1,趁着别的厂家储能不够,海天梦都改成真年份酒才会效果。
2,启动洋河的“飞天”商标,做一款900左右的好酒
3,裁撤业务员和行政人员
4,停产M1M9手工班15,聚焦海天梦酒质提升
未来的趋势是少喝酒喝好酒。行业利润增速依然会超越经济增速,保持稳定增长,或者说是挤压式增长,向优势品牌、优势产能集中,洋河最差也是排名7-8的八大名酒。
二是洋河的优质基酒储备60万吨和23万吨陶坛储备和30万吨商品酒设计产能全国最大(且都有10年以上窖龄),是时间的朋友。
相反,泸州老窖、汾酒、五粮液十年前,都没有大幅扩充产能,都是近几年扩充的产能,那么未来5-10年,洋河的中高端酒产能优势、酒质优势就会不断凸现。
所以,我们看到只有洋河放大招,打出“真年份”的招数,但是五粮液、泸州老窖、汾酒都没有推出类似的战略产品,不是他们不想,大家都知道年份酒必然更受欢迎,但是他们没有足够的年份酒储备。
白酒有周期。未来,白酒能否迎来繁荣周期?繁荣阶段,稀缺的就是好产品好基酒,品牌因为爆发的需求,反而不是最重要的,比如五粮液、泸州老窖受益于茅台需求的溢出。同样,繁荣周期,因为茅台、五粮液由于产能有限,供不应求,大量溢出的需求和市场,必然会被拥有优质基酒产能和储备的洋河承接。
1、据历年举行的洋河业绩说明会中得知洋河目前:公司原酒年产能16万吨,优质酒10万吨,储酒能力100万吨,23万吨陶坛老酒储量,以及不同等级、不同年份基酒63万多吨。
2、据洋河酒志记载,2010年公司在洋河基地酿酒二区兴建两座陶坛库,其中1号陶坛库,也称为三万吨陶坛库,是目前中国白酒行业最大的单体陶坛库,有1吨规格的陶坛30000余只,储存有各类原酒3万余吨。2010年已建成3万吨陶坛,1号陶坛库里的原酒已经具备勾兑手工班10、手工班15的条件; 洋河开启真年份酒战略,手工班10、手工班15,经过勾兑后的成品酒绝对可以超过3万吨,大概比例3:2约等于4.5万吨。假设按照700元每瓶的批发价,仅仅目前的3万吨高端基酒价值446亿。按照1000元的价格就是640亿了。
3、天下第一坛:坛高9.5米,储存绵柔原酒100000升,价值6亿元,是世界单体储酒规模最大的陶坛。
100吨的陶坛原酒,如果按照梦之蓝·封坛酒的3000元一斤的价格来计算的话(折算成为商品酒大概2000元),“天下第一坛”足足价值6个亿,那么1吨价值0.06亿。洋河现有的23万吨陶坛老酒就价值1.38万亿(230000×0.06=13800),而此刻洋河总市值才不到1500亿人民币... 不过陶坛酒也是年份不同、价值不同,统一按1吨0.06亿的价值去估算,也有点有失公允,但是不管怎么算,洋河现在的总市值相对于自身的清算价值,也是远远低估的!
4、23万吨陶坛基酒。2020年就提出陶坛酒的储能,目前部分储藏已经超过5年,且未来储能还会不断增长,可以作为梦六的基酒。当然,关键是能否用次高端的价格出售。洋河的23万吨陶坛基酒经过勾兑,至少可以产出34.5万吨的高端成品酒,按照400元来算*2124*345000,价值2931亿。 说至少,是因为上面讨论过的,海之蓝、天之蓝 产品的大宗酒使用的是非陶坛基酒;梦之蓝也可以添加5%左 右的非陶坛基酒作为搭酒。我个人觉得这样估值只有大概的意义,要卖掉才有意义。按照洋河的一吨酒 16 万均价算,60 万吨储酒价值近千亿。
三是洋河符合利润为真、利润可持续、无巨额资本支出三大前提的公司,合理市盈率25倍,就看市场先生的情绪波动。
二、投资的小逻辑
(一)投资洋河下有保底,不会像垃圾股,下跌无底线,亏损无底线。
一是最坏情况,未来两年2026年,洋河业绩跌到60亿(2016年就达到的业绩),收益-40%,市盈率14倍不变,估值840亿。持有3-4年亏损,随后渠道补库存,带来业绩恢复增长;或者估值恢复到25倍,估值1500亿,以5年周期来算,账面亏损较小。参考2018-2022年5年洋河经济渠道去库存,净利润还实现了从81.15亿到93.78亿增长15.56%。
2、2024年一季度洋河营收增长8%,净利润增长5%,白酒行业一季度定全年,全年大概率继续衰退,增速维持6%,增长超过gdp,可以明确--持有洋河到2025年初依然是亏损,看不到盈利反转的希望。
2025-2026年随着洋河过去三四年大幅营销的广告投入(省内无论是网络、大酒店、高速、墙体还是分众都有洋河投放的广告),逐步进入收获期,营收和净利润增速有望超过6%。
3、三三制优势不在,管理层股权激励不是很充足,激励的范围也不够全。希望未来加大激励力度。
深度分销模式进入瓶颈期,无法推动业绩增长。改革为新型厂商一体化模式,给予一线销售和经销商更多利益共享,激发活力。但是营销改革没看见明显成效。
4、中端、次高端市场,上市酒企都在竞争,汾酒、泸州老窖品牌力更强,发展势能强力,洋河处于弱势。
5、团购、大客户、核心用户营销能力较弱。
6、分红股息5%保底。2023年每股分红4.66元,股息率4.9%,叠加6%的盈利增长,预收收益率11%。
7、短期经营困难和股权纠纷的困境,不改变洋河核心的品牌优势和产能优势的核心竞争力。困境反转比较容易实现,只要赋予管理层一定激励,团队稳定,经营大概率好转。花点时间把股权纠纷解决了,当前看,短期经营效率降低,但是长期反而有利于洋河加大分红和回购,提升内在价值。
三、洋河开始改善的表现
1、推出真年份酒,成为行业的一股清流,成功营造了大量的话题,促进品牌力提升。聚焦梦六+演唱会广告持续发力酒店等核心客户聚集地,大幅打广告、做活动,争抢宴席和商务市场。
2、分红率提升到70%,上市酒企最高,也侧面验证了股权纠纷部分结束。
3、管理层换届完成,更加稳定,可以专注企业经营。负责营销的两个新上任老总,积极采取了具有一定成效的举措。
4、更加聚焦梦6+和省内的营销推广。