又见多家券商变相打出降薪牌，营业部成裁员重灾区
原创 证券时报

以方正证券为代表的裁员，让整个证券行业不安起来（点击查看原文）。

首先受到冲击的，就是一线经纪业务人员。熊市中业绩考核完不成，没有明令裁员的券商也会减薪调整人员结构。在2015年的牛市扩张之后，各证券营业部大量招聘的证券经纪人，如今却要面对严苛的业绩考核，行情不景气了，成交量锐减，员工必然要面对越来越少的薪水。去or留，是员工的自主选择，但也更带着明显的降薪裁员意味。

不过此轮券商裁员减薪也带有明显的结构化特征。券商中国记者了解到，营业部总经理等人选依然稀缺，并且债券、并购、新三板、IPO等投行业务也在大举招人，这其中包括招商、西南、财通、华林等券商，特别是近期招商证券还打出百人招聘计划。

营业部成裁员重灾区

日前，方正证券内部宣布裁员，而这并不是一个孤例。尤其是去年大肆扩张的券商，面对今年经济下滑、市场行情持续低迷的情况，正在通过裁员或减薪的做法调整人员结构。

“去年的业绩看着很漂亮，可是牛市难以为继，今年的业绩考核标准没有调整的话，是肯定完不成的。”一家上市券商的营业部负责人表示。

国金证券的客户经理吐槽，去年每月工资以“万元”为单位，今年有的直接下降到以“千元”计算。不过按佣金提成，早就是业内常见的做法，而佣金收入与市场成交量密切相关。

有一个华安证券的营业部员工反映，该营业部客户经理都没有年终奖，现在每个月还有“30万”新增资产任务，连续三个月完不成辞退，每个月完不成任务扣10%佣金提成。

“牛市的年终奖还没焐热，熊市裁员减薪就来了。”业内人士纷纷感慨。而有的券商营业部还有大部分年终奖没有发放，招商、安信、中信等券商都有类似情况。

事实上，券商的经纪业务考核标准已经做出调整，但仍然对一线经纪人形成巨大压力。

据财通证券某营业部介绍，公司未来将对理财经理实行新的考核方案，但考核指标比去年更为严格，各级别的升降级保级分数基本相差不大，但每一分的兑换要求成倍数的增长。

以平安证券为代表的券商，已经不再像去年那样对“新增开户数”进行考核，而是重点考核客户资产增值。

华泰证券的绩效管理征求意见稿，也加大了对净增资产考核力度，但同时也加大了理财产品的销售和考核力度。

“按照目前这么严苛的业绩考核，会有相当大比例的人完不成任务，其实也就是变相裁员。”上述上市券商营业部负责人表示。

这些券商还在逆势招人

“一线经纪业务人员永远压力最大，也是最可能被赶走的人。”一位券商深圳分公司负责人表示。不过据了解，该分公司还在招聘营业部总经理和总监之类的职务人选。

记者获悉，各家券商的情况不尽相同，就比如九州证券还在大规模招聘经纪人，但普遍来说一线经纪人今年考核压力最大，不过同时很多券商又在大量设轻型营业部，营业部总经理和业务骨干的人选依然稀缺。

不容忽视的是，虽然经济下行、成交低迷，券商经纪业务规模或收入缩水是大概率事件，但以投行为主的业务仍有很大空间。今年也有不少券商在逆势招人，大部分以债券、并购、新三板、IPO等投行业务为主。

就像方正证券所说：“核心目的在于提升人均产出能力，而不是单方面做淘汰，相反还一直在积极引进业务领军人物和核心骨干。”

招商证券，甚至打出投资银行家“百人招聘计划”，主要招聘以固定收益、并购等为主的投行人员。财通证券，也拟招聘更多的股权融资、债券融资、并购融资团队。

今年华林证券投资银行事业部累计招聘人数也达到17人，还有固定收益事业部3人，互联网金融部5人，财富管理中心2人，运营部共4人，计划财务部4人，人力行政中心1人。

西南证券今年3月份的招聘也表明了全面扩张动向。不仅场外业务部、新三板、投行、并购、信息技术等都在招人，另外还有59家营业部同时对外招聘。

也许可以说，今年证券业的失业率会上升，但更恰当的说法是人员流动将明显加快，人员结构也将会大幅调整。

推荐阅读▼▼▼

证券业冬天即将来临？方正证券打响裁员控成本第一枪！

券商中国小助手上线啦！

在券商中国微信号页面输入证券代码、简称即可查看个股行情及最新公告；输入基金代码、简称即可查看基金最新净值。
券商中国 ID:quanshangcn
券商中国是证券市场权威媒体《证券时报》旗下的新媒体，券商中国对在该平台所刊载的原创内容享有著作权，欢迎转载但必须明确标明来源及作者（格式如下，作者：XX；来源：券商中国），否则券商中国将追究相应法律责任。

阅读 2462219 投诉
精选留言
写留言

69
木子

那我毕业还能去做客户经理吗？
昨天
作者回复
等你去让旧貌换新篇
昨天
68
Bruce

券商都是过河拆桥的货色！赚钱的时候扣不赚的时候扣！反正就是扣！
昨天
作者回复
熊市来了，矛盾暴露！
昨天
51
FISHER♛♛♛

券商过河拆桥的本性从未改变，手法还是牛市扩张，熊市裁员，反复将客户经理手里的客户吸纳为营业部客户，现在不会变以后也不会变！
昨天
36
成、二手木工機械

证券公司不炒股 拿去买地盖楼了 能不裁员吗
昨天
8
A郭思瑶

客户经理就是金融民工，最前线被剥削的最厉害，要不然流动性这么大，证券公司根本没有把客户经理当员工对待
54分钟前
5
王大朝

我们营业部现在的考核，比去年翻了一倍还多，从年初就开始执行了
43分钟前
5
繁华落尽

整个券商行业的经纪业务佣金费率下滑的太厉害，以往做着收钱的时代已经过去，不得不面临转型。
1小时前
5
木木

刚毕业的如果没门路去其他岗位，去营业部还是别去做客户经理，10个有9个最后都得走人，别浪费青春。这已经不是努力不努力能解决的问题。