问题40/88】股友X4Msoc：尊敬的王董事长：我的问题是咱们温江医学城项目中配套的人二倍体狂犬病疫苗的产能设计是多少？预计什么时间可以竣工验收并投产？谢谢
【回答】董事长王振滔：尊敬的投资者，您好！面对日趋激烈的市场竞争形势，为满足公司生产经营整体规划的需求，充分发挥公司内部资源的整合优势，提高生产效率，加快实现新产能落地，公司将 “疫苗生产基地一期建设子项目”实施地点由四川省成都市温江区成都医学城（科技园）变更为四川省成都经济技术开发区北京路 182 号（公司生产经营所在地）。募投项目预计2023年实施完成，公司预计新增冻干人用狂犬病疫苗（人二倍体细胞）产能600万支/年，目前处于基础建设阶段。感谢您对公司的关注！
【问题41/88】康华生物股友：怎么回答问题这么慢的呀?
【回答】副总经理、财务总监、董事会秘书唐名太：尊敬的投资者，您好！鉴于投资者提的问题较多，且需逐一认真负责的予以回复，若有延迟还望见谅！感谢您对公司的关注！
【问题42/88】栋哥的投资笔记：公司未来定位是聚焦狂苗产能扩张还是研发不同类型疫苗培育市场。
【回答】董事长王振滔：尊敬的投资者，您好！公司专注于生物医药领域，以创新为研发导向，遵循“产品升级换代”、“填补国内空白”的研发战略，保持在人二倍体细胞狂犬病疫苗领域的市场优势、技术优势；同时紧跟行业技术发展最新动态和趋势，纵向加快现有产品的升级换代，横向推进新产品开发、丰富疫苗产品线；利用现代化的信息技术平台，扩大和加强营销网络建设，健全终端网络，逐步增强公司自主研发、规模化生产、产品销售等核心能力，致力于成为全球值得信赖和尊重的生物医药企业。感谢您对公司的关注！
【问题43/88】股友hj6UtG：兽用狂犬疫苗出来后对人用疫苗有什么影响？
【回答】董事、总经理王清瀚：尊敬的投资者，您好！狂犬病是致死性的人、兽共患病，狂犬病临床症状发作后的致死率接近100%，狂犬病疫苗是唯一用来控制和预防狂犬病的制剂，主要是致伤暴露后接种，属于刚性需求疫苗。近年来人用狂犬病疫苗总市场大概6,000-8,000万支，狂犬病疫苗年使用量巨大，人们饲养宠物习惯的逐渐兴起，随着宠物市场规模的扩大、暴露前免疫知识的普及，短期内，预计人用狂犬病疫苗的需求将保持增长。感谢您对公司的关注！
【问题44/88】老人316：公司有进军宠物市场的方案？
【回答】董事、总经理王清瀚：尊敬的投资者，您好！公司通过参股广西爱宠生物科技有限公司并获得其“狂犬病灭活疫苗（PV/BHK-21株）”产品满足上市销售条件后的独家代理销售权，跻身兽用狂犬病疫苗行业，完善公司在狂犬病防治领域的战略布局，在未来提高公司竞争力、增加盈利来源。感谢您对公司的关注！
【问题45/88】多文多谋de王重阳：王总你好:你回答投资者问题中说“公司二车间技改事宜，目前处于《药品生产许可证》变更程序之中”，这意思是不是二车间技改事宜符合性检查已经通过了？
【回答】董事、总经理王清瀚：尊敬的投资者，您好！感谢您对公司的关注，公司全力推进二车间技改事宜，公司将严格按照信披管理规定进行信息披露，请持续关注公司公告！谢谢！
【问题46/88】康华生物股友：贵单位在加拿大设立公司，是否向该国出口药品
【回答】董事长王振滔：尊敬的投资者，您好！公司设立加拿大公司是基于中长期发展战略规划和未来运营业务多元化的发展方向，加拿大拥有充沛的人才资源和技术资源，有利于公司业务发展。目前尚无相关产品销售到加拿大。感谢您对公司的关注！
【问题47/88】taekman：200万技改具体地址在哪？
