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Q1：南山小寨二期的项目预期什么时候开业，能不能介绍公司对这个项目的预期和构想？
南山小寨二期是我们前期做的可转债募投的一个相应项目，这个项目去年已经做了相应的延期，前期的募投项目介绍大家已经看到了，第一个建设期预计是两年半，目前为什么做相应的延期跟大家作一个汇报。因为南山小寨二期是投资在南山竹海区域，整个南山竹海区域是未来根据地比较重要的区域，所以说我们希望投资落地的前期由政府做我们相应的配套，因为我们做的南山小寨项目是对一站式目的地的延伸，我们希望在南山竹海区域整个有共同的提升和发展，所以前期我们和政府作了比较多的沟通和交流。我们希望第一不是建单点而是连乘整个天目湖区，提升竞争优势、丰富内容、形成一片市场；第二我们希望在投资落地之前，政府能够帮我们把周边的配套比如说周边的配套停车设施、住宿相应的设施等等，由政府提前帮我们做好，以便后续整个项目落地之后能够更好的接待游客，所以说前期跟政府做了较多的沟通和交流。因此这个项目目前希望2022年下半年可以做好前期的准备开工建设，这是我们目前的打算。目前和政府谈判下来，政府对关于做配套的事情已经确定下来，后续他们也会做相应的推进。
南山小寨二期的项目对我们来说，前期公开了相关情况，我们计划是做相应特色的酒店，以及开放式景点，这个规模以及投资额基于前期公告的情况，我们觉得只会增加不会减少，这是现有的情况。未来给我们带来增量的情况，大概客房会在500间左右，其他的一些情况还要看后续整个落地。
Q2：因为整个景区都是围绕着天目湖和山水园几个5A和4A级景区打造的，可能和其他的休闲景区相比，它很难存在这种异地复制扩张的空间。我想请教的是，公司是如何克服这方面天然的一个不足，怎么样能够基于本地的这种景区和旅游，怎么样能够把景区的包括一些项目的建设，一些后续的运营，有没有什么样的构想？
天目湖从1992年成立以来到现在为止今年刚好是30周年，我们提出的口号是“文旅融合30周年再出发”作为我们公司来说我们是机制体制比较灵活的民营企业，我们的优势是在于依托一定的自然资源，这个自然资源不是名山大川，大家可以看到我们天目湖资源是比较一般的，我们是依托山水泉镇各类自然资源，通过我们团队的策划、设计和建设乃至后期的打造和运营，整体是从无到有的打造。我们觉得首先我们30年的文旅工作经验，包括前期对于产品总策划、设计建设、乃至整个运营很深的这种积累，我们感觉这是我们能够取胜的一个关键性的因素，这是第一。
第二，在2017年上市之后我们就已经确定了发展战略，我刚才也和大家提到就是“巩固根据地，深耕长三角，关注城市群，专业化发展”。一直以来我们不会做其他产业，但是目前文旅是大范围的产业，我们希望未来仍然能够坚持文旅行业去深耕，因为这个产业还是大有可为的。第二个提出的口号里面第一句话是“巩固根据地”，因为在根据地这块我们已经耕耘了30年，这30年虽然说大家看到我们还是常州地区、溧阳地区做一个深耕，这块的优势我们希望保持不变。对于这个区域范围之内其实我们和政府还有更深入的合作，项目和路径都比较清晰，这是我们坚持的。中间这两句比较重要的话是叫“深耕长三角和关注城市群”，其实我们一直是希望未来在全国范围之内能够布点3到5个点的类似于天目湖一站式目的地的一个体量去做。所以，我们目前的定位其实是一个全国性发展的文旅行业，我们一直提出来希望能够做中国一站式旅游度假休闲目的地实践者，这和我们发展战略是相匹配的。作为我们来说，我们其实不仅仅关注根据地的建设，也同步关注并且付诸于行动去做相应的外延。
