其次,高档产品快速增长,高端化明显。金徽酒一季报显示,百元以上高档产品实现销售收入5.46亿元,同比增长24.73%,营收占比提升至61.78%。产品结构持续优化,产品竞争力持续增强,为品牌价值拉升释放更大空间。
第三,省外市场发展良好,全国化加速。一季度,金徽酒甘肃省外市场营收同比增长15.55%,省外经销商增加58家,市场占有率持续提升,市场拓展效果明显。
综合来看,金徽酒一季度亮点突出、可圈可点。产品、市场、品牌多维同步提升之下,也为金徽酒未来发展注入更加充足的信心。
02 “稳重有进”背后,“四大重点”工作保驾护航
进入2023年,宏观政策层面的转变带来了消费市场的强力复苏,金徽酒市场整体动销良好,品牌力、产品力、营销力得以进一步展现。
这份新年开局成绩单背后,也凝聚着金徽酒在多个维度的全面发力。
产品层面,以优异品质赋能高端发展。一直以来,金徽酒坚持“量质并举、提质增效”,秦岭核心产区优势、金徽酒独特的“三低”酿造工艺、持续酿造的古老窖池以及从历史中走来的槐木酒海等,都为金徽酒发力高端提供了坚实的品质基础与保障。
当前,金徽28已经成为西北高端白酒代表,金徽老窖系列也在华东市场崭露头角,为金徽酒高端化发展带来了新的增长极。
营销层面,以精准圈层带动消费转换。金徽酒坚持以客户为中心,“聚焦资源、精准营销、深度运营”,持续推进“品牌引领+渠道动销”双轮驱动。
“名酒进名企”“金徽高端品鉴会”“樱花春酿回厂游”等主题活动以及消费者会员中心的打造,推动金徽酒进一步精准聚焦核心消费群体;影响力用户工程和品牌宣传,则进一步巩固了消费者对品牌的忠诚与信任。
市场层面,以样板打造推动全国市场。在“布局全国、深耕西北、重点突破”的战略部署下,金徽酒已经形成了差异化的运营模式,推动实现区域突破。
一方面,依托甘肃坐中连六的区位优势,进一步巩固西北市场样板;另一方面,华东公司、北方公司与互联网公司,加速推动新领域、新市场的拓展,从而实现“省内+省外”、“线上+线下”的有效联动。
品牌层面,以多维造势提升品牌影响。在“广宣投放+事件营销+消费者互动+影响力客户工程”打造之下,金徽酒已经形成了多维度的品牌传播矩阵。
此前,金徽酒已经形成了覆盖“西北+华东+北方”市场的立体品宣格局,品牌声量覆盖全国各地。今年,金徽酒传播进一步加强,糖酒会期间的表现就可见一斑。加之公益助学、乡村振兴等方面的责任担当,金徽酒的品牌影响力和美誉度持续提升。
2023年对于大多白酒企业来说,都是全新的发展机遇期。金徽酒以优异成绩开局,加上其累积起的内外部优势条件,必将实现更大的惊喜与突破。