大家都知道，碧桂园今天不仅是中国第一房企，而且号称“宇宙第一房企”，世界五百强前两百名。一直保持旺盛的力量，到全中国攻城掠地。这次房地产爆雷我看它可能还没什么大问题。通过这次合作，我跟这个项目、这个企业、这个老板一起获得了双赢的机会，而这个机会是一次危机促成的，一次面临灭顶之灾的危机。
1993年，在座的我估计很多人那个时候还没出生。那时候国家面临了一个很大的挑战，就是经济领域的一次宏观调控。如果没有这个宏观调控，当时的经济可能要出很大的问题，但是一调控，特别是房地产的第一次调控，让当时火爆异常、疯狂生长的房地产行业，一夜之间资金被抽断，最终哀鸿遍野，一片狼藉。其状况之惨痛，今天我们看到的地产爆雷跟它相比，只是个小儿科而已。
那个时候如果你们去海南，去沿海的广州、深圳，一路走下去就会看到一片惨状，到处是烂尾楼盘。这个时候，房地产行业究竟何去何从？是很多人看不清楚的。
而碧桂园的这个老板，当时只是广东顺德北滘镇一个小小的农民包工头，他的优点是做事情非常专业、非常精致、非常好学习。另外一个，由于出身是包工头，所以很接地气。
这个项目当时是1800亩。今天的中国我们做的很多大盘，到上万亩的已经不觉得多了，包括我曾经帮过的万达。但那个时候一般的房地产项目50亩、100亩就不错了，1800亩可以说是当时整个中国最大的楼盘。这么大楼盘一下子“死火”了怎么办？
最后他们通过很多人找来找去，最后找到我。当时我在南中国可以算小有文名，是新华社记者。后来我去了，从广州到顺德40公里，现在可能就30分钟，但当时要走两个小时。沿途一过来，从番禺到顺德，全是烂尾楼房，全部“熄火”。
后来见到这个老板了，没想到他见到我的时候拿着一本书，而且这本书居然是我写的，是我在1992年出的一本书，叫做《中国走势》，是我当记者时候的一个合集。
他拿起这个书之后，就说了这么几句话：“王老师啊，天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。”这是我写这个书的前言。他说，哎呀，今天我们终于能坐到一起了！然后就跟我坐下来一起聊。聊了之后发现，他希望我作为一个记者，能写几篇文章帮他吹嘘吹嘘，来挽救这个项目。
后来我跟他讲，写一千篇文章都没有用，这是个大时代。在这个时候，他就愿闻其详了。我把对珠三角的看法、对房地产的看法跟他一讲，他就一把拽住我（当时我叫王记者）说，“王记者，你要帮我，我们合作吧！”
当时我们这个行业的人，有种“铁肩担道义，妙手著文章”的情怀，知道知识分子光靠文章是没有用的。所以从我的角度来讲，我也需要一场战争。我需要一场战争，让整个社会认识到知识的价值。最后两者一拍即合，由此我就开始了跟他的三年合作。
因为时间有限，案例细节不可能展开讲，我就给大家浓缩一下，简单讲几个细节吧。
第一个观点，大势把握。我明确告诉他，“等、望、靠”是没有未来的，你们把今天的必然当成了偶然，以为小平同志还会第三次南巡，然后房地产再开始火爆，但这个时代已经一去不复返了。小平一定不会再出来了。
第二，要回到本质，创造市场。做任何事情都要找市场、跟市场，还有最高力度的叫创造市场。能创造市场就能创造需求，而今天的中国，珠三角是最具有这种条件的。因为十多年的改革开放，一大批农民洗脚上田，都成了百万富翁甚至千万富翁，他们不是没有钱，他们需要的是一个让他消费的理由，这是第二句话。
第三句话是什么呢，就是光靠卖房子是没有任何意义的，必须围点打援，必须解决市场最大的痛点。那么痛点是什么呢？我就发现一个问题，就是整个珠三角的土豪们有了钱以后，只顾赚钱顾不上孩子的教育问题，孩子都成了“有娘养无娘教”，当流氓的、不读书的等等，这就是当时的状况。再加上当时的改革政策比较宽松，如果能创造一个市场化的寄宿学校，让这些孩子们能够得到很好的教育，那将是非常好的一件事。
于是当时我做了三个广告，第一个广告是一个天平，这个天平先是对着金钱、房子，再然后对着孩子，就是一边是财产万千，一边是儿女成才，如果二者只取其一，你选择什么？
第二个广告出来：钱财身外物，儿女千秋业，最明智的选择，莫过于投资子女。
