学而思小学初中很强大，高中就不行了。这是为啥？有人分析下吗？

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没听过，要么上学而思，报不到名的上四季

乐课力的长期性值得怀疑，但我更关注的是三点：1. 上海学而思自身是否经营管理上有一些问题，给了乐课力大面积挖墙脚的优势；2. 乐课力及未来的模仿者对于教师价格体系的冲击，从而造成好未来的运营成本增加；3. 好未来的应对策略是什么？

乐课力在北京上海能拉到第一波学生，很大程度上也是因为学而思太火学生报不上，这个背景要清楚。

Ricky说的乐课力运营上的困境是很合理的。现在乐课力让教师做了校长该干的活， 一旦机构大了，如果还是这个玩法，老师精力会很分散，教学质量就会有隐忧。现在还看不出来乐课力做大了以后和学而思在架构上有什么本质上的区别。

乐课力公司层面只留5%的利润，相比学而思现在15%的利润率，从哪里让？乐课力教师分成70%之后，人力和租金都没有优势，只能从推广和运营费用上挤。一旦机构变大，这两笔钱可都不是小数。学而思营运成本占比超过35%的收入，600个人的中央教研团队。乐课力不做课程研发就又回到了最早的名师小饭桌模式了。

长期来看，大的培优机构的优势一定是在于公立学校对品牌的认可，因此有自己的独家升学渠道。老师的作用长期看是下行的。

我个人觉得乐课力对好未来的冲击是比较有限的。小朋友就读学而思3，4年了，不会考虑转班。一个最主要的原因是：学而思的课程设计很不错，而且目前推出的ips很有吸引力。瞄过乐课力的部分教程，基本就是学而思的教案，也部分证明了从学而思出去的这部分老师还是认可学而思的教案的。相比较上海另一数学机构：四季。四季的课程非常难，个人觉得很不适合小朋友的年龄。基本上四季的课程比学而思高一级，即学而思五年级的课程对应四季四年级的课程。本身学而思题型就远超学校内容，四季不知道到超到哪儿了。现在大家形成一种感觉：越难的就是越好的。而且听说四季的量非常大。这一点我觉得也是不如学而思的地方。学而思的教案还是对基本推理放了较多时间，完了之后才会有例题。比较符合学习习惯。
第二点：学而思在课件的研发上面的投入还是比较大的。譬如课堂上教案包括动画片等一直在变动，最近又推出了ips，这个设计小朋友非常喜欢，直接挑起学生间的竞争，有挑战性；家长觉得也方便，譬如可以很好的了解学生的动态，有错题app会自动给出相应的题型。
第三点：完全同意Ricky所说，从技术岗位到全能岗位，中间的差距是非常大的，相信只有少数比例的老师会适应全岗位的工作节奏。
综上，虽然乐课力可能会带走一部分老师和生源，但我想学而思受到的冲击不会特别大。虽然短期可能会从供不应求转为供求平衡，但等乐课力的冲击过后，学而思又重新塑造了其竞争优势。只要对教学的投入足够，相应这种优势能持续存在。

乐课力的核心点在于改变了原来老师和机构的薪酬模式，让原来好未来里的知名老教师以合伙人的身份加入进来，学费方面，教师拿走70%，乐课力作为机构占小头，这和原来好未来等机构教师拿三成形成反差。他们从上海开始，挖走学而思上海上百名老师和数千名学生，现在也开始打到北京，具体介绍建议你阅读 @校长运营圈UncleW 最新发的这篇分析网页链接。初看貌似对好未来形成了挑战，我刚开始也这么想，后来细想下有了些其不一样的看法。

我的看法是：短期内乐课力可能会对好未来的成本结构造成一丝丝负面影响，但是长期来看乐课力这种一出生就靠挖墙脚做生意的公司，不会走得太远，对好未来影响不会有多大（当然好未来也得适当合理应对）。

1、之所以这些跳槽到乐课力的好未来老教师可以零成本招生，那是因为他们多年在好未来的积累，这种声誉很容易被掏空（又负责招生又负责客服又负责教学，其实是很累的，多做几期就知道看似多赚了钱，但更累了），而乐课力现有的模式不可能自己持续不断地培养出优秀老师，也不可能像好未来新东方那样吸引到优秀的应届大学生加入进来（乐课力的新人没有老教师自带学生的能力，怎么招生？），乐课力的模式看似起步用了巧招，但实则缺乏自我造血能力的投机，我没看出和传统的名师单干有太大的区别；

2、我认为即使短期内也不会对好未来造成太大的影响，是因为这个好未来所处的市场实在太好了，需求量极大，而且好未来的机构品牌已经非常强大（和新东方一样，强大到单干或者跳槽出去的“名师”都要以“前学而思自身教师”“前新东方资深教师”来招生宣传），家长给孩子报名好未来都还得排队。

3、长期以来机构的品牌影响和口碑，由此带来的信任度和稳定性，是远远大于名师效应的，好未来新东方强大之处在于牛逼的系统（从招生到教学到客服等等，这点我用的笔墨最少，但其实最重要）。

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