自2012年起，中國高端白酒行業開始進入調整期。白酒經銷商面對百般挑戰，但經過兩年多的去庫存，及大眾和商務消費逐步取代政務消費成為白酒消費的主力，到今年上半年市場終於漸見起色。較早前，$银基集团(00886)$ 發出「盈喜」，預告中期業績轉虧為盈，主要由於經營性虧損大幅度減少及應收帳款撥備部份沖回。
力攻中低端市場
由於大眾及商務消費的商機可觀，銀基在年前已開始大力發展中低端產品線策略，持續豐富其產品組合。集團之前已引入貴州鴨溪窖的中低端新產品，今年乘勝追擊，獲得茅台53度及43度茅台酒、53度茅台王子酒及53度茅台迎賓酒新瓶裝的國內10年獨家經銷權，以高質名酒攻打潛力龐大的中低端全國市場。
有研究指出，收入超過15萬美元之中國家庭於2014年共有約380萬戶，有關數目將於2030年或之前上升至1,030萬戶。向上流動意欲較高之中產家庭數目亦急速增加，為中國奢侈品市場帶來無限商機。為配合中低端產品發展策略，除加強傳統銷售網絡，銀基亦努力開發貼近大眾及商務消費者的電商渠道。集團在國內主流網絡購物平台，如京東商城、1號店、天貓及唯品會等進行銷售外，亦與10個國內的電視購物頻道展開合作。
電商渠道促銷產品
此外，銀基還與順豐速運的「順豐嘿客」展開為期10年的合作，優先推廣及銷售其酒類產品，實行結合線上線下的O2O創新促銷手法，以進一步提升成本效益。順豐嘿客網絡廣泛，深入社區，預期有助促銷銀基的旗下產品。
白酒市場正逐漸走出谷底，下半年為傳統白酒銷售旺季，預期行業更有作為。盈喜發布後，曾刺激股價反彈至1.2元，隨後向下調整，下周一公布業績後將見真章。
廖金基
