什么原因导致了酒鬼酒销售增长的大幅下降？从去年全年的87%增长到今年前三季度的32%？
因为一季度增速太高？不是，这个顶多能解释二季度的下滑，不能解释三季度的。
因为疫情等外部经济疲软？因为销售规模大到了瓶颈？不全是，不止一家酒企在三季度继续保持了高增长，其合同负债也高预示了四季度业绩也不会差，而且它们的规模都远大于酒鬼酒。
原因在于：酒鬼酒的高端路线遇上了消费降级。
怎么办？路线错了吗？
路线的大方向没有错，内参要继续控量挺价，坚持千元定位不动摇，酒鬼酒系列的高端文化酒也一样，保持中高端定位。道理也很简单，疫情等外部负面经济因素肯定是暂时的，中国的发展长期看没有问题，除非地球毁灭了。大家不发核弹，行不行？
但路线可以根据目前的实际情况做些调整：下更大力气做腰部产品，公司在推红坛大单品，计划销售占比30%以上，现在消费降级，正好把它做起来。目前内品、黄坛、湘泉的销售情况还不错，那就多卖点，不要小看这类产品，有些酒企就是以类似产品将年销售额做到了50亿以上。
