文 | 李如婷
2024年，是今世缘酒业党费建厂80周年、国缘品牌创立20周年以及企业上市10周年。也是在这一年，今世缘酒业作为白酒百亿阵营新成员，重提2025年要达成150亿元营收的战略目标，带给行业一些新的震撼与期待。
一直以来，今世缘酒业的全国化布局受到行业内外诸多关注，省外市场的突围一度被认为是今世缘酒业能否持续增长的关键。而回归核心竞争，我们将目光投向今世缘、国缘、高沟，这“三驾马车”将如何拉动百亿之上的今世缘酒业实现新突破？
01 应时而生、破而后立
没有谁的成功是一蹴而就的，在今世缘酒业的发展历程中，品牌的三次创立与复兴无疑是里程碑式的存在，也由此不断夯实着今世缘酒业的实力根基，真正地做到了长期稳健发展。
1944年，中共涟水县委用500元党费创建了今世缘酒业的前身——江苏高沟酒厂。高沟、双沟、汤沟与洋河并称“三沟一河”，品质甚佳，自古有“高沟美酒自古培，味占东南第一家”的美誉。
1996年8月，今世缘品牌横空出世。在市场经济快速崛起，竞争愈加激烈的背景下，高沟酒厂破釜沉舟，一举打破地域命名传统，以“缘”文化为核心打造中国文化白酒，今世缘成功切入白酒核心价格竞争。
2004年8月，国缘品牌诞生。其时，宏观经济快速增长，白酒产业正处于转型升级的节点，机遇与挑战并存，国缘以本土优势、高端定位，迅速抢占商务宴请等重要场景，成长为今世缘酒业的价值标杆和业绩支柱。
2014年7月，今世缘酒业在上海证交所敲钟，成为江苏第二家上市白酒企业。
2022年8月，“又见高沟”高沟品牌战略暨新品上市发布会举行，宣告高沟复兴归来。在名酒复兴、光瓶扩容的风口，高沟标样抢占高线光瓶酒的新赛道，在延续老名酒记忆与链接年轻消费者之间寻找平衡点，瞄准了城市新中产人群。
可以看到，今世缘酒业的品牌路径正是行业大势的缩影，在数十年不断地积累沉淀中，今世缘酒业能够洞察行业趋势，也有勇气、有实力抓住每一次机遇，逐渐完成了“三驾马车”的结构性布局。
02 “三驾马车”并驾齐驱
事实上，当一个企业发展到一定阶段，大多会走上多品牌协同驱动的道路。在白酒行业，多品牌的布局更为明晰一些，或是以香型为区分，或是以档次、定位为区分，各品牌之间的关系更倾向于差异互补，共享流通资源、共同做大市场。今世缘酒业便属于后者。
国缘以“成大事必有缘，高端宴请喝国缘”为核心消费场景诉求，定位“中国新一代高端白酒”，亦是今世缘酒业全国化、高端化的主要力量。
目前，国缘产品阵容不断完善，产品结构持续优化，形成开系与V系两大核心体系：开系占位次高端，覆盖300-600元主流价格带；V系定位高端，其中国缘V9清雅酱香型白酒定位“新一代酱香标准制定者”，已经完成“V9做形象、V3做销量、V6做补充”的细分布局。
今世缘品牌则以“缘聚时刻今世缘”为传播主张，产品以今世缘典藏系列为主，以大众宴席市场为核心，持续拓展新的消费场景，打造有文化有温度的白酒品牌。
高沟秉持“人生起伏，挥洒自如”品牌主张，定位黄淮名酒带高端光瓶典范，打造出高沟标样1995、高沟标样·黑标、高沟标样·白标等三款产品。同时以当下流行的短视频、海报、软文等线上内容输出，与快闪等线下活动相呼应，凸显“高颜值、高品质、高性价比”的产品特性。
如今，国缘、今世缘、高沟“三驾马车”并驾齐驱，以差异化的定位和营销方式锁定消费圈层，实现了精准、有力的价格占位，在协同互补中覆盖更多消费者，同时，也承担起了今世缘酒业凝聚动能、迈向更高目标的使命。
03 多品牌，是现在，更是未来
在九频道看来，今世缘酒业的多品牌战略是发展必然，其正确性也已经得到了历史验证。目前，在行业分化加剧，进一步向头部品牌集中的背景下，多品牌战略不仅为今世缘酒业的增长提供支撑，也能够降低竞争风险、强化发展韧性，为其穿越行业周期提供助力。
其一，近年来，为满足多元化、个性化的消费需求以及产业转型升级的必要性，白酒行业进一步细分发展。国缘、今世缘、高沟以定位、受众、价格等显著区分，能够满足更多消费者的需求，同时激活更多消费场景，实现品牌与市场的双重增值，这也是今世缘酒业多品牌战略最为直观的效果。
其二，今世缘酒业的三个品牌以不同定位形成了不同打法，例如国缘聚焦“国”之情怀，以精英活动对标精英圈层；今世缘品牌聚焦“缘”，在传播上更契合大众情感；高沟则聚焦“自我”，更具创新活力。对目标受众的针对性营销，也使品牌之间避免了自我竞争，精准确立品牌调性、实现品牌占位，切入更多赛道，形成“进可攻退可守”的品牌阵型。
其三，在当下愈加激烈的竞争环境中，谁是最后的胜者没有人能下定论。今世缘酒业作为三大品牌的坚实后盾，多品牌战略代表着更多的探索方向，也代表着更多试错机会，即提升着今世缘酒业制胜竞争的概率。今世缘的多品牌战略，功在当下，更在千秋。
当下，国缘、今世缘、高沟“三驾马车”已然成型，构筑起今世缘酒业的品牌护城河，而三大品牌各有分工、各显其能，可以预见，还将拉动今世缘酒业奔赴更远的未来。