草根生意

老柏幼时随着父母经商走遍各地。当时是八十年代初，也是改革开放初期，风起云涌的时代，稍微有点经商头脑且能吃苦的人，都能在那时挣到一桶金，成为万元户。

父亲那一辈的生意经，初期核心还是低进高卖，找个好点的地段位置，临时拉起地摊，就可以吆喝。那个年代物质总体匮乏，只要是能找到好的货源，总还能挣点辛苦钱。

后来，随着资本金积累到一定的时候，就转去租赁国营商场内的柜台，靠着摆地摊积累的，对市场需求的一些把握，反复来几个爆款热卖，就能逐步实现再积累。

倘若商场经营成功后，会到多个城市，逐步再去复制。那个时候以国营商场为主导，都是租赁柜台，所以压根就没有连锁经营的意识。以至于资本积累再大的时候，就会去集中市场寻求做二级批发商，实力再强的话就到货源地直接开厂了。

以上的路径基本上是八零年代，毫无背景的，出来搏杀滩头的，老一辈们的必经之路。初期成功的那些人，无不是胆识过人，眼光敏锐，吃苦耐劳中的佼佼者。

但这一代人，普遍生意经熟稔，但文化水平不高，微观敏感，宏观迟钝。对行业和时代起伏交错，把握不准。

对现代企业管理没有接触，依靠家族式，作坊式的粗放经营来把控生意。对单一产品或单一品类，太过于依靠经验判断。一有不慎，容易翻车。

另，资产配置观念普遍较差，当时最大的投资，我的父亲是买国库券，就连房子除了自住也没多买几套。抗风险能力貌似很强，其实很差。

再者，自己经营开厂，研发方面都靠当家人的市场判断，缺乏对市场变化的持续把握，没有科学的库存管理，一有不慎，积压暴增，举步维艰。

在那个时代的生意，多数都是这样做的。除了国营恒强外，民营企业多数都较为孱弱，因为受限太多。 因此，这一代人绝大多数，都在90年代末以后被时代浪潮吞噬。

回到现在，老柏这十多年，身边无数朋友拉着自己要去创业，早期的开火锅店，服装店，外购带货，爆款引进，后期的搞房地产相关服务公司等等，反正五花八门，层出不穷，但也不得不佩服，八零年代这一帮年轻人的冲劲和闯劲。

但是，老柏不得不说除了时代不一样外，这个和父母门当时做的生意其实都一样，都是苦逼的草根生意。我都不知道当时是怎么抵制了这么多诱惑的。

何谓草根生意？

上游无议价权，本身规模小，供应商也不能给你太多折扣。租赁方给予的房租也没有太多优惠，好的位置能没有转让费就不错了。还没经营就背负了较大的资金支出，还要装修办手续，好不容易熬出来了。倘若生意不好，分分钟关门歇菜，倘若生意好，自己做的生意，又没有壁垒，竞争对手揭竿而起。在经营过程中，还要经历客户培育转化等等，总之苦逼不说，经营风险敞口极大。

还有一类是轻资产模式，做头脑输出，手艺输出，这一类生意貌似资本开销不大，但是，人员稳定和激励是个大问题。最大的痛点还在于没有核心技术壁垒，说白了你能做，别人也能做。因此拿到好的标的不容易，就算拿到了也是充分竞争，降低利润得来的。最可怕的是这类生意，普遍的痛点是收款难，应收账款足以拖垮绝大多数人。

这些草根生意，可能朋友们都会说肯定都有成功者啊。老柏承认，肯定是有的，但一将功成万骨枯啊！成功者的上位，脚下尸体遍地。何况现在的信息发达程度和八十年代简直不可同日而语。苦思冥想很久的好生意，网上一查到处都是。

特别是在做股权投资后，老柏愈加明白了生意模式的重要性。此文非是打压有志创业者的信心，但是每一个热血上头的创业者一定要扪心自问。

问什么？

个人的能力边际在哪里？个人的抗风险能力怎样？自己要做的生意核心竞争力在哪里？个人的资金成本承压能力怎样？

所以老柏常说的一句话，多数人都要承认自己的平凡。 做平凡人，踏实的生活，认清自己。 守正才能出奇。

此文献给不甘平凡，而努力奋斗的创业者们，祝你们好运。