恩，这几年大北农的业绩穿越猪周期，我觉得还是因为老邵每次都在行业变局的时候，快人一步提早布局，抢占先机。

至少我认为目前的大北农，在以下几个方面是优势明显。

一、行业内最好的小贷融资平台。大型饲料企业销售渠道主要有两条，一条针对大型猪场，由公司公司直供；一条是面对其他养殖户，主要靠经销商渠道，由经销商将饲料销售给养殖户（一般是赊销）。后者目前占据主导地位。

由此可见经销商是饲料销售过程中最重要的一环，有些养殖户对经销商的忠诚度甚至大于对品牌的忠诚度（当然这只是一部分养殖户），对于这类养殖户来讲，经销商卖什么饲料，他们就买什么饲料，所以某种程度上说饲料企业之间的竞争就是优质经销商资源的竞争也不为过。

在养殖行业不景气时，养殖户资金紧张，经销商回款慢，资金链容易断裂，公司联系广发和招商等银行为优质经销商贷款，帮助经销商注入资金，度过行业低谷。这种模式可以说是饲料销售领域的一个创新，大北农作为先行者自然可以挖到更多有实力、有资源的经销商，帮助他们在逆境中做强做大，静待猪周期反转。

同时说一下，大北农的的贷款发放还是相对谨慎的，有机构调研，大北农某省分公司发放贷款4000余万，只有40万无法收回，占比不到1%，这个在农贷中属于一个非常低的水平。

二、增加客户粘性的ERP。目前大北农有两套ERP做的很不错，一个是进销财（经销商ERP），另一个是主管网（规模化养殖场ERP）。

传统经销商订货首先要电话预定，然后到银行打款给饲料企业，遇到旺季，公司电话经常占线，用户订货后，想进行订单修改也比较麻烦。使用进销财后，用户坐在家中通过电脑就可以定货、付款和修改订单，非常便捷，大北农相当一部分订单，都是通过这个系统完成的。上半年还推出类似于余额宝功能的“农富宝”，以及其他几个互联网应用，虽然不一定对销售带来质的影响，但是也会在不同程度上增加用户对大北农的粘性。

对于猪管网，我也认为也很不错。在外国针对猪场的产品竞争最激烈的不是饲料，也不是兽药，而是猪场管理软件。对于这类软件最核心的就是用户要有建有完善的猪场管理数据报表，中国目前这方面才刚起步，猪管网的使用可以规范客户记录各种数据报表（中国多数猪场这方面都是一笔糊涂账），进而显著提高猪场管理效率和经济效益。