本周海面上发生一些小波澜，比如茅台零售价大跌，导致白酒股价出现一些小波动。
茅台的零售价持续下行，的确暴露了目前中国白酒行业面临一些问题。这个时候再回头看洋河提出的“主动降速”，多少能够感受到一丝行业温度了。毕竟洋河管理层，他们走在最前线，有实时的开瓶数据可以监测，因此要说白酒目前的消费情况，他们应该能比普通投资者感受更深。
对于这类事情的发生，可以关注价格变化，但能不能根据现实情况做减仓避险呢？
我非常了解自己的能力，我是做不到的，不过我相信别人能，毕竟股市中有能力的高手很多。
随着白酒股价的下跌，这个账也越来越好算了，目前白酒整体仓位占实盘比重47%，有机会，有闲钱，我会买入一些白酒股票，耐心吃息，等待中国经济复苏，供需关系好转。
另外洋河本周在公众号发了一篇文《父亲节有奖互动 | 浓浓陈酿不识意，一朝初醒才知味》，文中主要展示了洋河的四款白酒，海之蓝、天之蓝、梦之蓝M6+、梦之蓝手工班10年。分别对应100-150价位段、300-350价位段、550-600价位段、900-1000价位段。
这个产品矩阵我个人看起来感觉很舒服了，未来洋河的营销重点应该也是主要放在这四款产品身上。
上周忘了提一个小细节，在股东大会上，陈军唯一提到的营销活动，就是上半年开展了洋河主流城市范围的『天之蓝乐跑』活动，网上一搜的确是挺大阵仗的，各个主要地区都有。
这个思路我觉得很不错，天之蓝应该得到重视。
而且我个人觉得梦之蓝水晶版（老款M3，价格带400元左右）这个酒，是应该直接砍掉的，未来卖的越多，越伤害梦之蓝的品牌力。
按市场投资人士的估算，这款酒的零售额有40-45亿左右，体量的确不小了，增长20%+非常喜人，但要真的再让水晶梦发展下去，洋河的品牌力问题，将越来越大。
洋河如果能真的痛下决心，将这40亿的市场让出来，重点发力天之蓝和梦之蓝梦6+，我应该会提升洋河仓位。
其实砍掉水晶梦毛估估，在江苏本土市场，原本水晶梦的消费者，无非流向天之蓝、梦之蓝M6+或者四开和水晶剑，省外市场可能就麻烦一点。
但洋河如果能引导得当，实际份额应该不会下滑超过50%，也就20亿的规模，就算全没有了，也是值得的。
丢失了这一块市场，可以聚焦天之蓝，让没有梦之蓝标签的天之蓝，去重点发力300-350的大单品策略。
砍掉水晶梦之后，梦之蓝的起步大单品就成为了梦6+。总是要选择放弃一些东西才能得到一些东西的，梦9确定不会有大动作，让它自然消亡，这是个好消息。
水晶梦因为性价比（花400就能买到梦之蓝，哎嘛，真香。）得到了消费者认可，从而导致规模越来越大。自然消亡是不太可能了，只能是洋河主动出击，致其消亡，如果不消灭水晶梦，那么梦6+就等着消亡吧，现在已经有点消亡的迹象了。
其实如果实在不愿意放弃400元的价位段，也可以搞类似『蓝色经典20纪念版』的这种占位200元团购市场的产品。
比如可以叫『蓝色经典窖藏版』？『蓝色经典水晶蓝』？我不是专业的，我就是闲的.....
重点是别再让水晶梦的性价比，来瓜分梦之蓝的品牌力，看到超值这两个字就头大。
搞蓝色经典窖藏（或者其他名字，反正别用梦之蓝）这样一款产品，凭借洋河的渠道推力（比如和他们说，水晶梦停产了，配额给到天之蓝或蓝色经典窖藏），在400元价位段的团购、宴席市场卖10多亿应该是说的过去的，这样又可以瓜分一点直接砍掉水晶梦消失的份额带来的压力。
最后的情况，可能就是40亿水晶梦市场10亿转到天之蓝，10亿转到梦6+，10亿-20亿丢失，最差无非就是这么一个结局了，但通过这个调整，长期对梦之蓝的品牌价值站稳600元价位段是非常有益的。
说了这么多没用，毕竟张董把水晶梦的目标定在了100亿，梦6＋也定在100亿，天之蓝也定在100亿。说句不好听的，只要市场有水晶梦继续在卖，这三款产品大概率都很难到100亿。
我只是一个建议，要一家企业让出这么大的市场份额，这个决策不容易。
反正张董你们是上网的，从你们搞水晶梦的活动，也能感受到你们主要想把水晶梦定位婚宴场景，大众消费场景还是投的梦6+，出发点是很好的，但从消费者的角度，能在零售市场买到便宜的水晶梦，干嘛买梦6+呢？反正看起来都差不多。
这就导致了现在大量营销费用投了1000元、600元价位段梦之蓝的广告，而变现端成了400元的梦之蓝酒......除非你们洋河是想让梦之蓝成为400元白酒的标杆？很显然央视报时广告还是梦6+，你们现阶段的目标，是要成为中国白酒行业600元价格段的标杆。
正确的情况应该是，投梦之蓝1000甚至2000元价位段的广告，变现梦之蓝600价位段的酒，和其他不叫梦之蓝的低价位酒，比如天之蓝、海之蓝等等....
我相信你们管理层也会有这样的感受，继续卖水晶梦（还有m1，和什么梦之蓝乐享版？），这个举动只会让大众心智感受到梦之蓝的性价比，而很难让梦之蓝在消费者心中将其定义为600元的标杆酒。
张小龙说的对，每天都有非常多的人教他做微信。今天的确是闲的，啰啰嗦嗦多说了几句，我能力肯定不如洋河管理层，只是说了说自己的想法，有益的就采纳，说错了看看就好。