第三句广告出来：让父母高枕无忧，让孩子再创成功，为什么不去北京景山学校广东分校——广东碧桂园学校呢？
类似这样的层层剥笋的方式，直接找到了暴发户们的痛点。后来一下子招到了一两千个孩子，每个孩子收36万元的教育储备金，而且碧桂园承诺，等孩子毕业的时候就把钱还给你。成功解决了资金断流的问题。一下子碧桂园成了在整个珠三角地区唯一一家不缺钱的房地产企业，这就很牛了。有了资金这些“弹药”以后，就为它后来“创造市场”创造了很大的前提和条件。
那么第二个问题出来了。当学校成功以后，市场就在家门口，近两千个孩子在学校里面，它就必须要卖房子了。
因为当时我就警告过它的老板，今天我们所做的这一切，从长远来说都是不行的，因为这是违规的，就像今天的金融爆雷一样，早晚会出问题。但当时的政策环境比较宽松，允许下面先探索一下，这是基于对整个中国国情的深刻理解得出的判断。但是我说用不了三年，因为马上很多土豪都会来学你，都会用收教育储备金的方式来办学校，到时候中央肯定会来踩刹车，一刹车你就看着，肯定很多人会垮台，所以政策的窗口期只有三年。
那么这三年应该怎么办呢？就要把这些孩子和所获得的资金迅速转化为一种生活的推广，然后把碧桂园的生活方式推出去，把它变成人们来消费和购买的一种平台，以及这个房子所代表的一种生活，最终实现良性循环。而这个转换完成以后，之后就不怕风险了。
果然三年以后，宏观调控来了，政策上采取了不准以教育储备金的方式来办民间学校。一下子全中国光广东就有20多家学校全部倒闭，老板一大半进了监狱。因为他们当时收到这种钱以后，没有造血功能，他们拿到了钱之后，要么去放贷，要么去炒股，到最后中央要收钱的时候没钱了，当然要进监狱了。唯独碧桂园这个企业通过良性循环启动了房地产，并且通过房地产获得了很大的收入。
那么第三个问题就出来了，房地产企业要做百年老店怎么做？这个老板还是有百年老店意识的。那么就需要句很精彩的广告词，让人听完之后耳熟能详的。这里面的过程很有趣，因为杨国强这个先生特别好强，他希望我来画龙点睛，来看广告词怎么定。就像你们今天看到的得到App的广告词一样，“知识就在得到”，我们当时管这个叫CI。这个时候这就是我的强项了。
说实话，如果我要甘于做一个广告人的话，我肯定是一个很优秀的广告人，但是我不太满足于这点。但碧桂园当时确实面临了这个问题，所以我说行，我来想这个广告吧。杨国强这个人也是很好强，他说王老师，你先别说，我也想，第二天我们来碰一下。
第二天我跟他坐到一起了，我当时就想到三国演义里周瑜和诸葛亮每人手心里写个东西，双方亮招来看是什么。我说杨老板，你先亮招吧，于是他一亮招说，广告词我想了，你的理念我也清楚了。我通过诠释你的理念，我认为广告词应该是（他用顺德普通话说），“便过自己起屋”，就是便宜过自己盖房子。碧桂园卖出去的房子性价比更好，你自己盖房子肯定比我贵，所以你怎么不买我的房子呢？
我听完以后哈哈大笑，我说杨老板你这个观点绝对是对的，这叫做商业逻辑。当你生产出来的东西物美价廉、性价比很好，当然人家会买。但如果作为广告来说，你会折损掉80%的高智商和高水平的客户，因为这完全是农民语言——这可以成为企业的理念和定位，直到今天他还是这样做的，可这句话杀伤力很大，但这不是广告。
他很谦虚，说王老师，你说应该是什么广告呢？我最终给他亮出来，“给你一个五星级的家”。这是一种承诺，也是一种许愿，也是一种企业的理念。
30年下来，今天伴随碧桂园走向亚洲、走向全世界，这个广告永远高悬于世人眼前。
整个碧桂园的战略就是“找魂”的过程，但是这个“找魂”不是简单的拍脑袋，它有一套工具，而支撑这个工具的至少有四个力。
第一个，预见力，你对整个中国未来五年、十年的态势一定要有深刻的预见，要不然怎么打移动靶呢？
第二个，整合力，当时我跟他（杨国强）合作了三年，这个过程当中，兵来将挡，水来土掩，好多市场都不具备的一些元素，都整合进来了。当时整个中国没有像样的规划公司、园林公司，没有优秀的广告公司，没有营销公司，没有物业管理公司，这些东西最后怎么整合、怎么替代，都需要整合力。
第三个，突破能力。最终通过抓手性的产品，一举击穿市场。
第四个，创新能力。找到市场痛点