第三，前身我们的确是依托景区做相应的产品，我们不断打造的是一站式目的地内容的丰富，旗下不断的从单一的观光型景区比如说自然类的山水园，就是天目湖山水园，拓展到第二个行政类的，虽然说我们是天目湖，其实天目湖是一个大的度假区概念，它是横跨两个行政区域，一个是天目湖一个是南山竹海，是两个行政区域，其实我们内部已经是跨出了这一步，做相应的延展。第三，我们在自然资源基础之上，又做了度假休闲产品，我们其实在2008-2010年不断的丰富我们的度假产品，我们的御水温泉景区是与其他的温泉有所不同，我们大大小小几十个泡池，室内、室外，是综合度假休闲的项目，这是我们的主力产品，后续我们一直说我们做的是一站式目的地，基于这样发展的战略，所以说不断的在目的地里投入了类似于主题乐园，就是我们的“天目湖水世界”，弥补了我们夏季产品的不足。我们也新建了南山小寨综合体，为什么我们要做南山小寨二期，我们前期做了南山小寨一期，它是一个综合体项目、住宿、街区、古街的综合元素，我们是不断的基于一站式目的地类产品项目的丰富。未来，因为我们公司习惯于储备一代，策划一代，建设一代。所以说在根据地这块整个项目，简单说3-5年之内的项目，其实我们都已经想好了，只是说每一年逐年做相应的落地，这是我们大概的情况，所以说我们不是单一的景区类的产品，我们是一个综合类的目的地项目。我们的核心竞争力还是比较明显的，非常有利于去做相应的外延，并不是依托固定的山水资源和其他的，它是需要一个团队从无到有打造，后续全力开发和运营的项目。
Q3:除了门票以外，人均二次消费大概是多少呢？
首先二次消费，如果说单从产品来看，比如说山泉景区除了门票之外，我们有各种各样丰富的水上项目，比如游艇、快艇和摩托艇等丰富的水上项目。就单从产品来说，我们有架空索道项目就是从山上滑下去的项目，也有相应的景点线路比如说采茶活动，还有一些采茶的线路，我们可以学习怎么泡茶，可以观看表演的产品内容，这是单从产品来看，一年四季我们有丰富的体验活动。
山水园景区不同人群消费是不太一样的。举个例子，回到山水园这块，观光型客户就是买个门票、游船的类型，是比较传统的观光消费。但是对我们山水园景区来说，其实我们做的是比如说精简的游览、亲子游的线路游览或者是情侣的游览，都是用VIP定制来做的，这块就是根据你实际到达我们山水园景区门口的客户，根据你的人数和需求组合不同，我们提供不同的产品类型，这个VIP定制的标准线路是498一位，可能有598或698不太一样，也可以根据你的实际需求另外帮你安排导游进行相应服务，包括快速通道等等一系列的体验型内容的组合。这个价格其实是不太一样的，每一个来消费的概念可能也不太一样。这是单一的产品内部，单一产品内部我们有丰富的产品项目，我们也有相应一年四季不同的体验类的活动，我们也会针对不同的做相应的服务产品化的概念，这是单一的。因为我们是一站式目的地，所以我们一直说的，它不是单一的景区做相应的销售，我们一站式目的地里的项目，单个景点是有丰富的内容，产品和产品之间其实是有比较好的协同效应。所以说哪怕我单一山水园景区免门票了，所有的流量来山水园景区之后也是可以给我其他的产品，比如说住宿类、餐饮类等等其他的一些产品，或者说你来了之后可能要去泡个温泉逛个竹海等等，你可以去采个茶、摘个栗子等等，产品和产品之间是有协同效应的，如果说以这种方式来计算二次消费可能就更广阔了
Q4：刚刚说的上述项目消费和门票收入占比方便说吗？
正常年份的数据都是公开的，没有不方便的。门票占比大概是20%多，其他都是组合。整个景区类的产品大概占比是50%-55%左右。
Q5：公司有没有采取一些什么措施，然后来提高一下二次消费的占比？
这个方面需要不断的采用相应的措施，要么是优良不断的扩增，要么是客单价不断的提升。对于我们来说，一是通过不断的投资拉动新的产品项目。每一年我们都会有新的产品项目投入，疫情期间，我们投了5个项目来增加产品项目实体；二是不断增加体验型项目，比如采茶、采板栗、挖竹笋等体验项目等，将服务产品化；三是进行定制化开发，比如我们的百强旅行社，让导游充当景讲、管家、研学老师等多种角色，通过人员的服务系统化给游客提供更多的选择。对外，我们通过用各种营销、促销手段找准自己的市场，比如通过社会实践课程、研学项目提升客单价。
Q6:公司度假酒店21年四季度的平均房价和入住率能达到多少？春节期间呢？
四季度的数据还未经过审计，但受疫情影响，2021年入住率不高全年的平均入住率在50%左右，而在正常年份下入住率在65%-68%的水平。春节期间在70%-90%，平均下来78%左右。