$中国伽玛(00164)$
今天要為「墨守成規」這成語平反。這成語應分開兩部份來研究，「墨守」一詞出自《墨子》，裡面記載戰國時代，楚國計劃攻打宋國，墨門弟子幫助弱小宋國守城，而第一代「钜子」墨子更親身到楚國遊說楚王打消攻宋的念頭，還跟楚國的御用武器製造專家魯班進行了一場攻守預演。最後墨子成功扺禦了魯班九次的攻城，而且墨子還有好些壓箱底的防守絕招未曾使出，楚王最後終於屈服。自此孫子善攻、墨子善守便成為攻守兩大軍事理論的典範，因此「墨守」本是讚譽。而「成規」則更冤，典故出自《三國志．蔣琬費禕傳》。話說諸葛亮鞠躬盡瘁，臨終前將衣砵交托蔣琬和費褘，他倆秉承諸葛亮的良好處事方針，在國家痛失了核心領導後仍穩住了國家的情勢。所以《三國志》的作者陳壽稱讚他兩人「承諸葛之成規」，令國家邊境和平，社會安定。因此「成規」本意是讚賞人能守業，不負前人所托。「墨守」和「成規」其實亦代表了「防禦策略」和「守業管理」兩個管理哲學。
「防禦策略」在西方管理學上通常是針對激烈的市場競爭，當中有很多策略竟然和「墨守」防禦法很相似，我們試比較一下。墨家較當時的儒家和道家進取，主張加強防禦的戰備可以震懾侵略者不敢來犯，又可避免戰爭中的消耗使自己立於不敗之地。這好比企業經常利用媒體對市場發出產品訊息和決心保護己方市場占份的訊號(Signaling/Warning)，讓對手不戰而屈，知難而退，避免陷入減價戰的消耗。
墨門傳承了很多當代先進的科學，例如將光學、木工、幾何、力學和工程學應用於守城上，使敵人很難逾越半步。同樣市場競爭中「進入門檻」(Entry Barrier)，例如前期投資、產品差異和獨特技術等都是阻止新對手進入市場的有效方法。墨子與中國古代工程師鼻祖魯班較勁，九戰九勝後「止楚攻宋」的故事，便是一個典型以技術優勢築起進入門檻的好例子。
當對手攻勢太強時，墨門有一手法叫「防突」和「防穴」，就是先讓敵人闖入城牆外部的「突門」或讓敵人以穴攻方法鑽入地道，跟著守城士兵把準備好的樑柱阻截困住敵人，再灌油、施火、煙熏等打擊對手。同樣市場上也曾有企業使用Holding The Ground策略，先放「後來」競爭者進入己方最拿手的細分市場，跟著予以痛擊迫使對手損手離場甚或要將該業務清盤。這樣的宣示雖然有點狠，但卻免除了日後不必要的競爭。
墨子「兼愛」思想雖然主張「非攻」，即不應挑起無意義的戰爭，但他也讚同「守中有攻」的積極防禦策略。這與西方管理中的「先發制人」(Pre-emptive Strike) 和「反擊」(Counter-Attack)很相似。即一方面進行內部持續改善增加防守強度，另一方面當得知對手正部署進攻時，要在對手站穩陣腳前殲滅來犯的敵人。這就好比市場上的贏家，背後都是經常在做研發，讓手上常常握有幾個殺手鐗(Fighting Brands/Killing Apps)，可隨時打反擊戰一樣。讓我們下期再為「成規」翻案吧……(代續)
中國伽瑪企業融資及發展董事劉學郁
