保险销售是个复杂的问题，也不是一般人都能做好的，我简单谈谈我的看法吧。

首先，保险销售要有一个服务大众的心，什么类型的人能做好呢？——街道居委会大妈，这个类型的人，热心公益、主动为人服务。说白了，就是心地善良又善于和别人打交道的人。这是基础的部分。所谓性格决定命运，在HR中有职业性向测试，就是测一测你适合什么行业或者什么类型的工作，符合了才会容易做的好。任何销售的前提是信任，所谓卖东西先卖人，要有好的人品，才会赢得客户的信任，而人品的展示是透过性格特征来展示的。

其次，保险销售大的方向有三个，一个是保险代理人，隶属于某家保险公司；一个是独立代理人，可以代理多家寿险公司产品，但是目前没有体系也不成熟；第三个是中介代理或者保险经纪人，可以销售多家公司的多类型产品。目前看，第一种的支持力度肯定最大，但是前景最不好，第三种中介的前景肯定是好的，但是目前各中介公司都比较小，鱼龙混杂，专业支持力度肯定也会比较差。我曾经给很多中介公司培训过，还是很多中介公司的精英业务员，那水平差的，我都不好意思吐槽，也不知道都是怎么和客户忽悠的，实在是不敢想。

第三说整体市场发展，由于互联网保险的势力逐步扩大，基础产品标准化的提升、自动核保和信用体系的完善，基础产品的销售会越来越依赖网络，人工销售主要偏向中高端人群和复杂产品。需要更多的专业知识和组合人员配合，比如财务、律师、信托、银行等，涉及问题也会更加复杂。

从业务员来看，也简单分为三个层次：
低：只会介绍产品，主推某几个产品而已，说不清专业问题；
中：可以为客户定制整体方案，推荐组合产品，能讲清一些专业问题；
高：可以系统为客户梳理风险和解决方案，涉及比较宽的跨领域知识面，涉及的产品体系会跨越多个金融系统。

看我说我这三个，不知道您有什么想法。
做业务来说，不管卖什么，大思路都是一样的，从信任到成交，确实需要人品、性格、情商、专业，当然也需要敬业和客户维护。做业务不是销售产品这么简单，而是经营人脉，经营客户资源。当然一切都是从大处说，从小处做，没有什么是容易的，关键是，这里是你适合的主场吗？
选对了，就别回头；
算错了，赶紧掉头，一切都来得及！