文 | 杨雯
4月25日，舍得酒业发布2024年第一季度报告。报告显示，1-3月，舍得酒业实现营业收入21.05亿元，同比增长4.13%；归属于上市公司股东的净利润5.5亿元。
不久前，舍得酒业公布2023年年报显示，公司实现营业收入70.81亿元，同比增长16.93%；归属于上市公司股东的净利润17.71亿元，同比增长5.09%。
显然，在2023年展现出强劲的发展势能之后，舍得酒业2024年再以稳健增长的速度稳定开局。在充满不确定性的市场环境与激烈的市场竞争中，能够取得这份来之不易的成绩，一方面展现出舍得酒业品牌强大的“稳”与“韧”；另一方面也证实其深耕老酒战略，筑牢长期主义发展基石的正确性。
01 拆解财报，三组数据诠释营收增长关键点
当前，中国酒业进入新一轮深度调整期，市场供需、产品结构、消费需求等均发生巨大变化，面对重重压力，酒企们主动适应市场波动曲线，降低增速、寻求更为稳健的增长方式。
在此背景下，舍得酒业以一以贯之的稳健增长特色，证明了在白酒行业进入深度调整期时，复星赋予舍得资源，并助舍得高质量发展已初见成效。
拆解2024年一季度报，更能从以下三组数据看出实现营收稳定增长背后的关键。
数据一：产品结构持续优化，驱动中高档酒+普通酒营收长效增长。
报告显示，一季度中高档酒销售收入17.25亿元，同比增长3.31%；普通酒销售收入2.38亿元，同比增长0.85%，一季度酒类销售同比增长3.01%。
在九频道看来，舍得酒业销售收入增加，一方面源自中高档产品继续聚焦品味舍得大单品，长线打造藏品舍得10年破局千元价位，导致盈利质量的中高端产品稳步推进；另一方面源自“畅销50亿瓶的经典名酒”沱牌品牌焕新升级，沱牌特级T68等风口产品持续放量，驱使性价比更高和市场更广阔的大众酒继续稳健增长，真正成为了“第二增长曲线”。
据悉，春节期间舍得酒开瓶率同期增长93%、沱牌酒开瓶率同期猛增163%。而2024年伊始舍得即迎来爆款产品——甲辰龙年舍得生肖酒限量发售10万瓶春节卖断货，荣登天猫年货节浓香白酒热卖榜TOP1。整体来看，舍得酒业“舍得+沱牌”的双品牌战略效果明显，为一季度营收增长起到了关键作用。
数据二：传统渠道+电商渠道显著增长，厂商共建开新局。
报告显示，舍得酒业一季度批发代理渠道实现销售收入18.14亿元，同比增长2.78%；电商销售渠道实现销售收入1.50亿元，同比增长5.86%。
事实上，舍得酒业长期在市场运营上，都坚持利他客户思维，贯彻老酒“3+6+4”策略，按照“品牌提质、产品提价、销售增量”的指导思想，与经销商建立“共商”“共建”“共享”的命运共同体和长期、稳定的合作伙伴关系，得到了经销商的积极响应。
渠道的健康发展，确保了经销商销售收入增长，也吸引了更多合作伙伴加入。报告显示，一季度较2023年末新增经销商140家，也说明了经销商对舍得老酒的价值认可逐年增强。
数据三：省内市场销售收入5.42亿元，同比增长12.22%。
省内市场持续取得突破，为整体业绩增长提供了助力。聚焦市场的同时，舍得酒业还强化C端置顶战略，通过舍得智慧俱乐部、名酒进名企、舍得智慧之旅等活动持续推进跨圈合作，培育忠实的消费群体。
与此同时，在全球化动作上，依托复星的全球化资源赋能，通过生态融通的创新方式，舍得酒业一系列出海动作正在加速。开年以来，舍得酒业陆续登陆欧亚澳7国，国际影响力进一步提升。
九频道认为，舍得酒业2024一季度稳定增长，离不开企业深厚的底蕴，更离不开在“品牌+产品+渠道”全面发力的组合拳。在稳定传统市场及渠道、穿越周期的同时，也为开拓全国化、布局高端市场、提升品牌影响力筑牢根基，为长期高质量发展赋能。
02 老酒战略持续深化，锚定长期发展价值
据国家统计局数据，2023年1月至12月，全国规模以上白酒企业产量449.2万千升，较2022年的671万千升产量减少221.8万千升，同比减少2.8%。