【回答】董事、总经理王清瀚：尊敬的投资者，您好！技改地址位于四川省成都经济技术开发区北京路182号（公司生产经营所在地）。
【问题48/88】康华生物股友：请问您认为公司2021年股权激励计划会对公司未来的业绩有什么样的影响？
【回答】副总经理、财务总监、董事会秘书唐名太：尊敬的投资者，您好！公司公告的股权激励对应的业绩考核指标系公司努力达成的目标。若考虑本激励计划对公司发展产生的正向作用，由此激发管理团队的积极性，提高经营效率，降低代理人力成本，该激励计划将对公司未来的业绩产生积极正向的影响。感谢您对公司的关注！
【问题49/88】康华生物股友：请问王总，业绩说明会的目的是为了让股东、投资人了解上市公司，此类一问一答，一问不答，回答也是模棱两可，答而不答的如何让投资人对上市公司有信心？
【回答】董事长王振滔：尊敬的投资者，您好！公司将持续加强和投资者的沟通交流工作。感谢您对公司的关注！
【问题50/88】康华生物股友：请问公司如何看待上市公司的并购和市值管理？
【回答】副总经理、财务总监、董事会秘书唐名太：尊敬的投资者，您好！资本市场形象维护是公司的一项战略管理工作，公司上市以来，努力提升盈利能力和股东回报能力，同时建立完善的信息披露管理制度，确保投资者及时、准确、完整地了解公司相关信息，加强同投资者的互动沟通，做好投资者关系管理工作。后续公司将进一步做好资本市场形象维护管理，努力提升公司价值，增强投资者信心。同时在有适当的标的及适当的时机情况下，亦会开展并购的相关工作。感谢您对公司的关注！
【问题51/88】股友X4Msoc：尊敬的王董事长您好：我们公司代理的动物用狂犬病疫苗大约何时可以上市销售？预计国内市场存量空间有多大？能为公司增加年销售多少亿？股东利润大约多少？谢谢
【回答】董事、总经理王清瀚：尊敬的投资者，您好！我们公司代理的动物用狂犬病疫苗生产线处于安装调试阶段。《2019年宠物白皮书》统计国内一二线宠物犬猫总数约6500万只，预达到70~80%接种率约需5000万头份狂犬病疫苗，根据中国兽药基础信息网批签发数据统计：2019年国产及进口狂犬病疫苗批签发282批，总量约3000~3500万头份, 2019年我国一二线宠物狂犬病疫苗市场缺口为1500~2000万头份。我国宠物数量呈逐年增长趋势，兽用狂犬病疫苗市场存在持续增长空间。公司将根据市场情况、产品产能等因素制定销售策略，以更好的业绩来回报股东。感谢您对公司的关注！
【问题52/88】股市李小霄：康华王董事长和各位领导好，针对公司产品单一，公司有无投资宠物专业医疗以及宠物食品等领域的考虑。尤其是宠物医疗竞争蓝海，医疗贵，利润高，目前全国缺乏专，精的宠物医疗医院与公司，而本公司的业务也刚好与宠物有关，契合度高，公司是否有这样的想法？
【回答】董事长王振滔：尊敬的投资者，您好！公司专注于生物医药领域，以创新为研发导向，遵循“产品升级换代”、“填补国内空白”的研发战略，保持在人二倍体细胞狂犬病疫苗领域的市场优势、技术优势；同时紧跟行业技术发展最新动态和趋势，纵向加快现有产品的升级换代，横向推进新产品开发、丰富疫苗产品线；利用现代化的信息技术平台，扩大和加强营销网络建设，健全终端网络，逐步增强公司自主研发、规模化生产、产品销售等核心能力，致力于成为全球值得信赖和尊重的生物医药企业。感谢您对公司的关注！
【问题53/88】股友hj6UtG：股价跌跌不休，技改迟迟不来，去去年开始说一直在拖，能真实的回答吗？别用腔调，给投资者一个准确的时间
