孙宏斌每次讲话总是金句频出，被奉为地产界的网红。早几年孙宏斌喜欢在网上发表言论，这两年明显很低调，除了融创业绩发布会之外，很少见他讲话。每次融创的业绩发布会，都成为孙宏斌脱口秀专场。
结合融创的年报与业绩发布会上的讲话，总结这几点：
1、三条红线管企业，两道红线管银行，集中供地管政府。简单明了，对政策的把握深刻。这些调控都会加快中小企业的出清，加快头部企业的集中度。行业格局已经形成，很难弯道超车，过去依靠杠杆快速做大的模式再难出现。
三条红线管企业：融创快速完成了降两档的工作，2022年全部三档达标。融创的执行力比较到位，当然这里面有一定的“财技”，这份报表可能打个80分吧，但估值都跌到地板下面了，还想怎么样呢。比起某些增长10%的赛道股100倍的PE，这对比之下已经非常亮眼。
老孙说，今后投资者不用再担心企业负债问题，央行都操好这个心，帮投资者管好了。非常支持调控，调控了地价便宜了，房企可以活了。房价便宜了老百姓可以买得起。政府银行的风险也低了。连股价的便宜了，投资者可以买房地产的股票了。（看得出老孙对的股价还是不甘心，自我调侃一下）
银行被限制了贷款比例，资金只有这些，当然只优先贷款给安全的企业，头部企业把份额占了，中小企业就没有他们的事，拿不到资金，最后就是卖项目卖公司的事。
一年三次集中供地，一次推出几十块地，头部企业都可以报名能加，一次拿几块地。小企业一次可以只能报名一块地，因为要交一定比例的保证金，所以不能全报。错过了，就再等三个月。集中供地肯定利好大企业，非常考验企业对市场的整体判断。融创50家分公司对一百多城市的布局，可以轮动拿地。
2、2020年没有完成6000亿目标，不是不想完成，是没有必要完成，只要想6500亿都没有问题。按融创的销售能力的确不是吹牛，背后更多是利润率的考量，资金压力负债压力能够过得去，就没有必须降价冲量做无用功。从去年年底到现在，的确看到销售的均价在回升当中。比起某企业，降价促销，大有断臂求生之感。外界都以为融创资金很吃紧，但融创自身还是显得很从容。
2021年推货9000亿，说完成6400亿（比2020年5700亿10%的增长）没有压力。
其中很重要的一点，孙宏斌说未来可以增加权益，现在融创的销售权益融创占不到70%，未来可操作的空间很大。这是非常符合股东利益的。这也是因为融创是孙宏斌的全部家当吧，与全部股东利益一致。不像某房企的职业经理人，只要是优质项目，便把权益分给高管。所以自己当主人与打工的利益诉求肯定不一样。
3、融创三大拿地方式，公开市场、收并购、产业勾地。这三块比例各占三分之一（这三块似乎都是融创的强项，人有我有。而收并购、产业勾地在比其他公司更强，人无我有。）
老孙说，这三块综合起来，融创的拿地能力在行业里。。。还是挺好的。（这里停顿了几秒，估计是想说在行业最好？但此话一出又成金句引发口水战，想了几秒之后改成了还是挺好的哈，老孙这几年学会了低调）
融创文旅都是自身文旅项目的利润沉淀，没有拿其他地产的利润来做。以前说的是文旅有8%的净利润后再沉淀8%的利润在自持上，相当于整个文旅项目是16%的利润率。这也说明了为什么融创去年满世界卡位拿项目，这个执行力很强。而且报表出来，目前文旅已经产生管理利润6亿，估计是毛利润？是什么不重要，不亏损就非常好，更不要说有利润了。之前市场一直预期文旅这块是无底洞每年要大亏损。
融创的文旅是接万达过来的，融创已经做了几年了，去年大发力，相信老孙这样的明白已经做了几年已经做通做明白了吧。万达资金缓过气来，自己也开始搞文旅重回老路，说明这条路还是吃过的人都觉得香？文旅太考验管理能力，做不好的就是黑洞，而对于做得好的企业就是金矿。对管理能力的综合要求，也是一种护城河。
其他地产项目的利润还是继续做住宅，住宅还是主要的大方面，空间还很大，不能丢。融创对这些方向性的问题还是看得很清楚。
4、孙宏斌说自己是全公司最乐观的人，预测2020年全年全行业规划是15万亿，结果达到了17万亿，今年估计要18万亿，未来几年肯定要超20万亿。这个行业太大太重要了。全球汽车市场才2万亿美元，而且几年不增长了，而中国的房地产市场就17万亿，还在增长。
（孙心中可能想说，而头部房企已经形成，可以坐吃红利。而汽车市场这么小，这么多新企业要加入去，每年还要投资大量资金推出这么多新技术。头部房企的竞争远小于车企，毕竟建房的技术更新非常慢。汽车股都这么贵了，地产股这么便宜，没有理由！）
老孙说未来三年，会有三家企业销售超过万亿。融创去年已经做了很多工作，卡好位，未来三年会看到成绩。
其实就一个大方向，随着销售权益的提升，地产行业未来会出现几家万亿销售千亿利润万亿市值的头部房企。白酒、汽车都出现了这么多万亿市值企业，这么大的房地产行业怎么能缺席呢。而依付着这个万亿的销售，可以延伸出很多其他的子行业，这里很有想象空间。
好的投资=好行业+好公司+好价格。未来美好，道路曲折，任何好的投资，需要被市场从不认同到价值发现，过程非常漫长，没有一定耐心与决心的投资者，拿不到盛世年华。
链接：2020年融创业绩发布会
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