显然，持续下滑的产量说明白酒行业仍处于深度调整期。在调整期的背景下，舍得酒业也受到了一定的影响，一季报中的几组数据也得到关注。
首先是净利润微降。数据显示，舍得酒业一季度利润5.5亿元，同比微降3.35%。据九频道了解，主要原因系舍得酒业逆周期增产扩能，并前置性加大产品研发和区域市场培育，成效具有后延性，导致利润短期承压。
在九频道看来，自融入复星生态体系后，舍得酒业在复星和豫园股份科创战略的引领下，将“科创驱动”上升到了置顶战略的位置。根据财报显示，舍得酒业近年逐年增加研发经费，加大科研创新投入，其中，2021年3251万元、2022年7625万元，2023年1.08亿元。
而在2024年一季度，舍得酒业继续加大科创投入，研发费用2857万元，同比增长72%，这说明舍得酒业进一步强化“科创驱动”战略，并致力于从科创层面推动白酒品质飞跃。
另外，在研发费用大幅增加的同时，为了增强公司原酒产储能力，提升老酒战略品质基础，舍得酒业于2022年启动增产扩能项目建设。报告显示，2024年一季度用于在建工程费用9.18亿元，比23年Q4（7.258亿）增加接近2亿，说明增产扩能的项目正在加快推进，这也可能是影响到利润的原因之一。
2024年3月，舍得酒业龙池生态酿造车间主体工程竣工，标志着这一增产扩能项目取得实质性进展，这也将为舍得酒业未来十年发展筑牢品质根基。
自2019年以来，舍得酒业舍得酒业便开始实施老酒战略，在提升品质、强化品牌、优化产品、深耕市场等方面发力，并将其作为核心驱动。老酒战略的持续深化，助力舍得酒业奠定了“坛储老酒市场化引领者”的行业地位，并成为其近年来业绩持续增长的动力引擎。
2024年一季度，舍得酒业继续深化推进老酒战略，不断夯实市场与消费者认可，为销售业绩增长奠定基础。
一方面，舍得酒业持续扩大老酒战略既有优势，探索“第二增长曲线”。一季度期间，舍得酒业以品质为根基，深化极致产品主义，继续推进大单品发展，继续夯实坛储老酒领导地位；而沱牌则以全新的品牌口号“畅销50亿瓶的经典名酒”焕新亮相，扩大市场增速和品牌势能。
另一方面，舍得酒业坚定老酒传播，文化赋能实现品销互促。今年一季度包含春节旺季，舍得酒业抢抓黄金节点，从春节到春糖的高势能品牌传播，都充分展现出舍得酒业全力奔跑、快速冲刺的毅力。
整体来看，一系列高势能传播不仅令舍得酒业消费基础更加稳固，也让其市场扩张步伐更加稳健，展现出了强大韧性和旺盛活力。
03
裂变、敏捷、狼性、温度，
助力舍得穿越行业调整周期
4月23日，舍得酒业召开2023年年度股东大会，舍得酒业董事长蒲吉洲表示，2023年坚持“老酒、多品牌矩阵、年轻化、国际化”战略，坚持长期主义和利他的客户思维，走高质量可持续的发展之路，取得了良好效果。
对于未来发展，他表示2024 年舍得酒业将坚持四大战略，坚定不移打造大单品、坚定不移提升高端份额、坚定不移推动全国化布局与区域深耕并举、坚定不移推动品牌走向国际化，努力实现高速增长。
近年来，得益于复星在人才、管理、科创、品牌等方面的持续赋能，舍得酒业经营管理内生动能大幅提升。在2024年度工作会议中，舍得酒业明确提出要围绕“裂变、敏捷、狼性、温度”四大关键词，推动管理升级。对舍得酒业来说，扩大组织管理的既得成果，将“乘数”倍提升舍得酒业的长期发展潜能。
信达证券表示，面对环境压力，舍得酒业仍然秉持自信坚韧的态度，在保持核心单品价格稳定的基础上，坚持多价位带的培育，优先巩固基地市场，长期搭建首府支点，逐步织密全国化布局，取得了良好业绩。
有行业专家预测，2024年后三季度，酒企经营仍存不小压力。我们有理由相信，在老酒战略战略的正确指引下，在深耕品质与渠道、打造“老酒＋文化”品牌路径、促进管理提质升级中，舍得酒业将以确定性的发展应对环境不确定性，穿越行业调整周期。