【回答】董事长王振滔：尊敬的投资者，您好！目前公司病毒性疫苗二车间处于《药品生产许可证》变更阶段，公司将严格按照信息披露相关规定持续履行信息披露义务，请持续关注公司公告。
【问题54/88】康华生物股友：公司是否在考虑开拓新的领域？取得初步进展没有？
【回答】董事长王振滔：尊敬的投资者，您好！公司专注于生物医药领域，以创新为研发导向，遵循“产品升级换代”、“填补国内空白”的研发战略，保持在人二倍体细胞狂犬病疫苗领域的市场优势、技术优势；同时紧跟行业技术发展最新动态和趋势，纵向加快现有产品的升级换代，横向推进新产品开发、丰富疫苗产品线；利用现代化的信息技术平台，扩大和加强营销网络建设，健全终端网络，逐步增强公司自主研发、规模化生产、产品销售等核心能力，致力于成为全球值得信赖和尊重的生物医药企业。感谢您对公司的关注！
【问题55/88】股友iLyCJs：请问各位嘉宾，公司的二倍体狂犬疫苗计入库存的时间节点是按照生产完成还是获批签发？目前公司二倍体狂犬疫苗的存销比情况如何？人二倍体狂犬疫苗的保质期一般是多久？年初至今获批签发量的下降会不会造成后期疫苗销售时保质期时长明显缩短进而影响业绩？
【回答】副总经理、财务总监、董事会秘书唐名太：尊敬的投资者，您好！公司的二倍体狂犬疫苗计入库存的时间节点是获得批签发且公司质量部门放行，目前销售情况良好。公司人二倍体狂犬疫苗的保质期为三年。年初至今获批签发量的下降对后期疫苗销售时保质期的影响不大，但对公司短期业绩指标会存在一定的影响。感谢您对公司的关注！
【问题56/88】股友iLyCJs：
请问唐秘，公司的二倍体狂犬疫苗计入库存的时间节点是按照生产完成还是获批签发？目前公司二倍体狂犬疫苗的存销比情况如何？人二倍体狂犬疫苗的保质期一般是多久？年初至今获批签发量的下降会不会造成后期疫苗销售时保质期时长明显缩短进而影响业绩？
【回答】副总经理、财务总监、董事会秘书唐名太：尊敬的投资者，您好！公司的二倍体狂犬疫苗计入库存的时间节点是获得批签发且公司质量部门放行，目前销售情况良好。公司人二倍体狂犬疫苗的保质期为三年。年初至今获批签发量的下降对后期疫苗销售时保质期的影响不大，但对公司短期业绩指标会存在一定的影响。感谢您对公司的关注！
【问题57/88】n713713769643660：请详细介绍下康华动保，特别是兽用狂犬疫苗的最终进展
【回答】董事、总经理王清瀚：尊敬的投资者，您好！公司获得广西爱宠生物科技有限公司“狂犬病灭活疫苗（PV/BHK-21株）”产品满足上市销售条件后的独家代理销售权，为了兽用疫苗业务的顺利开展与管理的需要，公司成立了兽药子公司（康华动保）并配备了专业人员。目前，公司拟代理广西爱宠生物科技有限公司狂犬病灭活疫苗（PV/BHK-21株），未来公司将根据总体战略与市场情况考虑开展其他相关业务。目前狂犬病灭活疫苗（PV/BHK-21株）已经取得《新兽药注册证书》，产品生产线处于调试过程中。感谢您对公司的关注！
【问题58/88】多文多谋de王重阳：王总您好，艾博mRNA疫苗第二轮融资因为什么原因没有参与，是否因为艾博公司不给我们公司参与。谢谢。
【回答】董事长王振滔：尊敬的投资者您好！公司基于自身经营及资金使用规划和未来发展布局，未直接投资参与苏州艾博生物科技有限公司B轮融资，但公司作为有限合伙人的投资机构苏州泰福怀瑾创业投资合伙企业（有限合伙）参与了艾博生物B轮融资，感谢您对公司的关注！
【问题59/88】时代财经TT：关注到公司投资设立了动保公司。请问动保公司目前主要的业务是什么？会为上市公司带来怎样的业绩贡献？
