提起$泡泡玛特(09992)$ 大多热投资人第一反应是，一夜暴富，疯狂扩张。
它当然是一家激进的公司，百米冲刺无法持续！
但凡愿意稍微冷静了解一下，就会发现存在很多误解。
今天从泡泡玛特店铺拓展策略聊聊，也许你会有新发现，反而觉得泡泡玛特有点过于保守了。
泡泡玛特赚的都是真金白银，业务飞速发展，不但没有任何有息负债，账上还有 50多亿现金！手中又有钱，又有市场，又有人，王宁也没有拿去疯狂开店。
对比最大的竞争对手，$名创优品(09896)$ 旗下的TOP TOY，2年开了100多家门店，店铺面积还比泡泡玛特大几倍，虽然至今依旧大幅亏损。（感觉21年开店比泡泡玛特多，在火车上不方便查年报，后期补充具体数据。更希望有熟悉的球友补充。）
泡泡玛特单店盈利都很可观的，也完全有开店的能力，却没有冒进，可见其是真正脚踏实地做生意的，更理性，更稳健，更长远。
疫情是泡泡玛特放缓开新店的主要原因。但泡泡并不是消极，更不是躺平。而是，抓住时机，优化现有店铺。
去年，不仅开出了上海南京路的旗舰店，肉眼可见更多的泡泡玛特新店铺出现在主流商场的一楼入口黄金位置。
这些店铺原来大多在商场的负一楼。抓住疫情商场招商难的窗口期，泡泡玛特把一些生意火爆的店从负一楼搬到了一口入口处。
这些有业绩基础的店，用比较便宜的价格，抢占最好的位置，大概率随着消费复苏会业绩大增的。这比盲目扩张，不惜代价开大店的要靠谱太多了。
泡泡玛特的管理团队没有光鲜亮丽的学历和履历，都是实实在在一步步从商业中厮杀出来的，不太玩资本那一套，更多是专注做好自己的生意。
大家一定看到城市各个角落都有这样的泡泡玛特售卖机，这个不仅仅是泡泡玛特销售渠道的补充，更重要的功能是信息收集员和侦查员。
（5000多个贩卖机器人，同样具体数据后补，更希望有球友补充。）
泡泡玛特开店顺序是这样的，第一步在目标商圈各个角落放置自动售卖机，定期筛选出卖的好的机器人，以确定开店目标区域，再在目标区域投入3个左右的贩卖机，找出最好的点再开店。
进入一个商场，会先选人流不错，租金相对合理的负一楼。等证明生意火爆了，再找机会把店开到一楼更好的点位。
甚至有的商场会开两个店，比如成都ifs，六楼和负一楼都有泡泡玛特，疫情期间我去的时候，整个商场空荡荡的，泡泡玛特尽管也只有小10组客户，但提袋率超2/3，勉强也算销冠之一吧。
这套打法非常谨慎，哪怕选点失误，也大多止于自动贩卖机阶段，机器可以搬走，损失一点点租金而已。
这么做商业的品牌你觉得他是稳健的，还是激进的哪？能持久吗？
下次聊聊，泡泡玛特竞争对手们的草根调研，看看在同行和消费者眼里他们有啥区别？有护城河吗？52toy - Top toy - X11