一、洋河的使命：洋河追求价值创造、长期主义
二、洋河之所以主动降速。一是市场环境不好。张董很关注网上对洋河的各种讨论。包括唐朝、唐书房，老唐约了好几年，一直没有机会见一面。
二是江苏大本营市场没做好，公司也在反思和调整策略。
三是高速增长不可持续，经济有周期，洋河当前的阶段进入成熟期，也是处于一种周期。
还有部分原因是经济不振、房地产影响很大、政府债务问题，人口出生率下降，对白酒行业影响巨大。
四、市委市政府对洋河非常重视，新一届高管也抽调了几位优秀的年轻干部来洋河（陈军书记负责营销，营销抽调了更多年轻人，加强力量）。
从省里到市里一个导向非常明确，不能影响洋河的发展。尤其是省领导也关心。话我只能说到这里，洋河只会越来越好。
点评：听了感觉，貌似宿迁市政府基本是掌控洋河的高管人事权，想怎么安排就怎么安排，没有受到多少制约。可见，蓝色同盟跟地方政府内斗，进而让洋河高管无法安心经营生产是不存在的。股权纷争、小作文也基本尘埃落定，不会影响大局了。
五、核心人才不会流失到其他酒企。总裁钟雨几十年的国酒大师，到龄了继续连任。其他技术人员退休后依然留用、返聘，洋河的压舱石。
点评：这些年许多酒企去洋河挖人，洋河也在采取有力措施留住核心人才。
六、白酒包括所有行业都很内卷。
疫情后本来指望经济复苏，一切都好转。结果经济没有立马好转，超出大家预期。未来经济可能进入衰退期。经济压力很大，消费不振、消费能力下降、谨慎消费、理性消费、甚至消费降级，对经济存在迷茫悲观情绪。
点评：借口外部环境，解释洋河发展滞后。
八、如果高效率的使用营销费用？传统媒体，广告效率太低。更多用自媒体。
九、我们要对家宴市场重新认知，加大投入。
十、寒冬来了，对老弱病残、管理不行的企业是淘汰。对优秀的企业是机会。
十一、今年是洋河管理提升年。存在问题，所以降速，与我们处于的发展阶段有关。比如经销商小而多，老而弱的问题。渠道理念是落后的，需要重塑渠道。
总之，要回归经营管理找问题解决它。洋河出现问题，我们这些人对任何层面都是无法交代的！我们作为企业高管，365天都是战战兢兢。
十二、未来洋河要继续聚焦转型。聚焦省内、长三角。省内我们充满信心，省内消费者对洋河也有新的认识。省外市场空间很大。河南50亿做好，江苏也一样能做好。
消费者运营不够，经销商关注不够，所以我们要把洋河厂区打造为5A景区作为企业文化宣传的阵地来迎接客户、经销商。做企业就是做文化，聚焦消费者。过去对经销商的服务管理是不到位的。
针对假酒传闻，必须请企业家、消费者来看看。
十二、聚焦绵柔老酒，消费者都有的基本共识：酒是老的好。6月15号以后，真正绵柔老酒正式上市。目前我们高端产能充足，老酒是时间产物，其他企业无法回避和超越。70万吨库存。23万吨陶坛酒，在建14万，十四五陶坛达到37万吨。海之蓝的酒存3年，天之蓝存4年，梦之蓝存5年，梦6+存6年，梦九存8年。手工班10年、15年、20年。酒就是时间的产物，聚焦年份酒。
点评：年份酒洋河也非常重视，知道其巨大作用。
十三、未来高端酒市场份额。梦6+80亿，水晶梦50亿。
做高手工班，做强梦六+，做实基本盘（海天）。
16万产能，假设一年1年高端基酒产能3000吨，勾兑成品酒1.3-1.67，4500吨上下，800一瓶，就是60亿--76.5亿营收。更别说过去十几年储备下来的高端基酒，手工班在营收70亿之前，产能是完全足够的。
但是放量要慢慢来，做到有价值感、幸福感。
十四、具体负责手工班运营的是26年营销经验的老兵。拨打95502提供上门服务订购酒。
跟随的还有很多战略、战术调整，包括文创。
十五、聚焦队伍建设。自我革命，刀刃向内。对于不合格的员工，坚决辞退！否则就是对股东、对洋河的不负责。
十六、股权激励会有制度型安排，各方包括政府都是全面支持！
本来准备分红率75%，后来为了稳健一点，降到70%，未来还有提升的空间。
点评：未来更大力度股权激励和分红，值得期待。估计洋河未来可能净利润负增长，那么唯一可以安抚投资者的就是继续加大分红比例。
十七、省外市场，设置大区老总，全年统筹洋河所有品牌。还设置了各大区的区域联动。
针对高低市场、样板市场、空白市场要有突破，强化团购、圈层的突破。7000名营销人员。
海天梦聚焦大本营，深度全国化；双沟主要是聚焦大本营和几个重点市。贵酒做好几个酱香酒氛围浓烈的重点市场。
点评：营销改革，貌似一堆操作，不知道可能出点实际效果！
十八、面对竞争，消费者转酱香、今世缘的市场争夺，洋河需要从消费者口中找到答案。我们各种政策举措推动动销，包括婚宴市场水晶梦、梦6+增长10%以上。
总结，客观的看，洋河张董事长股东会的发言，既能够直面主要的问题，也能够给予具体的改进措施，比较客观、实在，不敢说他很优秀，起码不是一个差劲的管理层。洋河在他的带领下，我觉得保持行业前五的地位不会太困难。现在白酒行业进入衰落的周期，最后只有几个寡头能够活的比较滋润，目前看除了茅台是确定了十年后依然龙头，其他酒企都要面临竞争，洋河更要逆流而上，坚决打响高端酒冲锋战。
想要占有高端白酒的地位，品牌力+高端基酒产能是唯二的因素。
洋河品牌力有，但是不强，所以需要大幅增加销售费用投入，提高品牌力；
高端基酒产能随着窖池进一步老化，逐年以3-5%的速度增长，2024年董事长说手工班产能起码3000吨，60亿的营收，目前还远远没有达到，如果考虑已经有的23万吨陶坛储备酒，2025年底可能增加14万吨，达到37万吨陶坛酒。即使有几年需求旺盛释放1万吨销量也不困难。所以，高端基酒产能充足。
近几年到2026年左右洋河目标营收500亿，海之蓝目标200亿元（当前80亿），梦6+（当前52亿）、水晶梦（42亿）、天之蓝（60亿）三大单品都可以做到100亿元规模……2023年洋河股份营收额331亿元，需要年化增长率15%。
就看洋河海天梦聚焦大本营、深度全国化战略能否成功了。从对手看，本省的今世缘无论从体量、知名度、优秀基酒产能看，洋河大概率胜出。目前，我还是保持15%仓位不动，持续观察思考琢磨洋河的未来会怎么样，以及背后的逻辑。