老凤祥加盟商批发模式的产业链利润分配研究（一）

老凤祥加盟商批发模式的产业链利润分配研究（二）店租，手工费和回收比率
老凤祥加盟商批发模式的产业链利润分配研究（三）老阿姨Vs老爷叔，文科生Vs理科生

昨天上午继续逛吃模式，下午老同学来家里玩，他老婆洗手时蹭的撸出一个大金镯子和一个金手链，我一看就知道是哑光的古法金，结果一聊居然还聊出点干货来：
我同学老婆是做品牌服装商的零售管理店面管理的，每天的日常就是各大商场跑跑跑，回去报表看看看，然后店面配货和陈设调调调；由于圈子就是一众品牌商的零售店面管理人员，因此具有超强的议价能力，也熟知各零售商的进货价，她买到的东西号称总是上海最最最便宜没有之一。鉴于也到了老阿姨的年龄段，因此最近的兴趣从品牌衣服和LV/GUCCI，转向了金光闪闪的金饰～

因此，才有了今天我对老凤祥加盟商批发模式的产业链利润分配研究一文

以交易所挂牌金价370每克，1810每盎司的今天举例：
一，投资金条大约390，以网上大部分名牌店报价为准，如山东黄金，各大银行的投资金条为例
二，工艺金的批发价约为480不含手工费，以各大零售金店报价为准，如老凤祥，老庙黄金，周大福
三，加盟商批发商愿意给亲朋好友的价格，据称就是进货价，408每克不含手工费。

那么比如老凤祥，老庙，老周家的一根20克克重的黄金手链，零售价格约为480✖️20➕900手工费，总计10500；其中手工费一般大部份是给老凤祥提供服务的加工厂的，当然我理解老凤祥和零售商都会抽15%的样子；老凤祥给零售商的价格是408✖️20，8160。

老凤祥的原料金进货价，按交易所牌价计算是370。那么不计算加工损耗的话，一根金链子作为批发商，毛利是38✖️20➕900✖️0.15，约为895，理论毛利率为895➗10500✖️0.85，约为10%

我们再来看之前Wind的统计数据，一般在8%，那么我估计差的百分之二就在于

1，老凤祥拿货价高于交易所牌价，毕竟实物黄金批发商也是要一丁点利润的，根据银行卖金条的逻辑，大概在千分之五。（希望有懂行的帮忙做更精确的修正，我这里只能做到类比法）
2，年底的销售返点，零售商的友情价通常是不会包含销售返点的，就算是帮朋友用也不能一丁点好处都没有对吧。
3，火耗，这个比率我不是业内人士数不出来，望广大球友帮忙补充一下。

经销商的毛利为10500✖️0.15，约为1575，理论的毛利率15%；
当然我经常看到商场有些每克减40的活动，因此在黄金手链手镯这块，经销商最多毛利不超过10%

结论：各位老阿姨老爷叔买的大金链子，从加工源头算起，毛利率大约是20%，如果要投资肯定不能买金饰，一下子两成就没了，还是买纸黄金（炒金价预期）或者投资金条（防乱世）比较靠谱；
这百分之二十的毛利，品牌商和加盟商基本上是二一添作五，一人拿一半，共同开拓市场。至于这个市场有多大，以及CR5是否会提升集中度，老阿姨们的钱包在双减和控房价后是否会更充裕，最终花到金饰上来，这留待后续有机会的时候再聊

另外下决心进行老凤祥这个投资标的，也得益于@大树军座        军座的指点，在此谢过～虽然军座最终弃了凤姐，但我还是打算坚守到底，还望军座有暇时关注一二

$老凤祥(SH600612)$         $周大福(01929)$         $周生生(00116)$        

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