你继续在商场摆摊开户吧，
我要去做一单私募业务！
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私募发展快马加鞭，为私募提供第三方服务的券商将目光投向了这块市场，主推PB业务(Prime Broker，主经纪商业务)。
但目前，服务还远未达到私募的预期，比如投研需求、私募基金代销需求等等。
作为券商理财师，你真的了解PB业务吗？
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私募会选择主动管理还是通道商模式？
私募机构经过登记拿到合法的资产管理机构的法律地位之后，转成正规军第一个模式是继续走通道商的模式；另一种模式则是私募自己发行产品，做主动管理。
如果私募选择主动管理模式，中后台管理体系的建立则是其不得不面对的问题。
“整个后台持续的人力、系统投入要求非常高，牵涉到我们很多的管理的精力，而我们管理更主要的精力是在投研上。”沪上一家私募高管坦言。
非自建中后台管理体系的私募则主要通过第三方服务商来做，及服务外包。而券商、银行则瞄准了这块市场，纷纷加码介入。
“银行、券商都可以做这块业务。但是银行业务多，利润高，看不起这块小利润。而券商则更灵活、费用低。”华东一家期货公司机构部总经理向表示。
据悉，部分券商实际上是“零托管费”，谋求交易佣金、融资融券利息以及产品定制发行等其他业务。此前信托通道费最高达1%-2%，后来一般在千分之六左右，基金子公司为千分之五左右，券商资管可低至千分之三。
此外，券商以集中后台外包，资产托管和交易经纪为一体，为私募提供一站式服务。而选择银行则意味着可能会出现托管人、服务人和机构是分离的状态。
“现在这块业务处于开拓期，才起步还不是很成熟。有的券商把PB业务放在托管部下运作，有的设在经纪业务部，还有的放在财富管理部。”华东一家券商研究员表示，PB业务主要针对私募，未来应该是私募的天下。各家券商会根据自身的客户资源和业务情况提供综合服务。
2
券商成立私募工场为了啥？
私募基金大批量成立，为之服务的券商也开始不断探索服务模式。一些大券商纷纷成立私募梦工厂，其孵化式一站服务，刷新了私募机构服务的新模式，也提高了一些大型券商的产业链竞争力。
据了解中信证券成立了私募梦工厂，其不仅从托管服务，而且从研发等各个方面支持私募，其还专门提供了创业期私募基金的办公场所。
广发证券成立了私募工厂，其根据私募基金的发展阶段将私募基金分成初创期、成长期和成熟期三个不同的群体。其中，初创期是指过往没有公开业绩记录的投资者，广发提供产品通道和交易系统，以获得首只产品的业绩记录。
招商证券也形成了私募基金一站式服务模式。
证券公司的私募孵化主要为私募设立与研究方面提供支持，证券公司则获得相对应的经纪业务收入，但我们也看到有少部分证券公司主动帮助阳光私募代销私募基金产品，同时除了收取相关的托管费与营销费用外，有少部分证券公司已经偿试着与私募基金进行后端的盈利分成工作。
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打造个性化PB投资交易平台，有必要吗？
当前以技术为驱动的PB业务竞争趋势近一步显现，各家券商正以加速升级PB交易系统为主要抓手，在该项业务的行业竞争中寻求进一步突破。
招商证券主券商业务相关负责人表示，目前券商PB业务仍然属于跑马圈地阶段，不过各家券商在该项业务上的突破口各有不同。
“有的券商依赖充足的资本金以两融为突破口，有的以产品销售为突破口，有的加强对私募机构的投研，有的则在以低价争揽托管客户等。”该人士称。
而各家券商在PB业务上寻求突破以形成差异化发展的过程中，技术驱动的行业竞争发展趋势也逐渐显现。
目前，不少券商纷纷在PB系统方面打出“自主研发”牌。多家机构人士表示，通过自主研发，可以满足更加个性化的需求，也能提供更专业、及时的技术服务支持。
