导读
产品出海正在成为国内宠物商家、品牌的重要选择。
事实上，2022年虽面临疫情影响、通货膨胀、供应链问题以及全球关系等不稳定因素，但宠物类目也一直是产品出海的热门领域。
例如在8月31日全球速卖通公布的2022年下半年“国货出海六大趋势”中，创意养宠就成为了热门趋势之一。其中，海外市场宠物“降暑神器”增速超过200%，而智能宠物用品同比增长了8倍等数据表现，也都突显了宠物产品出海的火热。
尽管“现在是品牌出海的最好时机”基本成为了业内共识，但对宠业人而言，如何提高客单价、提速供应链的反应能力以及品牌的升级，仍然是需要慎重考虑的关键问题。
01
供应链优势明显
海外电商细分市场增长规模巨大
为何说现在是品牌出海的最好时机？
有数据显示，未来三年欧洲电商的销售额将实现翻倍增长，达到1.16万亿美元。其中，德国、英国、法国将位列欧洲电商销售额前三。而美国的人口虽然只有3.3亿，但是却是世界上最大的消费市场，全年消费总额5.7万亿美元。
依托欧美市场的高消费能力，企业更容易获得订单大、利润高的回报，运作效率更高。
也正是在这个大环境下，9月1日，拼多多正式推出了名为“Temu”的跨境电商平台，其主要产品分为14个类别，包括服装、宠物用品、配饰和美容产品等。拼多多跨境电商平台的上线，也意味着阿里、京东与拼多多的中国电商巨头三国杀，即将走向欧美市场。
值得一提的是，Temu采用了和SHEIN相似的打法：由卖家发货至广州国内仓，平台进行定价和销售。这也是SHEIN能够杀出重围的关键逻辑：依靠强大的供应链优势，加之对消费者需求、流行元素等新商机的快速反应能力，使得产品更契合消费者，议价能力也更强。
对宠物品牌而言同样如此。疫情影响下全球宠物经济火热，使得宠物品牌在出海的战略路径中，只要专注放大供应链优势，打造更垂直、细分的好产品，就可能获得更高的回报。
02
“卷”出海外
宠物品牌如何规划出海战略
相较于其他行业而言，从发展初期就对标海外成熟市场的宠物行业在出海上无疑更具有优势。例如当前国内的宠物上市企业，大多都以海外业务为主要营业收入来源。
同时，逐渐年轻化、高学历化的新时代宠主，也成为了宠物行业新锐品牌创始人的主要群体。这部分人大多拥有海外生活、学习的背景，更了解海外市场的文化和背景，因而自然能成为连接海内外的纽带，这也是品牌出海的基因所在。
例如被自媒体人评价为“认真出海”的pidan，就在打通渠道上下了很多功夫。除了入驻亚马逊、Facebook shop等“传统”电商渠道外，pidan还和澳洲、加拿大、美国以及泰国等国的线下以及线上宠物用品销售商有合作，而且在不同平台的价格有微调、主要供货商品也会有些差异，但基本在同一水平线上。
此外，还有借助优势占据细分类目主流的例子。例如宠物智能用品出海，就是结合了国内互联网核心技术和优质供应链等多重优势的具体体现。
例如近三年来，仅宠物智能喂食器品类在海外上线的产品就有30~40款，其中大部分都是国产品牌。包括CATLINK、PETKIT（小佩）、鸟语花香、Petwant、PAPIFEED、HoneyGuaridan、Ameifu、小米、玲珑猫、萌控等品牌产品，且占据了海外宠物智能用品的大部分市场份额。
但正因如此，内卷问题也开始出现在海外市场中。主营宠物用品的跨境电商品牌宠恒表示，“很多时候，即使到了海外也都是中国人的内部竞争。”
整体来看，一个产品导向型的、技术有差异化的、品牌化的公司，在海外无疑更有机会。且在品牌出海时，仍要考虑更多本土化的调整。同时，带有“中国风”标志的宠物国潮产品接受度也越来越高，中国传统文化这个超级大IP，也带给了众多宠物品牌在制定出海战略规划时的巨大想象空间。
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