2016年衡水老白干是个省外占比三分之一、百元以下占比47%品牌形象低端的白酒品牌。2017年开始聚焦回河北，调整产品结构，砍中低档条码，发力300以上市场。至2022年，相对于高峰期，低档酒砍了3万千升左右，省外营收也只有巅峰期的22%。2023年衡水老白干300以上占比近半。
河北营收（衡水老白干酿酒业+品牌服务+酒糟+板城）已经达到了产生规模效应的阶段，100+的板城和顺1975占板城近半营收，衡水老白干300以上占比近半，河北城区宴席用酒升级趋势强化，200+价格带快速扩容中，和顺1956、十八酒坊V9、十八酒坊12年在快速增长中。若是考虑衡水合同负债增量部分，2023年河北含税回款规模已经达到40亿左右。
