$中国伽玛(00164)$
讓我們續談「紙上談兵」在管理上的啟示。這成語有個不對的地方，就是趙括身處的時代仍未有紙張，造紙術要在300年後的東漢才出現，所以趙括不可能在紙上指東畫西，光說不做。相反，趙括是個行動型的帥領，他被迫去執廉頗的攤子和趙王要求的轉守為攻的戰術，又在秦國以雙倍兵力包圍下，他親率士兵打了一場激烈的突圍戰，自己更為國捐軀而換來秦軍三倍於己方的損傷！
所以後世人譏笑為國犧牲的趙括是「紙上談兵」還真冤呀！那當時趙括是用甚麼工具來談論作戰模式呢？漢朝已有記載將領會用沙盤來分析戰略，並以此推演出交戰的各種變化，讓己方可預先制定應對方案。這種「沙盤推演」的做法也被應用在現代軍事和管理中，類同今日的應變措施 (Contingency Plan) 、敏感性分析(Sensitivity Analysis)或壓力測試(Stress Test)等，對未來結果進行模擬評估，充分掌握事情的演變，以達成預期目標。若趙括真是熟讀兵書，他沒理由不熟識孫子《軍形篇》中的五個作戰管理的推演模型。一是「度」，審時度勢、地理環境、外交和戰略位置。趙國版圖較秦國小並與六國接壤，難於防守，適宜以外交和謀略方法保存國力；相反秦國版圖廣闊，位處西陲，背靠巴蜀西羗，易於防守和休息生息。二是「量」，衡量估算國家的資源和經濟生產力等。秦國位處天府之地，商秧變法後，秦國國民主要做兩件事：不當兵的努力耕作可三代免兵役；當兵的努力打杖可獲取軍功。所以秦國的糧食產量和財政收入幾乎是趙國的三倍。三是「數」，即能投入的兵力人數，當時趙國的常備軍數量只是秦國的二分之一，就算趙國能舉全國之力亦難與秦國匹敵，更何況趙國還要分兵駐守與其餘五國接壤的邊境。四是「稱」，就是稱量一下雙方整體實力，評估風險與應變方案。趙國位處四戰之地，根本難以進行持續生產，資源補給和兵力上都與秦國有段距離。秦國當時正實行遠交近攻，趙國便應聯合其他鄰國以合縱抵抗。可惜趙國的對外政策搖擺不定，一時威脅鄰國獻地，一時又向秦國求和，以致長平之戰觸發後，趙國便完全沒有了外交上的後著。五是「勝」，是綜合以上條件以沙盤推演出有沒有勝算。就像商業項目的可行性研究或財務預測模型等。其實交戰之前趙王已走錯了一步，就是接受了韓國獻出來的上黨這地，上黨是秦國正攻伐欲得之地，亦是鄰國魏、楚不欲趙國輕易便得到的土地。所以長平之戰無論是勝是負，對趙國來說都只有輸的結局！因為戰勝秦國後趙國會得罪三國，如果戰敗更會讓趙國走向覆亡。
趙括到底有沒有為趙國做了如上的策略分析是無從稽考了，但他為自己的家族命運推演和部署卻是有跡可尋。在知道趙王堅持要趙括替換廉頗出征後，趙括娘親面見趙王訴說她兒子是不行的，她更要求趙王承諾若趙國真戰敗，趙王也不能追究趙家。若說趙括娘親一個不懂軍事之人竟有此識見的話，筆者倒認為這是趙括和他父親趙奢在為趙國做了推演分析後，知道此戰必敗，為要保住趙家和盡力消耗掉秦國的力量，趙括唯有「不可為而為之」，以身殉國來保家衛國。若真如此，趙括不是空談無能之人，而是一位悲劇英雄。
中國伽瑪企業融資及發展董事劉學郁
