周一下午2点，成都商业天花板——IFS 负一楼，同一楼层有乐高，$泡泡玛特(09992)$ 和TOPTOY。
先看TOP TOY 生意如何？它位置靠里面，但面积是最大的。
和去年相比，门面和陈列有升级，突出了中国积木，有明显改善，不再显得杂乱。
进门重点区域给了中国积木，设计开始有自己的特色，开始形成自己独特的语言了。
中国积木销量也增长较快，销量占比30左右了。第二代积木甲虫、鲜花（上图）比第一代积木军舰、中式建筑（下图）做的更亲民更精致，适合的客群也更广，不仅限于男孩子了。
不过有种说不上来的感觉，总觉得为了做成积木而刻意为之，用积木形态表达很牵强。没有那种，哇这就是我想要的感觉。虽然销量有所上升，但感觉很难火爆，还需进一步迭代升级啊。
除了中国积木，其他IP基本都是非独家的授权了。
盲盒价位比泡泡玛特便宜，同价位的体积会大一圈。
店员没有统一着装，有2个店员刚开始我误以为是客户，都在忙着理货，或者闲站着，全程没看到和客户互动，也感觉到他们的注意力比较漂移，没有全部在客户身上。
蹲点20分钟，进店53位客户，在工作日下午应该算不错了，但进店客群比较杂，还有3拨中年大叔，更多是路过进来看看的。听到有客户在嘀咕：不够精致。
20分钟共成交2单，没有买中国积木的，一单是小朋友买的39元盲盒，另一单是这个提着泡泡玛特购物袋的小姐姐买了3个盲盒。2单合计：226元。
（她和朋友拎了2个泡泡玛特购物袋，图中这个是装满了的。估计她在泡泡玛特的消费金额是TOPTOY的3倍或以上。）
再来看看泡泡玛特
泡泡玛特在IFS的6楼和负一楼各有一家店，6楼的是简易铺面。我们蹲点的是和TOPTOY同一层的负一楼店。
它的位置更好，在主入口电梯旁，是扇形的，面积只有TOPTOY的一半。（从客流看进店人数差别不大，但商场给更好的位置就是品牌影响力的体现。）
陈列和装修泡泡玛特明显更精致，欢快，更有艺术感。
目测店里的客户大多数是有购买意向主动寻来的。客群比较集中在年轻人也有带大孩子的妈妈。（在学生的圈子里泡泡玛特是重要的社交货币。）
店员都挂有明显的工牌，进门有欢迎，会主动询问客户是否需要推荐，但不会跟的很紧，闲站的时候可以感觉到他们在时刻关注着店内的动态，反应很快。
上图是一对30岁左右的小情侣，买了立马在门口的椅子上开拆，好像第二个拆到了目标款，两人兴高采烈，眉飞色舞。
这个提袋的妹妹一直在那个区域耍手机，你们猜她是干嘛的？（文末揭晓答案●●）
店门口有个Skull Panda大头贴自拍亭，购物满169元即可免费拍一张。泡泡玛特真会玩！
20分钟一共49位客户，成交4单，合计720元。
（其中上图这个12岁的小姑娘一人买了5个盲盒，另有3个客户在挑选中，购物袋中已经放了若干个盲盒了。）
调研结论：
TOPTOY(以下简称TT)双倍面积的情况下销售金额只有泡泡玛特（以下简称PP）的1/3，坪效差6倍！所以至今为止是亏损的。
核心的原因是 $名创优品(09896)$ 用日生活用品店成功逻辑，惯性思维，简单复制去做TT，没抓住潮玩的核心：IP运营。
A、定位错误
TT追求大店铺，品种多，相对便宜的路线，也就是杂货铺风格。
之前几乎没有自己的IP，现在调整主攻中国积木，但还没找到正确的定位，尚未被市场认可。
杂货铺卖的大多是同质易耗品，品类全，价格便宜，质量够用就是非常大的竞争优势。
