花了100万,买到茅台二十四节气酒的经验教训

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2月4日,立春,巽风数字世界没有推出新产品,所有巽风玩家都松了一口气,茅台二十四节气酒不会出了。如果更谨慎一点的话,至少当下这一年不会再有了。

在外界,茅台二十四节气酒的名字,有很多茅粉听过,也曾有人耳闻立春酒炒至2.5万后又回落至目前的1.4万元。辉煌的数据证明着茅台的推新能力:上线一年,巽风交易额近50亿元,营收超过25亿元。

只是看似平常的大江大河底下,还有一些不为人知的水滴石穿。

在巽风的圈子里,相信、质疑、疯狂、猜测、指责、谨慎一点,以及再谨慎一点……几十万巽风玩家用一年时间,无数次坐上心态的过山车。在过去1个月里,即使巽风再三暗示不再推出二十四节气酒,也依然有人选择了不相信。

茅台为什么走到了这一步?

变化来自巽风APP不断涌现的大小bug,以及对新玩家瞬息涌入应变能力的不足,体验关系到玩家合成酒的成本及结果,不断发酵的负面情绪拨动每一个玩家的心弦。

“很累,关键是心累。”从立春到大寒,一年大轮回,共花费100余万元,超150瓶茅台二十四节气酒,巽风玩家A先生称之为“一个‘忠实’巽友的年终总结”。“忠实”打上了引号,是因为他曾经确信的,现在已经不能确定了。

直到现在,他依然认为二十四节气是一个很好的IP。但还会有下次吗?

A先生无法给出确定的答案,因为“看不到巽风的未来在哪里,能玩到最后,全靠对茅台的信仰支撑下来。”他选择了观望。

巽风经历过什么?巽风玩家经历了什么?茅台二十四节气酒又经历了什么?了解了这些,有助于我们以后回顾这段历史,以及看待巽风和茅台二十四节气酒的未来。

下文为A先生投稿:《一个“忠实”巽友的年终总结》。

初识巽风,其实连名字都不认识,大部分都读“zhuan feng”,后来才了解到“八卦巽为风”。当时认为茅台推出巽风,目的是推广茅台酒,因而刚上线就注册了。

一开始,巽风鼓励做任务并根据排名获取兔年茅台酒购买资格。我既没时间也没兴趣玩游戏,思考了几天后还是赶在排名统计的最后一刻,拿下10张500面值的礼品卡,排名值瞬间冲上1000多名,轻轻松松拿下一瓶2499兔茅。

在原来5000元礼品卡的基础上,我又入了200元礼品卡,买下两套新春玉兔礼盒,彼时这个礼盒的价格涨至2800元左右,完美套现。

此前获得的5000巽值,成为日后入坑巽风的敲门砖。一年的心态过山车之旅,由此开始。

春季,收获满满,享受红利

5月份之前,一切都很正常。

茅台二十四节气(500ml)每瓶限量32000瓶,只能在巽风完成任务得到合成酒的材料(水滴、碎片、基酒),再通过材料合成节气酒。与此同时,在巽风集市购买实物可以按比例返还元贝,购买相关材料。

早期玩家非常少,不到10000人,并没有氪金的概念。大家只需要日常做任务,就能卖手札、基酒,运气好的时候可以参加发布会和委托获得部分材料,花时间就能合成一瓶立春酒。当时的规则对玩家十分友好,现金非礼品卡购买1:1赠送元贝,后来这样的好日子再也没有了。

笔者自认为作为一个合格的茅粉,日常喜欢研究茅台文化,对茅台底蕴有一些的认知。虽然对玩游戏无感,也没太多时间,但突然对24节气酒产生了浓厚的兴趣,一个是文化内涵,一个限量32000瓶,坚定的看好节气酒,特别是首发产品立春酒。一年之计在于春,春是温暖,鸟语花香;春是生长,耕耘播种的季节……背后有太多故事可以挖掘。

说干就干,拿着号上的5000元贝,疯狂买入,立春新焙碎片100一个,水滴800,基酒6元贝一个……算下来,一瓶酒但整体成本仅在3500左右。自此,进入巽风的大坑,一发不可收拾,成为一个重度氪金玩家。

