前阵子有幸联系到德视佳IR Cathy小姐，跟她就公司情况做了简单调研，跟大家汇报一下：
一、截止到第三季度，累计手术个例？人均手术单价？中报的数据，上半2023上半年完成10400，第三季度完成6933，下半年有增速加快，全年手术有望超过24000例。
中报显示上半年营收3.64亿，上半年手术均价3.5万/ 例，据此预计全年营收有望达成8.4亿。参照中报净利率，全年利润指引有望达成1.6亿+。
二、目前全球运营多少诊所，年底前会增加到多少间？明年诊所扩张计划如何？
目前全球运营诊所32间，年底前德国还会增加2所。明年扩张计划，年度业绩会给出指引。中报计入营收的有30间诊所，单间诊所半年营收1213万，全年营收约2400万/间，一般下半年应收略高于上半年。
三、新开诊所盈亏平衡周期多长？单间诊所投资额度是多少？
通常一间诊所投资额度在1000多万，当然新进入的国家或区域第一间诊所投资不止这个数，但随着诊所数量的增加，平均下来投资额度就1000多万。目前都是旗舰诊所，每间诊所都能开展手术。下一步将在经济发达区域开设卫星诊所，接受医疗咨询，手术在旗舰诊所执行。覆盖下沉市场，服务更多患者，推广品牌树立口碑。通常新开诊所回本投资盈亏平衡1-2年，如果同城新开，例如北京第2间诊所9个月就达成盈亏平衡。卫星诊所就更快了，投资额度小。
四、目前布局欧亚，大本营在德国，亚洲主要是中国，下一步扩张那些区域和国家？
在欧洲市场布局了德国、丹麦、英国，亚洲是大中华地区。德国市场我们非常稳固，市占率第一的龙头眼科机构，丹麦市场第二，英国我们已经开设两间诊所。大中华地区，大陆运营8间诊所，香港今年新开一间旗舰诊所。目前我们手握8亿现金，每年也有8亿营收，净利1-2亿，有合适的机会在成熟的市场，我们会展开收购或增开诊所。计划5亿用于收购，其它用于新开或运营现金流。我们会延续德国企业稳健经营的作风，扎实推进全球布局。亚洲我们在考察新加坡市场，欧洲也在推进，并尝试进入北美市场。
五、目前运营的诊所产能情况怎样？大中华区手术都是德国医生主刀吗？未来医生的培养体系是怎样的？
目前做手术的医生都是德国的。医生的培养都是在德国本部，随着全球布局，诊所增加，会考虑培养德籍以外的主刀医生。德国本部的诊所，产能利用率40%，这已经是非常好的数据；丹麦也差不多。大中华区产能利用率20%左右，还有很大的提升空间。这也间接说明，我们的客户是有支付能力的人群，在中国大陆不受医保政策支付影响。我们避开了中国众多眼科机构在近视飞秒激光手术费用的恶性竞争，我们主要的优势在于老花手术，这个板块我们有很深的技术壁垒。当然近视手术我们也有优势，只是不主推而已。老年人更具备消费能力，更有意愿摘掉眼镜。目前我们的客户主要是：政治家、公众人物、演艺明星、企业高管等高净值人群，随着眼科手术的渗透率上升，会进一步覆盖普通中产人群。
六、公司在市值管理方面有那些措施？近期有哪些投资关系活动？
投资关系活动我们例行的业绩发布会、股东会、路演，接下来我们欢迎投资者参与调研，近期就接待了很多投资者来香港旗舰店调研。
在市值管理方面，公司秉承是金子总会发光的理念。包括在品牌推广方面，我们更多的靠口碑传播。老板说快乐的病人会带来快乐的病人。当然我们也会加强投资关系活动，适度的做一些营销，让更多潜在眼科需求者了解德视佳，这家零投诉率的高端眼科诊疗机构，服务更多人群。约根森博士几十年来潜心于眼科手术的钻研，德国匠心，精湛的医疗技术，他本人的意愿也想惠及全球。
以上内容不作为投资建议，各位谨慎买入。