众所周知，越来越多的国产品牌正在瞄准体育营销这块战场。为了追求国际化的影响力，顶级体育IP成了香饽饽。
昨日，vivo传来好消息，与国际足球联合会（FIFA）达成为期6年的FIFA世界杯全球赞助合作，成为2018及2022两届世界杯的全球官方赞助合作伙伴。
这份合同总价在1亿美元级别，vivo获得的权益包括国际足联世界杯官方赞助商（或者国际足联世界杯官方手机赞助商）称谓、场边LED广告、媒体曝光、大量球票、场外展区、粉丝活动、素材（吉祥物、视频、音乐），以及定制权益等。
历经100天达成合作
作为一家比较重视传统销售渠道的手机厂商，vivo开始体育营销的时间其实相对较晚。2015年10月，vivo宣布成为印度板球联赛冠名赞助商。据悉，此次合作的契机正是因为vivo急于开拓印度市场，而印度板球联赛之前的赞助商百事又因故提前两年解除了合同，vivo才得以签约。
8个月之后的2016年6月，已经在国内以及印度市场取得一定份额的vivo重拳出击，宣布成为NBA中国官方市场合作伙伴，虽然当时vivo并没有披露赞助的金额为多少，但从NBA在中国火热的球市可以推测，这肯定不是一笔小数目。
随后，vivo还签下NBA金州勇士队史蒂芬·库里作为产品代言人，顺势推出库里版纪念vivo手机。近日，vivo又宣布和KPL王者荣耀职业联赛及印度卡巴迪联赛达成合作，在全球体育赞助市场上动作颇多。
如今，在震惊世界的完成对世界杯的赞助背后，又有着怎样一个体育营销的故事？
据“生态圈”援引凌势动力CEO高翔的说法，“从开启谈判到双方达成合作意向签约，FIFA、vivo与凌势动力共经历了100天左右的时间。”凌势动力是vivo在体育营销业务的全权代表。
在今年2月第一次会面时，国际足联就将各级赞助商的权益、费用都摆在了他们面前。“虽然理论上双方接触了100天的时间，但实打实的谈判，其实仅有30天。”高翔说道。
不过，如此重大的合作谈判也并非一帆风顺。高翔表示，在谈判初期，如何让FIFA对一个从未听说过的中国手机品牌有具体的了解，着实费了些功夫。
对vivo来说，从赞助印度板球赛这种地区赛事转向全球头部足球赛事的世界杯，可见其市场目标的进一步全球化。而这般地砸钱不手软，很大程度上是因为赞助印度板球联赛让vivo在印度尝到了甜头。
根据IDC发布的2017年Q1印度市场智能手机报告显示，今年第一季度，vivo的手机出货量环比增长44.2%，市场份额为10.5%，从一年的前十名以外上升至第三。
体育营销的博弈
在vivo之外，体育营销早已逐渐成为中国智能手机厂商争抢的焦点。因为，绑定超级体育IP，不仅仅可以与粉丝建立情感纽带，更能带来国际化的影响。
作为最国际化的中国公司，华为多年前就已形成海外市场收入占总收入过半江山的局面。在“走出去”的过程中，华为很早认识到体育营销对于品牌和业务国际化拓展的作用和价值，并很快成为体育资源布局最广的中国品牌。
迄今为止，华为在包括西欧、中欧、北欧、加拿大，南美、中北美、非洲、大洋洲、韩国等国际市场范围内形成广泛的体育营销网络。一份截至2015年2月12日的数据显示，华为当时30个全球性赞助项目中，70%是体育赞助。去年3月，华为宣布签约梅西为代言人，传言代言费为每年500到600万欧元。
另一家在海外有较大业务布局的中兴，在体育营销领域亦不少投入。例如，在美国赞助NBA金州勇士队、休斯敦火箭队等队，在西班牙联手塞维利亚。此外，中兴旗下子品牌努比亚聪明地选择了西甲联赛在中国地区的唯一直播平台PPTV，而且赞助了C罗，据称代言费一年400万欧元。
单从中国地区传播来看，西甲联赛体育营销的博弈，努比亚翻转成为了低调真正赢家，这有点出乎意料，却赢在于无声处。借助PPTV这一平台，努比亚在中国地区的曝光量反而是大于OPPO，OPPO相当于买了一辆豪车上的广告，努比亚却相当于买了一条主干道的路牌广告。
实际上，像华为和中兴这样的国内手机厂商不惜重金请来梅罗这等重量级的体坛大咖，毫无疑问是看中了他们背后极大数量的粉丝群和超高关注度。
巴萨是全球最牛逼足球队，勇士是全球最牛逼篮球队，OPPO是巴萨赞助商，中兴是金州勇士赞助商。体育产业的崛起是中国消费升级的一个缩影，体育迷代表着热爱生活的积极人群，这些人群是手机品牌争夺的核心用户群。
虽然一些具体的收益数据暂时并未公开，但看到梅西在西甲夺冠后返程飞机上用华为手机自拍，看到C罗社交平台中关于努比亚的内容备受球迷关注，至少在噱头方面，国产手机赚足了吆喝。
Vivo大手笔的底气
在vivo前后，赞助过其他体育IP的手机厂商不在少数了。只是，大家似乎都并没有vivo如此这般“大手笔”。
小编认为，vivo的底气来自于这份亮眼的销售数据：场调研机构GFK的数据显示，2017年1月，vivo在国内总体市场份额为19.3%，排名第二。其中，一线城市市场占比12.8%排名第四，二线城市17.4%排第三，三线城市19.7排第二，四线及以下21.3%排第二。
2017年2月，vivo全渠道总销售量602万台，市场占有率16.6%，占线下市场19.8%。推算当月国内市场总出货量大约在3000万台左右。其单品X9（不含X9Plus）销量为130万台。另外，据第三方数据显示，vivo去年全年的利润为100亿人民币左右。
在这里重点提一下所谓vivo出货靠低价机的言论。看一下vivo品牌内出货结构，以今年2月份为例，蓝色块，也就是2500-3000价位（大部分是vivo X9）总出货量占32%，3000-3500元段位（X9 Plus），粉色块，占自身出货量的7%，这两者外加3500元以上段位合计41%。千元机段位，也就是1500以下，vivo在2月份占比24%，比1月份增加了5%。
这至少说明vivo这家公司销售额的，是靠2500元以上机型创造的，所以这不是一家千元机甚至老年机企业。
投资潮原创