有会员系统，在研发阶段有消费者试吃。不同的是恰恰等公司卖的是具体某个零食，良品卖的是零食这个品类，不断根据消费者需求去定义新的零食，然后通过高效的供应营销链触达消费者。所以良品不会区分何种销售渠道，也不会限制于何种产品，根据消费者反馈留存复购率高的品种，并不断研发新品。自建渠道的优势就是可以数字化消费者行为，能定位到每个会员，为供给侧提供决策依据