羚锐制药2023股东大会问答环节纪要
1、护城河问题
一是产品的群众基础，广大的患者群体、口碑、市场，低端+高端的覆盖
二是渠道的力量，20多年的积累
三是强大的文化，不断进取，灵魂决定在重要抉择中的选择方向。
2、最欣赏的中药企业
华润
3、产品矩阵问题
十亿大单品：通络 两只老虎
产品如种地，坚持复利增长，培育更多单亿的产品，不会急功近利。大品种，如种树，需要更长周期。
4、贴膏的市场空间
一是市场空间很大，覆盖更大广泛，往四五线渗透
二是花样贴膏；
三是集中度的问题，头部企业会有更大市占率；
四是贴膏的功能拓展，从疼痛到咳嗽、麻醉、皮肤病等
5、资本支出
一是留存更多现金流等待时机战略并购
二是稳健发展需要；
6、2024年1季度销售费用偏高问题
权责发生制，计提销售费用
7、其他应收款增加
8、减持问题
两个公司，成立时间长，股东人数多，多数是企业元老退休，方便退出一次性解决
本次对手方是公募。
9、关于连锁药店贴牌产品会对羚锐影响
一是认知：不同产品疗效不同，选材工艺不同，产品足够好才能建立认知；
二是贴膏市场可以共同做大；羚锐制药背后是产品力和销售能力；
持续做正确的事情
三是消费者宣传
10、芬太尼透皮贴新医保目录取消了关于仅限癌症重症晚期及其他药控制不了的疼痛的限制，这次解限扩围理论上有几倍的增量，请问公司是如何看这件事并做好相关工作的？
伟总先回答并请武恵斌副总补充的：
一是芬太尼透皮贴有科技含量和巨大市场潜力，做好是必然的，符合第一性原理；
二是该产品具备巨大社会价值，提高重症疼痛生活质量（举例近期梁家辉电影《我爱你》）；
三是国外是个大市场，中国需要市场培育；
四是局部贴全身起效，72小时持续；
五是麻醉药使用的成瘾性担忧，诊断环节需要医生的认知培养；需要院内诊疗指南、疼痛方面学术研究、麻药应用等继续推进。
11、曹总建议：重视网络评论，网上阵地不能放松。
会协调市场部重视。
12、两个老虎销售下滑？
市场部反馈：没有。
13、贴膏竞品问题及软膏产品发展规划
一是材质亲肤性，核心还是把自己做好
二是软膏剂潜力很大，公司糠酸莫米松目前排第三，阿昔洛韦排第二，三黄珍珠膏在烧伤、烫伤领域排第三。产品发展培育如种树，公司资源安排会在相应时机做大单品。
二是新质生产力的再提升，羚锐透皮给药
14、集采应对？
一是集采大势所趋：看集采范围，不同品种不同应对；
二是多品类发展，积极开拓非医药产品；
三是集采来说对公司也有好处，本身公司产品性价比更高，单价比竞品更占优势，集采反而会扩大市占率；
四是渠道能力突出：双非产品的扩张。
15、利润持续性问题
一是院内产品表现良好；
二是成本稳定。
16、研发费用占比下滑？
一是研发费用投入稳定
二是项目进展非线性
17、自由现金流充足，可以提高资本配置效率，比如回购或加大分红频率
一是公司自有资金蓄水池，是公司保持稳健发展的必要条件，防止突发意外的冲击；
二是公司重视与资本市场的长期协同，但公司要有长期定力。
18、壮骨麝香膏的提价问题？
一是市场覆盖 广，客户群体大，公司第一会考虑消费者，做良心药，保证货真价实，在低价区建立口碑；
二是公司会根据公司实际去考虑定价问题，比如原材料成本、通胀等问题。
三是品牌建立很重要，长期发展为核心。要有正确的商业模式（引用Right business, right people, right price）
19、中医药看法
一是坚定看好，并且是越来越看好了。国家对中药的重视和看好，首次开了河南中医药大会；
二是中药在治疗的功能方面比西药有更多不同靶点；
三是中西医结合标本兼职；
四是战略：持续聚焦。
20、医药反腐
立场：是好事，利于做正确事情的企业