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衡水老白干从2016年销售量高峰期58321千升销量(低档酒51090千升)降低到2022年的29304千升,考虑到高档酒增长,低档酒基本就是砍了3万千升,以2017年低档酒千升价2.2万算的话基本就是砍掉了6.6亿低档酒营收。
衡水老白干千升价从2016年的3.542万增长到2022年的7.304万,虽然翻倍增长,但千升价依旧很低,低档酒销售量占比达到69%左右拉低整体千升价。
以2018年为基数算千升价增长率,武陵酒137.49%,板城酒业65.79%,衡水老白干50.16%,孔府家38.25%,文王贡酒34.39%。
武陵酒因为有大几千万营收近千千升的浓香和兼香的存在拉低了千升价,从2019年到2022年,总的销售量增加282.65千升,营收增加4.112亿。2022年武陵酒千升价49.445万,换算成吨价53.74万,跟五粮液53万差不多。武陵酒后面随着酱香酒的不断增长以及浓兼香酒的萎缩,千升价还将不断提升,今年有可能达到60万/千升。
武陵酒酱香酒平均出厂价达到140万/千升左右,随着武陵酒在老白干酒高档酒占比的不断提升以及增量占比的不断提升,直接拉动老白高档酒千升价的快速增长。2022年武陵酒对高档酒的增量占比达到50%左右,高档酒的占比也达到30%,拉动老白高档酒千升价增长16.1%
$老白干酒(SH600559)$衡水老白干从2016年销售量高衡水老白干从2016年销售量高衡水老白干从2016年销售量高衡水老白干从2016年销售量高

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2023-09-12 19:45

2018年以来千升价的增长,武陵酒是酱酒占比特别是千元以上占比不断提升的过程,是上酱武陵王琥珀中酱四大单品的打造过程。衡水老白干和板城也是大单品的打造过程,由于历史原因,条码非常多,砍了非常多条码,衡水老白干打造了十八酒坊甲等15、甲等20、1915、五星、古法20五个300以上大单品,板城大单品打造比衡水老白干更很,200万箱销量的和顺1975单一大单品占比50%左右,和顺1956占比10%,龍印系列占比20%,还有个百元以下的蓝柔。
一家白酒公司没有占比很高的大单品是很难在竞争激烈的市场中真正占稳对应的价格带的,为什么衡水老白干和板城会不惜代价砍条码做大单品,就是这个原因。
板城的同城老对手山庄大单品打造也有模有样,而这两年铺货增长快速的丛台,有个致命的弱点就是没有集中资源打造大单品,而是通过非常多产品的汇量,2017年之前的衡水老白干就是这种方式。

2022年武陵酒千升价49.445万,吨价53.74万,已经超过五粮液整体53万的吨价,2023年武陵酒千升价基本就是要超过60万。如果不考虑浓兼部分只看酱酒,那千升价得过160万了,基本就是持平五粮液产品的吨价168.87万。茅台整体吨价182万,茅台酒的吨价284.4万了

2023-09-07 07:57

其它拖后腿了,机构不看好,夹生