【回答】董事、总经理王清瀚：尊敬的投资者，您好！公司获得广西爱宠生物科技有限公司“狂犬病灭活疫苗（PV/BHK-21株）”产品满足上市销售条件后的独家代理销售权，为了兽用疫苗业务的顺利开展与管理的需要，公司成立了兽药子公司（康华动保）并配备了专业人员。目前，公司拟代理广西爱宠生物科技有限公司狂犬病灭活疫苗（PV/BHK-21株），未来公司将根据总体战略与市场情况考虑开展其他相关业务。 随着人们饲养宠物习惯的逐渐兴起，我国宠物数量呈逐年增长趋势，2019年全国城镇宠物犬猫数量达9915万只，宠物市场规模随之扩大，宠物食品、药品在宠物消费中增速最快。结合狗民网行业报告与鲸准研究院对宠物医疗行业从业人员访谈，2020-2022年，宠物医疗市场规模复合增长率为13.90%。兽用狂犬病疫苗需每年接种，目前兽用狂犬病疫苗生产厂家有限，加之政府有意识开始进行犬只狂犬病预防计划，兽用狂犬病疫苗市场发展空间广阔。感谢您对公司的关注！
【问题60/88】n713713769643660：宠物食品公司是否已经涉猎？
【回答】独立董事方小波：您好，感谢您对公司的关注，公司暂未涉猎宠物食品业务。谢谢！
【问题61/88】股友OsA5Q8：请问贵公司除了狂犬疫苗还有什么疫苗在研发？？什么时候能够投产？有没有新冠疫苗的研发？？
【回答】董事长王振滔：尊敬的投资者，您好！公司遵循“产品升级换代”、“填补国内空白”的研发战略，以创新为导向，结合市场前景，不断进行产品创新与新工艺创新，以疫苗研发平台建设为核心，布局了重组蛋白VLP疫苗平台、多糖蛋白结合疫苗平台、减毒活疫苗平台、灭活疫苗平台、新型疫苗佐剂平台等，在研项目包括六价诺如病毒疫苗、四价鼻喷流感疫苗、轮状病毒基因工程疫苗、白喉基因工程疫苗等，公司将以研发平台为基础展开更多的产品研发。感谢您对公司的关注！
【问题62/88】股友hj6UtG：二车间技改大概什么时候能彻底完成？
【回答】董事、总经理王清瀚：尊敬的投资者，您好！感谢您对公司的关注，公司全力推进二车间技改事宜，公司将严格按照信披管理规定进行信息披露，请持续关注公司公告！谢谢！
【问题63/88】taekman： 600万扩建产能进展哪步了？土地购买好了吗？土建开工了吗？请详细告知扩建产能地址！谢谢
【回答】独立董事方小波：您好，感谢您对公司的关注，公司600万产能扩建项目已处于基础建设阶段，实施地点位于四川省成都经济技术开发区北京路182号（公司生产经营所在地）。谢谢！
【问题64/88】股友irWXzd：为什么股票总是向下走？就算二车间没建好，一季度批签的疫苗也不会那么少，是不合格品太多吗？中期亏损吗？
【回答】董事、总经理王清瀚：尊敬的投资者，您好！ 2021年第1季度公司人二倍体细胞狂犬病疫苗批签发数量下降与抽检项目不同而获得批签发周期不一致等因素相关。感谢您对公司的关注！
【问题65/88】栋哥的投资笔记：看公司财报，可以发现公司成本中销售费用高，研发费用低，公司打算如何优化这块费用。
【回答】副总经理、财务总监、董事会秘书唐名太：尊敬的投资者，您好！随着社会公众对公司产品认知度的逐步提高，销售费用会维持稳中向下的趋势，亦随着研发项目的持续推进，研发费用会逐步上升。感谢您对公司的关注！
【问题66/88】n950813750612440：请问在研的新冠疫苗什么时间能上临床？
【回答】董事、总经理王清瀚：您好！感谢您对公司的关注，公司将严格按照信披管理规定进行信息披露，请持续关注公司公告！谢谢！
