导致这次大跌的根本原因是什么呢?
表面上看,有放量的因素,有外部舆论的影响,有茅台酒价格过高的客观存在。但是最根本的原因应该还是供需关系,茅台酒没有想象的那么稀缺,我们的消费者没有想象的那么富裕。
说起放量,茅台公司今年做了一次很牛的尝试。往年,每逢佳节必放酒,今年,犹抱琵琶半遮面。唯一可以查询的数字是一些公布了数据的直销渠道,绝大多数热衷不公开、不透明的直销渠道也没有公布数据。
于是,30多万瓶的量,达到了去年1600万瓶的效果!价格下来了,舆论警报得意解除,重中之重,还把利润留在了贵州。
直销渠道因为网点多,分布广,不像去年,7000多吨对于一般消费者来说,感知只是喊了一嗓子,而今年这30多万瓶,真真切切来到了我们身边。
但是直销渠道这把利剑,砍的是什么呢?
很多电商平台,借着抢茅台酒的名义卖会员,活动各种不透明,投诉一堆,骂声一片。
这次中秋节活动,物美搭售的门槛是1888元,昨天盒马也出来了,搭售的门槛是1500元!
这也不叫搭售,因为茅台公司和相关监管部门是禁止搭售的。比如说,我们去茅台专卖店买茅台,人家要你买其他东西,才给你茅台,这叫搭售;直销渠道则不一样,你是来我这里购物、吃饭、住宿,满足一定金额,享受认购茅台酒资格,这不叫搭售,叫会员福利。
只能是呵呵了。
不论是物美的1888元,还是盒马的1500元,释放出来的都是十分不友好的信号:门槛越来越高了!
所长曾开玩笑说,这样也好,茅台酒终于找到了它真正的消费者。但是转念一想也不对,真正消费茅台酒的人,两瓶酒哪够组个局?
水能载舟,亦能覆舟。如果茅台公司对直销渠道,不加以约束,不加以管理,不加以规范,利剑嘛,两边都是刃,小心伤到自己。
最后送他们4个字,提前祝他们中秋节快乐:适可而止。
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直销渠道难道不是茅台公司管控出来的结果?直销渠道的零售价格是死的,抬价的都是经销商的货,零售商如果按1499卖算上税根本就没啥钱赚,还没经销商赚的一半多。
早就取关了这个号
金融属性本就这样,一夜之间需求消失,一夜之间需求变供应。所长说得好:水能载舟 亦能覆舟!