洋河股份：行业不在老生常谈了，直接来说洋河的销售团队，大概从2008年期抓住了全国化的时代步伐，大举投入媒体广告，布局全国大商营销主体成形目前的蓝色联盟，迅速占领了第二梯队的位置，营收截止到目前还是全国第三，目前外有汾酒、水井坊、剑南春、古井贡等一众二线品牌的惨烈竞争，省内面对今世缘的猛烈进攻，洋河股份的全面进化之路视乎迫在眉睫，能不能继续营销模式的领先地位，结合消费者一致反映的梦系列酒质不够好，不够稳定的产品基本功不够扎实，目前很难讲，很难判断，保持中性态度。 反观持有的理由，估值足够便宜,分红足够稳定，结合前期对于市场的正反馈态度足够优秀，特别是经销商反映出来的多种好评，目前认为业绩下降的空间不大，拆解产品矩阵也能了解，在100-200元之间价格带在江苏甚至全国市场上来讲都是有优势可以发挥的，作为中国老百姓的日常饮酒还是很有文章可以做，对于全国化品牌一定会逐步占领由许多地方酒企占有的市场份额，有兴趣的去了解一下全国各个地区地方白酒企业还有多少是自己蒸馏酿造的企业，随着信息化程度的普及劣币驱逐良币的时代结束，没有任何信息差存在，消费者明智的选择还是市场主旋律，特别是在白酒这种以高品质的粘性为第一驱动力的高粘性、高复购的行业内，可以参考的案例（30价格带牛栏山 60元价格带玻璃汾），优秀的企业一定会默认为长期来看消费者是极度理性的群体，一定会筛选出产品品质更优秀的公司，进而形成中户口碑，已经时间的积累而成为耳熟能详的品牌，品牌代表的是稳定的品质，更为确定用于预期，可以转化为更优良使用感的美誉度。 再谈一个优势，区域优势，中国经历改革开放40年的发展成果，绝大部分内的工业成绩不是均匀分布在全国各个地区的，重要的珠三角+长三角的极度产业优势带来的富裕效应是非常明显的，在距离这两个产业带最近的白酒品牌也不过是洋河、古井贡等等几个少数品牌，如此的距离优势带来的大众口碑及口味优势不可谓不重要，对于一家公司来说也是很高的先发优势，往往在如此近距离的靠近消费者的地方，拥有如此先天的区域优势，假设拥有很快的反应速度，再不能转换成产品优势的话，那这家公司一定是注定迅速走向衰落和死亡。从历史的维度来看，背靠长三角、山东、河南这种饮酒大省，而强势区域性全国化品牌极少的情况下，古井贡、洋河等等品牌是最有优势能在此区域崛起的白酒第二梯队的品牌公司，具体谁能胜出，洋河如何演绎只能通过世界去观察。反观白酒的历史也是中国商品经济的一个缩影，白酒作为被喊来多年的夕阳行业，从未进入下半场，强烈的用户心智一定在主导着每个价格段品牌的发展，每个时间段不够努力的公司都迅速被挤出去，像极了野村辜朝明在日本失落的三十年中日本消费品激烈嗜杀的时代特征，也符合人类进化的游戏规则：“无限游戏”。 再此酒类观察名单还有：山西汾酒、水井坊、青岛啤酒、华润啤酒、帝亚吉欧、路易酩轩