【问题67/88】n950813750612440：请问和中科院高院士及戴博士合作研发的新冠疫苗，临床效果怎样，多久能上市。
【回答】董事、总经理王清瀚：您好！感谢您对公司的关注，公司将严格按照信披管理规定进行信息披露，请持续关注公司公告！谢谢！
【问题68/88】富有大展的令狐冲：公司是否有针对印度变异新冠病毒疫苗产品方面的开发计划？公司在新冠疫苗方面没有没有产品研发？麻烦介绍一下
【回答】董事、总经理王清瀚：您好！感谢您对公司的关注，公司将严格按照信披管理规定进行信息披露，请持续关注公司公告！谢谢！
【问题69/88】股友hj6UtG：公司研发投入情况说明一下？
【回答】副总经理、财务总监、董事会秘书唐名太：尊敬的投资者，您好！近三年，公司研发投入金额及占营业收入的比例逐年增加，公司将继续坚持把技术创新和产品开发作为企业发展的核心，持续推进技术创新和新产品的研制。感谢您对公司的关注！
【问题70/88】堆金发财地张无忌：建议公司加大力度开拓西方发达国家市场。比如美国方面，建议在当地寻找合作的销售，共同开发市场。
【回答】董事、总经理王清瀚：您好！感谢您对公司的建议，谢谢！
【问题71/88】康华生物股友：目前二车间改造已经完成，处于《药品生产许可证》变更阶段是吗？
【回答】董事、总经理王清瀚：尊敬的投资者，您好！目前二车间改造已经完成，正处于《药品生产许可证》变更阶段。感谢您对公司的关注！
【问题72/88】康华生物股友：按公司股权激励方案,2023年同比2020年净利润增长218%,请问在新产能没投产的情况下,如何实现这个目标?因为技改200万支产能都这么艰难,新产能600万支的房子都还没造好,要在2023年投产,可想而知是不可能的吧?
【回答】副总经理、财务总监、董事会秘书唐名太：尊敬的投资者，您好！公司公告的股权激励对应的业绩考核指标系公司努力达成的目标，主要是基于两点：1、二车间的顺利投产由此带来的产能释放；2、动物疫苗销售的顺利推进。感谢您对公司的关注！
【问题73/88】多文多谋de王重阳：唐总你好，公司最近推出的股权激励方案给广大投资者带来了巨大的信心！公司有信心完成吗？根据是什么？谢谢。
【回答】副总经理、财务总监、董事会秘书唐名太：尊敬的投资者，您好！公司公告的股权激励对应的业绩考核指标系公司努力达成的目标，主要是基于两点：1、二车间的顺利投产由此带来的产能释放；2、动物疫苗销售的顺利推进。感谢您对公司的关注！
【问题74/88】n950813750612440：新冠疫情面前，公司作为疫苗企业，有无报效国家的情怀和布局？
【回答】董事长王振滔：尊敬的投资者，您好！公司在严格遵守国家疫情防控要求、保证人员安全的前提下，保障相关产品复工复产顺利进行，保质保量的提供合格预防产品；同时布局了重组蛋白VLP疫苗平台、多糖蛋白结合疫苗平台、减毒活疫苗平台、灭活疫苗平台、新型疫苗佐剂平台等，在研项目包括六价诺如病毒疫苗、四价鼻喷流感疫苗、轮状病毒基因工程疫苗、白喉基因工程疫苗等，为老百姓的健康保驾护航。感谢您对公司的关注！
【问题75/88】股友PnEuO6：尊敬的领导，可不可以给我们讲述一下，二车间行政审批的流程以及每个流程所规定的时间呢
【回答】副总经理、财务总监、董事会秘书唐名太：尊敬的投资者，您好！公司二车间技改事宜涉及的的部门和环节及程序众多，目前处于《药品生产许可证》变更程序之中。感谢您对公司的关注！
【问题76/88】康华生物股友：按照国家相关规定，像公司这类《药品生产许可证》变更程序,有关部门必须在多少工作日内完成?
