$贵州茅台(SH600519)$ 丁总带领下的茅台股份切入点很毒辣，背后估计有营销行业高手出谋划策。
刚开始看到茅台100亿投资两个私募基金，确实没有理解。几个事结合在一起看似乎能看出端倪。
终端为王战略。茅台在一线和准一线城市两年开了几十家直营店，区别于传统经销商，面对的是企业客户，纳税额1000万以上的，酒瓶要收回。和网易合作的巽风，网易背后可以带来互联网终端的氪金客户。和中信、招商资本合作的私募，一方面提高躺在财务公司吃利息的低效率资金，另一方面应该也可以导入这两大金融巨头手里的高端企业客户。企业客户喝酒可以抵扣，实际消费成本还会低。
茅台要在1499零售指导价位置，提高飞天的开瓶率，来夯实飞天的消费属性和价格公允。tob，i茅台。基酒每年就这么多，给企业客户多了，传统经销商的量会下来，传统经销商未来向老酒二级市场转型。
茅台产品系列会以飞天为分界线，价格锚定参照基准。飞天以下消费属性为主，飞天以上金融消费属性并存。飞天要加强消费属性，当年的酒如果较大比例被消费掉，进入老酒市场的量比例会下来。传统经销商做老酒的二级市场交易，高抛低吸。飞天以下掌握定价权。茅台还有27万吨老酒库存，飞天以上可以根据市场节奏灵活调整。