昨天的文章有网友私信，说：“您还没算您收拾房子重置家电的成本，以及有可能的空置期”。
这是一个很好的问题，这个问题包含两部分：
1）重置家电的成本：
房屋内部设施属于固定资产，任何企业都是存在固定资产的，开工厂没有磨具怎么生产？这些是必须且必要的。任何城市的房屋都存在隐性成本。如果你连家电都不舍得投资那么一定找不到优质的租客。
而且家电都属于一次性投入，长期收益的固定资产，买个彩电、空调、冰箱不会年年买吧，至少能用10年左右吧。
2）空置期：
这也是我寻求长租的主要原因，在出租打广告之前我就说明了长租需求，而非短租。青岛这个城市属于一个旅游城市，一般从4月份到9月份属于大学毕业和旅游旺季，出租需求旺盛。但是到冬季则是淡季。要弥补这段冬季淡季需要租期至少1年。
有些租客会不爱惜家电，导致固定成本受损，或者到租房淡季卷铺盖走人，离开这个城市，导致房东淡季房租收益损失。解决这个问题，就需要从开始找租客的源头开始抓起。
好，今天就聊聊，如何能够找到优质的客户！
我是一个i中e人。内向的核心外包裹着一层外向的皮。工作20年了，虽然我从事信息化技术咨询工作，但是时常发现自己非常善于销售。
包括，本次租房子。房东出租房子本质上也是对自己房子进行一次销售。真正好的销售人员一定是熟悉产品、精通行业的人。我喜欢房地产，而且有多套房产交易的经验。所以我对房子一来热爱，二来优劣势都能分析出来。
出租和卖房子是一个样的，房东不能王婆卖瓜自卖自夸，自己的房子好的不得了，没有缺点，但凡这样没有缺点的房子一定有巨大的bug存在。
我昨天的文章写到过，我详细撰写了我这套房子的优点和劣势。
对于任何房子，优劣势有时候通过肉眼看到和感受到的，还有的劣势需要住进去一段时间才能感受到。如果房东能主动说出来劣势，会给对方一种好感和信赖。
不要怕说出自己房子的缺点，真诚是最打动人的。比如我这个房子楼层高，这就是最直接的劣势，要表达并实事求是的说出来。实际上我之前的文章也提到过，有些肥胖的人和健身人士专门喜欢这种高楼层，他有他的减肥和锻炼的需求。缺点不一定对于所有人都是缺点，对有些人反而是需求点。
另外，事物都有两面性，缺点对应的也可能是优点。租客来我家，我说高楼层是缺点，但也不是一无是处，楼层高视野好，空气好，通透性强。刚说完，一阵南风从窗户外刮进来，租客也一个劲地点头。
其次，要舍得投入固定资产。
我比较反感有些房东觉得出租房早晚就被糟蹋了，不用提供很好的东西，什么也不给提供，马桶是直冲的，电视机摆放着不能用，空调不制冷，冰箱吱吱响，油烟机一层重油。
美其名曰，设备虽捡漏，租金不高。
我想说，物以类聚人以群分，如果你是个邋遢房子，你可能吸引的也是一个邋遢的租客。
这次租赁，在客户已经给了订金之后，我依然主动问房客，是否需要微波炉？对方反馈：需要需要。
她写了2个“需要”，那这是很强烈的需求点。作为一个好的房东，需要满足租客需求，毕竟微波炉很便宜，一二百块钱就买一个品牌机。
而且我还主动提出来，是否有其他刚性需求？
租客又提了2点：
1）厕所想要一个置物架
2）卧室灯泡就一个有点暗，想要一个黄色的灯泡
我立刻解决，让用户网上选择她喜欢的购物架发链接给我，拼夕夕两个置物架才13块钱。
主卧的灯可以安装4个。我立即从宜家采购了4个正在搞活动打折的灯泡，一共34块钱。既美观又实用。
租客当天来，我打开灯非常亮，我说你喜欢黄灯特意去宜家买的，冬天下班回家，4个灯泡会很温暖。客户脸上一看就很感动。
作为房东，不要斤斤计较这些小物件的花费，你认真对待别人，别人也会相应的爱惜你的房子，有时候租到不爱惜自己房子的房客，要从自己身上找原因。干净整洁的房子也会吸引到素质高、不讲价的租客。