【回答】副总经理、财务总监、董事会秘书唐名太：尊敬的投资者，您好！公司二车间技改涉及的药品生产许可证变更法定时限为40个工作日，是行政审批时限，不包括转外检查的时限。感谢您对公司的关注！
【问题77/88】康华生物股友：公司目前依赖狂犬疫苗，是否考虑代理国外疫苗增加营业收入？
【回答】董事、总经理王清瀚：尊敬的投资者，您好！公司目前不存在代理国外疫苗业务，但公司会对此类业务保持关注。感谢您对公司的关注！
【问题78/88】康华生物股友：产品单一，股价996后一路走低，让中小投资者损失惨重，公司就没有一点维护市值的措施啊？
【回答】副总经理、财务总监、董事会秘书唐名太：尊敬的投资者，您好，二级市场股价下跌受到多方面因素的影响，敬请投资者注意投资风险。 公司管理层坚持做好生产经营，不断思考业务的优化和市场的拓展，努力加强自身核心竞争力、提升公司经营成效来更好的回报股东。 感谢您对公司的关注。
【问题79/88】康华生物股友：贵公司BioCangia Incorporation 加拿大公司标示为研发，请问为何将研发机构设立在国外，出于那方面考虑？
【回答】董事、总经理王清瀚：尊敬的投资者，您好！公司设立加拿大公司是基于中长期发展战略规划和未来运营业务多元化的发展方向，加拿大拥有充沛的人才资源和技术资源，有利于公司业务发展。感谢您对公司的关注！
【问题80/88】股友mIVFnW7675：公司管理层，您们好。看到媒体报导公司有和高福院士合作的黑猩猩腺病毒新冠疫苗事项，还有投资的艾博生物也有新冠疫苗项目，但却不见财报中披露，能否介绍一下？另外投资的犬用疫苗企业，何时投产？前景如何？谢谢
【回答】董事、总经理王清瀚：尊敬的投资者，您好！感谢您对公司的关注，公司将严格按照信披管理规定进行信息披露，请持续关注公司公告！目前我们公司代理的动物用狂犬病疫苗生产线处于安装调试阶段。《2019年宠物白皮书》统计国内一二线宠物犬猫总数约6500万只，预达到70~80%接种率约需5000万头份狂犬病疫苗，根据中国兽药基础信息网批签发数据统计：2019年国产及进口狂犬病疫苗批签发282批，总量约3000~3500万头份, 2019年我国一二线宠物狂犬病疫苗市场缺口为1500~2000万头份。我国宠物数量呈逐年增长趋势，兽用狂犬病疫苗市场存在持续增长空间。公司将根据市场情况、产品产能等因素制定销售策略，以更好的业绩来回报股东。感谢您对公司的关注！
【问题81/88】股友PnEuO6：您好，想咨询一下整个技改工程的政府部门审批的时间是多长时间
【回答】董事、总经理王清瀚：尊敬的投资者，您好！公司二车间技改工程涉及政府部门审批的阶段主要为GMP认证阶段，目前公司病毒性疫苗二车间处于《药品生产许可证》变更阶段，公司将严格按照信息披露相关规定持续履行信息披露义务，请持续关注公司公告。感谢您对公司的关注！
【问题82/88】股友004H489：@董事总经理王清瀚，公司产品单一，后期可有并购方面的设想，如有后期资金怎么安排，谢谢
【回答】董事、总经理王清瀚：尊敬的投资者，您好！公司前期已经开展了相关投资并购业务，后续公司也会对此类业务保持关注。感谢您对公司的关注！
