这些年我遇到的坑，也许对你也有点启发。
几年前还是理财小白，但手里有点小存款的时候，遇到和接触过部分银行、证券、保险等金融行业的从业者，发现就算是这个行业的人，也未必是专业的，大家守着门前的三亩地，每日循环机械工作，但对行业动态，品种投资，投资心得等可谓是令人大失所望。某种程度上说，他们都是“销售”，他们的最终目的就是要从你腰包里掏钱，他们再从你掏的这笔钱中，赚取或多或少的“提成”。
有个亲戚A，半路出家进入某大型保险公司做保险，当时游说我爸妈购买了份老贵老贵的传世xx“保险”，基本就是每年要交十几W的保费，交够N年，第N+1年可以返回之类的条款。美其名可以传承，再叠加一份所谓的百万医疗险，看起来满满当当。当时年少不懂，也没能帮上爸妈去鉴别，而爸妈出于“人情世故”，想着亲戚A也不会坑自己，刚进保险行业不容易，当帮她做个业绩吧。
当我逐渐进入投资领域有点知识的时候，想起这份百万保险合同，重新找回这份保险研究，发现它的现金价值远远低于我们付出的保费，想用现金价值抵押保险贷款？不值。且资金收益率极低，还不如自己拿笔钱干投资。白白锁定了一大笔资金那么多年。而它所谓的附加的百万医疗险，也不过是份价值一千左右的保险。我图它啥？？自此之后，基本上任何分红理财型的保险我都坚决不碰，买保险就买纯粹保障型的，别给我搞花里胡哨的条款。只要认清一点，保险是保险，它的本质就是保障。
当然，我也不是说我这位亲戚就是有意“坑”我们，但我想说的是，也许连她自己都没搞懂个中缘由，同样被公司的条款和话术洗脑。被它带着节奏走。而且，保险合同中“流失”的现金价值，正是给他们的提成。想想有多“暴利”。
推销这种保险的何止是保险从业人员，我曾认识的四大行某网点的负责人，也曾游说我买某理财保险产品，话术诸如“这个相当于保本，加保底收益xx%”！但实际合同也是未有明确规定，一切的美好景象都是他与你聊天时的情况预估。同样，保险合同中约定的现金价值低的可怜，连拿去抵押都拿不出手的那种。最后就是一堆废纸。
他们本质上，还是个“销售”。