而潮玩的客户更注重的是精神层面需求，共鸣认同陪伴，所以看似长得差不多的盲盒，大多数人只会选择自己喜欢的IP。不追求杂，而追求精。
PP已经把原来上千元的手办购买门槛降到了几十元，完全在消费者承受范围内。再降价，品质一定降低，而细节品质恰恰是买家越来越看重的。潮玩市场价格战无效。
TT定位试图更亲近下沉市场，恰恰潮玩的主力市场是追求时尚+精神高压的一二线市场。
B、渠道战略错误
TT疫情期间快速开店，2年就开了97家店，大多是600平以上的大店，（对比PP的店主力在200-300平，TT要大一倍），其中90家是加盟商店，完美复刻了名创优品的路线。
可潮玩和日用品生意特性完全不同。
快速开店的逻辑是，可以通过规模降成本，快速扩大影响力。
但日用品供应链灵活，可快速生产，产能过剩，滞销库存可用少量折扣轻松出手；而潮玩供应链产能紧缺，反射弧很长，TT现有3800个SKU更是难上加难（详情可参阅：《泡泡玛特的投资价值》 网页链接）；且流通性差，库存一旦滞销很难处理，对折都没人要。这就意味着表面上店多采购量大，可降成本，但同时一旦卖不动就会损失惨重，店越多，存货越多，损失越重。
TT在没有IP没有粉丝基础的前提下盲目扩张，滞销是大概率的。所以TT很难备货，大量备没有粉丝基础的原创产品就会滞销，这么大的店铺，需要更多的产品去填满空间，最后只能被迫铺流通货（代理销售其他IP，和其他渠道一样卖同质的货）沦为杂货铺，而非品牌店。
对比PP，是先有Molly，再慢慢开店，然后逐步推出新的IP矩阵，开店节奏也是非常节制稳健的。（可参阅这篇文章：《泡泡玛特激进吗？持久吗？》网页链接）因为PP对潮玩生意的理解是：先有IP，再有粉丝，然后才需要渠道，有爆款出来粉丝会不远千里排队购买，相对而言渠道重要性次之。
3、文化不匹配
潮玩是需要一点艺术范的，员工是品牌的另一面形象，非常重要。
TT的团队主要来自名创优品，有着很深的名创痕迹，大多是学历不高的小镇青年，本身并不是潮玩爱好者，管理风格也类同名创优品，比如基层员工都随时会被调到其他城市。
而PP的员工大多是因为喜欢PP才加入的（讽刺的是为防止店员潜伏偷选隐藏款，PP已经在招聘时刻意拒绝了潮玩爱好者，但大多热员工还是非常喜欢潮玩的。）相对素质会更高，PP管理更严格，但也更尊重员工。
用明星代言，也是传统消费品有效的打法，拥有成功IP的公司都不用。不是不可以，只是很烧钱。迪士尼的优势就在于，米老鼠本身就是不用花钱还能挣钱的明星。
TT有名创优品做后盾，是远超同行的优势。希望TT能尽快去名创优品化，推出爆款，打响IP形象，光大中国积木，共同繁荣潮玩市场。
通过比较同行，更能看出潮玩行业的门槛其实非常高，而泡泡玛特对行业的理解远比同行深刻，并且已经部分占领了消费者心智，更拥有了越来越强的行业优势。
希望此文能对之前认为潮玩无门槛的投资人有所帮助。
●●答案揭晓：她是二手炒作的贩子，因为经验丰富，可以通过摇一摇捏一捏就筛选出隐藏款，然后二手可以卖到上千元的高价。她从早到晚就蹲在店里，盯着下面这两款，一旦有客户买了，店员补货后，她第一时间过去摇盒。今天她购物袋里已经有3个了，如果没有失误，她已经赚了1300元了。（食梦者和温度的隐藏款二手价现在500左右，成本69一个，赚1300。）