近期，A股珠宝上市公司已陆续完成三季度财报的披露工作，得益于黄金产品消费热情高涨与投资需求旺盛，8家主营黄金产品的A股珠宝上市公司期内营业收入均呈上升趋势。
图1 2023年前三季度8家A股珠宝上市公司营收同比增幅
其中，菜百股份、周大生、潮宏基在前三季度的营业收入同比增速位列前三。具体来看，报告期内，菜百股份营业收入同比增长45.08%至123.70亿元，净利润同比增长66.46%至5.94亿元；周大生营业收入同比增长39.81%至124.94亿元，净利润同比增长17.73%至10.93亿元；潮宏基营业收入同比增长33.07%至44.99亿元，净利润同比增长31.25%至3.16亿元，均实现营利双增。
在黄金品类热度持续攀升的行业背景下，3家上市公司之所以能够取得高于行业平均水平的营收增速，与他们在渠道拓展、产品研发和营销创新方面的精心耕耘密切相关。
一、
强化品牌渠道建设
前三季度，3家公司渠道开拓稳步推进的同时也在优化品牌原有渠道建设。渠道开拓方面，菜百股份坚持全直营连锁的发展模式，加密京内核心商圈并拓展其他省市的门店网点，期内共新开设门店11家至80家，提升公司品牌知名度和市场覆盖率，形成销售增量。周大生期内新开设门店215家至4,831家，其中加盟门店4,521家，自营门店310家。潮宏基期内新开设门店176家至1,313家，其中加盟门店1,016家，自营门店297家，距离2025年开设2,000家门店的目标更近一步。
渠道优化方面，潮宏基通过迭代其门店数字管理系统、举行会员线下沙龙等措施加强客户黏性，提升原有门店运营质量；周大生则重点布局一二线城市的标杆门店，并计划推出国家宝藏、世界大师艺术珠宝等主题特色门店，通过发展强IP来提升品牌的形象和调性。
二、
紧抓产品研发
在优化提升销售渠道的同时，为紧跟新生代消费潮流趋势，上述品牌也对其产品系列进行了丰富和更新。
菜百股份除迭代故宫、颐和园等传统文化IP产品外，还引入了中国火箭等科技创新IP的联名系列，进一步提高产品的文化附加值。潮宏基则把握国潮机遇，围绕“东方文化+现代时尚”的元素印记，推出了“花丝风雨桥”等系列非遗花丝珠宝，同时以珠宝为载体，带非遗出海，强化品牌的社会价值。
图2 “花丝云起”作品亮相荷兰设计展
三、
创新营销矩阵
在市场竞争日益激烈的环境下，丰富的产品系列若想深入触达新生代消费群体，则需借助品牌营销的力量。
2023中国国际珠宝展期间，菜百股份携AI辅助设计平台及数字直播线下亮相，为消费者提供了全新的互动式体验，受到了行业内外的广泛关注，为品牌赢得了一波热度。
图3 菜百股份AI辅助设计平台（左）及数字人直播（右）
周大生一方面通过IP跨界，迈入游戏、食品领域，布局新生代人群，另一方面与品牌营销文娱集团“W”进行联动，将传统的中式祈福理念赋予新生代“野”的属性，通过“最有骨气的金符”，致敬那些反对平庸无趣的硬骨头，打破大众对黄金珠宝品牌固有印象，并在双11营销中强势破圈，实现了品牌形象与销售的双向加成，品牌势能及渗透力进一步加强。
图4 “W”+周大生联名产品“野生大周”
在黄金品类向好的大势下，3家珠宝上市公司通过优化销售渠道建设、丰富迭代产品系列、创新营销矩阵，提高了品牌的运营效率，增强了企业核心竞争力，提升了品牌价值并推动其在前三季度取得了优异表现。对于未来的珠宝市场，各珠宝企业如何继续发力扩大营收、提高品牌力，值得我们持续关注与期待。
by：中宝协基金
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