CXO赚的是研发生产投入的钱，具有更高的收益确定性。
对于CXO企业来讲， 赚的是新药研发生产投入的钱，无论新药研发能否走到最终成功上市，持续的研发投入都在研发过程中转化为创新药服务商的收益，无需面对新药研发失败的风险，同时不受到医保支付等政策方面的影响。
对于CMO/CDMO，也在新药研发成功商业化后的生产外包中获得收益。旱涝保收，服务研发是CXO企业最大的特点。
CRO公司提供的服务主要以全时当量服务（FTE）及客户定制服务（FFS）为主，并逐渐衍生出创新型模式及风险共担模式等新模式。
在FFS模式下，公司在与客户签订合同或订单后，会对项目进行范围、成本、进度的综合评估，并确定服务的范围、预估成本及开支、安排各阶段时间节点，以及明确收费标准。无论结果成功与否，只要数据准确，化合物达到要求，都能收取既定的服务费。
FTE模式下，公司会根据要求配置不同级别的研发人员，以工作时间计算，收取相应的人工服务费。
这里面，我们需要特别告诉大家，CXO企业的护城河除了研发实力之外，就是客户粘性。
因为制药企业选择CXO企业帮自己做研发，做生产，是需要把很多专业知识，经验，甚至是专利给到CXO企业的，用业内的话术是很多“know-how”的东西，这属于制药企业的核心机密。
因此一旦成为制药企业的合作伙伴，基本上都是长期合作的，不会被替代的，这是CXO企业主要的护城河来源。
总结下来：CXO作为创新药的卖水人，其产业价值是缩短研发周期，提高研发效率，降低研发成本，成为制药企业的卖水人，旱涝保收，具备更高的成长性，更高的确定性。同时，持续增长的创新药研发投入，以及不断提升的渗透率是CXO产业长期成长的动能。