【问题83/88】股神之天罚：关于5.1实施的动物防疫法，规定所有的宠物犬需要接种疫苗，贵公司是否有犬用疫苗，对比类似公司是否有优势？
【回答】董事、总经理王清瀚：尊敬的投资者，您好！公司获得广西爱宠生物科技有限公司“狂犬病灭活疫苗（PV/BHK-21株）”产品满足上市销售条件后的独家代理销售权，感谢您对公司的关注！
【问题84/88】股神之天罚：关于动物疫苗（犬用疫苗）是否有产能提升计划？因为市场需求急剧增加，肯定会造成供不应求，请问是否考虑会增加产量？
【回答】董事、总经理王清瀚：尊敬的投资者，您好！狂犬病灭活疫苗（PV/BHK-21株）已经取得《新兽药注册证书》，产品生产线处于调试过程中，尚未正式投产。请持续关注公司公告！谢谢！
【问题85/88】康华生物股友：请问领导兽用狂犬疫苗研发进度如何？国内宠物都打了狂犬疫苗的话，对公司人二倍狂犬疫苗是否会有影响？
【回答】董事、总经理王清瀚：尊敬的投资者，您好！狂犬病灭活疫苗（PV/BHK-21株）已经取得《新兽药注册证书》，产品生产线处于调试过程中。2017年农业部出台《国家中长期动物疫病防治规划（2012-2020年）》：到2020年，全国达到狂犬病控制标准，注册犬或可管理的犬免疫密度达 90% 以上，免疫犬建档率达到100%。2019年2月国家 “两会”发布会：疾病预防控制中心主任高福就消除狂犬病进行提案，表示：人狂犬病要从治疗转向预防为主，提出“把疫苗打给狗”。狂犬病的防治从人转向动物是趋势，宠物免疫比与人用狂犬病疫苗需求呈反比，但宠物数量与致伤概率呈正比，狂犬病是致死性的人、兽共患病，狂犬病临床症状发作后的致死率接近100%，狂犬病疫苗是唯一用来控制和预防狂犬病的制剂，公司预计短期内人用狂犬病疫苗的需求将保持增长。感谢您对公司的关注！
【问题86/88】怯愚：一季度疫苗签批量一直比较低，目前库存能满足正常销售的需要吗？
【回答】董事、总经理王清瀚：尊敬的投资者，您好！2021年中期经营情况请持续关注公司公告。感谢您对公司的关注！
【问题87/88】康华生物股友：公司一季度狂苗签批量比较低，请问是否影响公司二季度的正常销售？
【回答】董事、总经理王清瀚：尊敬的投资者，您好！2021年中期经营情况请持续关注公司公告。感谢您对公司的关注！
【问题88/88】股民1926：新修订的动物防疫法即将实施，请问对公司人二倍体狂犬疫苗销售中长期有何影响？公司有何应对措施？
【回答】董事、总经理王清瀚：尊敬的投资者，您好！公司参股广西爱宠生物科技有限公司并获得其“狂犬病灭活疫苗（PV/BHK-21株）”产品满足上市销售条件后的独家代理销售权，跻身兽药行业，完善公司在狂犬病防治领域的战略布局，在未来提高公司竞争力、增加盈利来源。为了公司的长远发展，公司遵循“产品升级换代”、“填补国内空白”的研发战略，以创新为导向，结合市场前景，不断进行产品创新与新工艺创新，以疫苗研发平台建设为核心，布局了重组蛋白VLP疫苗平台、多糖蛋白结合疫苗平台、减毒活疫苗平台、灭活疫苗平台、新型疫苗佐剂平台等，在研项目包括六价诺如病毒疫苗、四价鼻喷流感疫苗、轮状病毒基因工程疫苗、白喉基因工程疫苗等，公司将以研发平台为基础展开更多的产品研发。感谢您对公司的关注！