茅台要稳价唯有减产

茅台终端跌跌不休，已经从3000多跌到2000出头了，终端价格直接被干掉了1000块。

跌价没有别的原因：无非就是供过于求。1：愿意出装逼价买装逼酒的人少了。2：又或者经济不好，装逼需求装逼场景少了。3：新的消费者诸如年轻人和刚步入中年的人不买茅台的账等等。但是说一千道一万：不还是供过于求？

一：茅台出厂价1200，终端售价2200就代表茅台可以向经销商倾销？

其实不能这么说。菜市场卖菜销价都比进价贵一倍。零售端是出厂端的两倍售价一般是正常现象。毕竟他们有资金成本，租金成本，人工成本等。

你茅台打算向经销商倾销走量，那经销商也不傻，他们也会向走量，向终端降价走量倾销。

二：大量取缔经销商，走直销路子，不给中间商赚差价？

其实也不能这么说。虽然我没干大事，但是要干大事必须容忍同僚跟你共富贵这个道理稍微明白一点。

有人的地方就有江湖。茅台的成功，离不开这些经销商多年维护茅台的圈层。这奢侈品其实就像传销，总是需要一群活跃的人维护这个体系。

就像大家平时所说的，普通人连见一面市长镇长的面都见不到。（此言属实，其实我连村长的面都见不到）。其实茅台的经销商的面你们一般也见不到，基本都是过亿大佬。

装逼酒需要一群有逼格的逼王去维系。你试想，你把茅台经销商搞得很寒酸没有活路，是不是跟装逼酒的档次不匹配？

都是在终端网购买的茅台，是不是显得很寒酸？

没有一群线下的逼王疯狂维持茅台的逼格，像搞传销一样维持茅台的体系的话，茅台是不是会越来越掉价？是不是会越来越没有存在感？

你想想，一个传销组织如果骨干被一锅端或者鸟兽散了。这个传销组织是不是很快就消亡了？

综上：

茅台要稳价，只有减产维持正常的供需平衡。

而不是一些脑残说的增加供应向供销商倾销和增加直销比例去提高短期业绩。有这种认知的人，活该买了茅台被套

$XD贵州茅(SH600519)$