招商证券在同时引进国内三大主流PB投资交易系统之余，自主研发了极速专业投资交易平台，并引进以通联数据投资交易系统为代表的服务核心客户的个性化投资交易系统，完成了“1+3+N”的PB投资交易IT系统生态圈建设。
中泰证券XTP极速交易平台也于近期上线。据中泰证券相关负责人介绍，前期开发过程中已与多家规模超过20亿的私募有过密切对接和需求沟通，目前已经有十多个私募用户在走上线申请流程。
此外，华泰证券也对其PB系统全线提速，重点提高了PB系统运行效率、客户体验、交易和风控处理速度。
总体来说，私募产品托管拼的是口碑，只要你服务够周到，还怕私募不主动找上门？
比如，2015年股灾以后，私募不能再直接用自己的系统连接券商，招商证券把市场上能买到的管理系统，以及个性化的交易系统都买过来，尽量满足客户需求。
后来的事实证明，70%以上的私募交易量也是通过这些系统进行完善的。这里包括投资管理的需求、行情服务、投资决策、风控、资本中介、托管外包种种的这些系统方面的支持。
由此可见，是否具备足够匹配的能力很重要，能否及时把握住机遇也同样重要！
扪心问问自己，想不想做大单？
看起来高大上的PB业务，很难吗？
散户机构化，A股在进化
身在券商的你不要被落下！
这一次，我们请来最具发言权的两位：
上市券商资产托管部负责人
知名券商机构市场部负责人
有高屋建瓴，也有身经百战
只做圈内最纯正的实操分享
讲师介绍
陈老师
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原国内某大型上市券商总部资产托管部总经理、零售财富委员会执行委员。
曾任国内最大营业部国信泰九销售部总经理，管理140人以上的团队；后任职于国信证券总部资产托管部，负责PB业务管理及市场拓展，熟悉资产管理业务的运作及各类资管产品设计和运营。
贺老师
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江西财经大学 本科，中央财经大学研究生在读。7年金融工作经验。目前任某知名券商机构市场部总经理，服务近100家一二线私募，所在公司年私募PB业务接近200亿。在机构PB业务承揽这块有非常丰富的经验。讲课方式接地气，用大量案例来佐证，形象生动，是非常受学员喜爱的实战派讲师。
课程内容
第1课：关于PB业务，你必须掌握的基础知识和营销策略
1、PB业务概念解析
2、国内外PB业务发展沿革与现状
3、为什么私募亟需PB解决方案？
第2课：PB业务的目标客户群体及营销策略
1、8个层面剖析PB子业务
2、PB业务的目标客户及营销策略
3、如何运用营销策略落地PB业务？
第3课：手把手带你学会PB业务全流程
1、PB业务总体流程梳理
2、PB业务主要内容及实操
3、券商PB业务与经纪业务相关流程详解
第4课：案例解析| 如何实现与优质私募机构的合作？
1、私募机构有哪些类型
2、如何构建私募的评价体系
3、小黑马、中白马、大白马
4、优质的私募推荐渠道
5、私募的痛点和需求分析
第5课：必杀技之寻找私募的核心资金与核心投顾方
1、核心资金方有哪几类？如何精准寻找？
2、核心投顾方如何认定？如何勾兑业务？
授课模式
线上授课
直接观看，无需下载任何附件
听课和互动相结合
课程可重复回看，方便复*回顾
适合人群
券商PB业务从业人员
预从事或转型至PB业务的人员
报名方式：保存下方海报，识别二维码进入报名链接：
报名链接：网页链接
Q&A
Q 请问如何进行后台回复？
A 微信通讯录里点击公众号，找到“券业新力量”并点开，点击左下角键盘，输入关键字即可。
Q 请问有事错过或者可以看回放吗？
A 不用担心有事错过课程，课程录像与答疑会永久保留，大家可以随时复*。
Q 请问可以和导师互动答疑吗？
A 当然可以，导师会在直播答疑时间与大家在线互动交流。
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