红人经济/直播电商研究小结20200426
1、红人经济一般涉及红人营销/红人带货，即红人以一定的内容形式（图文、短视频、直播等），通过媒介（社交媒体、电商平台、短视频平台等），促成其受众与商品的连接/交易。对红人而言是社交资产货币化，对交易本身而言，最大的变化是人货场中的场。
2、目前增长最强的是以直播形式在电商/短视频平台上的带货，增长的原因个人认为还是这种方式契合并挖掘了下沉市场的需求，是增量。
3、市场规模：中国社会消费品零售总额~42万亿，实物商品网络零售额~9万亿（~21%渗透率）。直播电商交易规模4000+亿，目前占网上零售~4%。艾媒咨询预计今年交易规模达到9000+亿，yoy 111，渗透率有望达到10%。假如远期能达到30%（也是淘宝的内部估算）则对应3万亿以上的总盘子，下游平台以外的中间环节按20%抽成，则对应大几千亿的市场规模。
4、平台格局：淘宝/快手占5/2成份额，抖音在快速追赶。淘宝与快手抖音的区别在于电商基础设施的完善度以及平台用户的交易意愿（电商平台＞内容平台）；快手与抖音的区别主要是私域流量池与公域流量池的问题，市场/行业认为私域会对MCN/网红更加友好，利于粉丝积累和持续的转化。
5、MCN格局：头部集中，从淘宝TOP30主播分布可以看到，已经有超级MCN机构诞生（谦寻旗下即有9位红人）。规模经济主要来自对于超级供应链基地的共享，头部主播也会对头部品牌商形成吸引。红人孵化这件事比较难但头部红人聚合成MCN仍然是趋势。
6、其他基础设施：主要可关注SaaS服务商。而对于试图做红人-供应商匹配，红人-消费者匹配的公司，暂时还看不到特别靠谱的。