伊刻活泉,一定会走成矿泉水前三的,现成的渠道能力,不用质疑
伊利股份的这个矿泉水上市有几年时间了吧,一直不温不火,也确实没啥存在感。大部分超市也并不多见。反正我是见的不多。昨天晚上开车路过一个山东农村的小超市,让姐夫去帮我买两瓶纯净水给女儿泡奶喝,竟然还顺便买了几瓶伊刻活泉和娃哈哈AD。虽然他并不知道这是伊利的新产品,但应该是在货架比较明显位置。
拿回来喝了几口,也就那样吧!跟大部分矿泉水也没啥区别。这个口味的问题是中性吧。就跟白酒好不好喝一样。
像矿泉水这种差异化不大的饮品,运作前期是可以靠大量资金投流量、讲故事、请明星代言宣传、搞一些赞助等。但长期下来要想赚钱,还是需要扎实的经营,需要销售人员落实好销售网点,占据一个好位置。这些非常重要。
伊利公司在渠道运营方面的经验是非常强的,只要拿出50%的吃奶的劲来,矿泉水业务大概率会存活下来,自我造血。中国那么多大,能容下伊利的一瓶矿泉水!
同样,我也希望伊利在国际化的征途上快马加鞭!我看这个矿泉水业务就挺合适!外国人不用太担心产品质量,名字起的也足够国际范!$伊利股份(SH600887)$ #娃哈哈#