最初计划拿下两套共48瓶酒,结果仅500ml的立春酒就拿下了16瓶,成为日后“吹牛”的资本。甚至,用多余元贝做起了生意,几十个底价800立春水滴最终以4000-5000多的价格出货,减少了春季拿酒的成本。

在这期间,即使bug不断出现,也因为坚定看好这一系列产品,最终拿下53瓶春季系列。

这一切的拐点,在春节产品中期阶段到来了。5月20日左右,原本我预期会达到7000-8000元价格的立春酒,涨至2.5万元一瓶,清明酒涨至1.8万元一瓶。

巨大的利益吸引大批新人入场,一切变味了。

夏季,盲目跟风血本无归

几十万巽风玩家涌入,高位站岗的体验,埋下了一批又一批的巽风玩家。

巽风集市变了,一切能高比例兑换元贝的产品都得靠抢,连早期无人问津的电子产品类都来到了5人民币:1返还元贝。

合成的材料价格上涨了,玩家的热情不减,内卷严重。这是巽风史上最热闹的一个季节,这一点,从玩家数据上就可以看出来:

立夏发布会人数28.05万,小满32.43万,芒种38.23万,夏至40.3万,小暑37.01万,大暑32.66万,大暑委托39.8万。

居高不下的参与人数面前,是居高不下的成本,我个人立夏酒成本最高将近15000元/瓶,芒种将近8000元/瓶,而每个人的成本不一样,有人比我更高。大量的工作室开始加入,他们利用时间及机器获取材料,倒买倒卖材料,巽风俨然另一个茅台酒搬运江湖,给原本的一团乱象再添了一把火。

我反倒冷静了下来,开始克制拿酒的数量。整个夏季,是我一年中拿酒数量最少的一个季节。

6月份,暴跌开始了。直至6月底,立春酒跌至1.8万元左右。

秋季,重整雄风

经历了夏季的种种起伏之后,很多巽友在秋季变得理智起来。玩法随之在改变,弄起了灵韵日榜+总榜的玩法,秋季最后两个节气寒露-霜降也是打榜成本最低的两个节气。

立秋酒的拿酒成本在5000元左右,酒价不断下探,秋季其他节气酒成本都在3200-3500之间。

市场开始出现躁动不安的气息,不少人喊出3500元以下收秋季节气酒的消息,急功近利的玩家耐心越来越有限,参与人数也在急剧减少。参加发布会立秋34.15万,白露29万,秋分24.2万,寒露23万。

短短三个月期间,玩家减半。

巽风购买的商品

冬季,风声四起暗流涌动

冬季作为24节气的收官之战,各种花边新闻纷至沓来,严重影响广大巽友的热情。巽风的玩法以及体验不断发生变化,在组队比拼中,元贝就像游戏币一样,哗哗如流水一般往里投入。

赢了赚大了,反之,亏麻了。

随之而来的是,小道消息称2024年将继续推出茅台二十四节气酒,这意味着原有的32000瓶限量的特征,将不复存在。部分玩家出现强烈的抵触情绪,各种维权四起,也无心打榜。

对于笔者个人而言,这一年虽然有所收获,依然认为24节气是一个非常好的IP,但是这一年玩巽风玩的真的很累,关键是心累,看不到巽风的未来在哪里。

就像“巽风孙悟空”写的,茅台24节气酒是多好的一个文化题材,再加持茅台的金字招牌,怎么都不应该到目前如此境地。

最后,巽风仅存的玩家都是一早就开始玩的,投入都不止十万元,对节气酒对巽风都抱有美好的期待,可是直到现在,这些玩家恨不得巽风关闭,关键是巽风的一系列骚操作和不作为,让玩家真正的伤心了。期待已久的数实融合,始终没有落地。玩家的热情也在慢慢褪去。

笔者作为一名茅粉,一名巽友,最高光的时刻,莫过于在王莉总经理面前介绍自己的巽风之旅,很自豪的拿立春找王总签名。也希望巽风及时发现问题,尊重广大巽友的意见,不断地完善,为宣扬茅台文化,做好数实融合做出更大的贡献。

接下来,我还会专注巽风的动态,但是不会像这一年这样投入这么大的时间精力和资本。#茅台股价跌到多少你会抄底# #贵州茅台# #茅台#